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大家好美业如何拓客效果最好，我是王启斌。许多客户和行业朋友称我为创意之王。今天给大家分享的方案，对于这个行业的朋友来说，如果你仔细看，仔细阅读，相信会有很大的帮助，对当前业务流程中遇到的类似问题会有不一样的理解。和启发。以下是计划的全部内容，我马上分享给大家。有什么问题也可以咨询我，我会在我方便的时候耐心解答。

要知道，这个世界上最伟大的营销案例，都是从对人性的研究开始的。只要牢牢抓住人性的弱点，就能完善自己的商业模式！

这家美容院的李老师现在是我第11期《弟子密训班》的学员。他在深圳、东莞和惠州经营连锁美容院。由于自身的资源优势和李先生极好的资本运作，所以在创业不到3年的时间里，在深圳、东莞、惠州开设了17家美容院，全部为直营店。

可以说，李先生是华南美容界的后起之秀。由于发展迅速，问题也随之而来。那么，品牌知名度和客户的消费粘性都不是很好。带着这些疑问美业如何拓客效果最好，李先生自己也分析了一番，表示很多女性消费者，尤其是35-50岁的女性消费者，虽然也很注重自我保健，但在投资理财上花的钱更多。 ，比如买房，李说。总体思路也比较开放。她自己设计了一个营销模式：成为美容院的合伙人，我给你一套房子！

当时李总这么想，只需要用户一次性预存3年的美容费，一年10万，3年30万，就可以成为美容院的合伙人，美容院将额外赠送顾客150张价值2000元的美容卡，可用于美容院任何消费。此外，为了打动客户充值，李先生还打算赠送一套价值60万元的房子。房子面积50平方米，位于惠州。

但问题来了。客户收30万元是没有问题的，但如果要送出60万元的房子，美容院怎么能盈利呢？

李先生通过各种渠道联系到我。经过深入的面对面交流，他表达了自己的困惑。他最怕的是，活动的效果达不到，策划费怎么收。我告诉他：我策划的每一个项目策划方案都是按照实际效果收取的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额的10%收取的服务费。同时，根据实际情况，可能会派专家、老师到他的店面帮助他落地。他对这种保姆式的合作方式很满意。.

后来，我亲自到李先生的美容院进行实地调研。经过5天的认真研究，我为他改进升级了之前的方案。我从三个维度改进了李老师的方案。从产品维度、营销维度、资金维度重新设计，让李先生45天收4800万元，实现净利润2400万元。该计划是如何具体设计的？

第一招：产品拆分模型

原来的模式是顾客充值30万元，只能享受150张价值2000元的美容卡。事实上，这对客户来说是有疑问的，那么如何解决这个疑问呢？

我们重新拆分：收费30万元，30万元可以永久消费。此外，我们将送您150张价值2000元的美容卡。另外，我们会送你一套价值60万元的房子。愿意充电吗？

我想，如果我碰巧遇到一个想买房的客户，而且客户能买房，他们肯定会充值。这么好的东西哪里来的？

再说了，美容院是怎么赚钱的？接下来就要从营销维度和资本维度升级计划了！

第二招：资本分割模式

我问大家，如果美容院要送50套房子，可不可以直接向开发商买房？有折扣吗？我们用团购价15折，价值60万的房子其实只需要付清。570,000。

那么，如果我们批量购买57万元的房子，是不是也可以降低首付比例呢？原首付比例为30%。如果说25%，那么首付费其实只有14.25万元。

接下来我们算一下，去掉首付后，剩下的42.75万元，按照10年分期，每年需要42750元，每月3562.5元，加上1000元利息，美容院需要帮用户还款每月按揭4562元。

因此，我们稍微改变了计划。用户需要将10年房屋使用权出售给美容院。美容院将这 50 间套房出租，组成一套公寓。大家都知道，惠州沿海有度假公寓，每间房都委托给民宿公司管理，每间房每月最低回报2000元。

那么现在的问题是，美容院每月只需从用户那里赚到2562元，美容院是盈利的，对吧？加上首付，已经赚了15.75万元，也就是每月1312元。事实上，美容院每月只需为顾客赚1250元。

那么美容院是如何从顾客那里每月赚到1250元的呢？简单来说，这时候就是计划的第三招，叫做联盟营销裂变。

第三招：绑定客户，形成裂变

请问大家，会员客户一个月赚1250元难吗？很多人说难？如何保证会员每个月都来消费？事实上，这很简单。这里有2个营销技巧：

1.绑定会员客户

送出150张价值2000元的美容卡？这个时候，我们就这样和成员们签订了协议。每个月你让4位朋友来我们的美容院体验，我们帮你还房贷。如果少于4人，我们将无法帮助您偿还抵押贷款。这个时候我告诉你，会员会尽量带朋友到你的美容院去体验，但前提是你的服务很好。

会员每个月只要介绍4位朋友到我们的美容院体验，我们是不是每个月又增加了4个赚钱的机会？

是不是通过资本模式（按揭还款）和营销模式（美卡裂变），会员才能主动介绍朋友来本店消费？

2、调试机制

这还不够。我们希望将我们的会员变成合作伙伴。我们必须让会员赚钱。如果您的朋友也成为我们的合作伙伴，我们将返还您 50,000 佣金。这笔钱可以直接提现，也可以继续在本店消费。

你介绍的朋友没有成为我们的合作伙伴也没关系。如果每月消费超过3000元，我们将返还您10%的佣金。

通过偿还抵押和约束会员，以及佣金分享机制，李先生的美容院业务得到了彻底的振兴。

于是，该计划在深圳、东莞、惠州同步启动。45天成交160单，收单4800万，净利润2400万。

很多时候，我们传统企业家的思维会被理论数据打败。过去，没有人敢想去美容院买房的营销案例，但只要把产品思维（价值）、营销思维（裂变）和资本思维（拆分）用在组合起来，其实很容易实现盈利！

营销，最重要的是把握人性，把握人性，可以引爆你的生意，丰富你的现金流！

嗯，今天就和大家分享一下。事实上，这个计划可以嫁接到很多行业。关键看你有没有从一个案例中推论的能力，以及把握客户心理的能力。

根据本次营销活动，我们共获得4800万元，全程参与，助力对接资源，助力落地。按照我们的收费标准，这次的所有策划费用都是480万元。这种保姆式的合作模式，李先生是违法的。满足。