2019年最全双十一美容院促销活动方案全力备战双十

双11是一年中全民购物最难得的时间。因此，双11也是美容院做促销活动的最佳时间。供大家参考，全力备战双十一。

场景一促销拆分方式

美容院做的是长线业务，拓展新客户，留住老客户，业绩稳步增长才是生存之道。

Step 1：购买1999元美容卡商品的顾客将额外赠送666元商品，但赠品只能在一周内消费完，对顾客非常有吸引力。

Step2：如果客户愿意再加111元，就可以获得年卡，所有新品都可以享受10%的折扣。

Step3：如果前两个方案对客户不是很有吸引力，我们可以进行第三步，给予一些小折扣，比如一年3次免费手部护理/2次毛孔清洁护理。

方案二双重促销方式

两人同行免单，既能刺激顾客消费，又能增加美容院新客源。

毕竟，羊毛来自羊。例如，一个人申请年卡，另一个客户出示年卡。但是，对于这个卡项目，需要限制使用次数、时间和消费项目。美容院的具体操作方法可以根据具体情况来设置。

选项 3 点偏移法

1分=1元，让顾客产生心理错觉，认为一直没有消费，是在做免费项目。积分可兑换特定消费项目，热销商品需双倍积分兑换。

选项 4 低阈值方法

双十一以3次111元的洗面奶、面膜等低价美容护理品吸引顾客。3倍意味着美容院有更多机会让顾客了解产品、程序和服务。

选项 5 限时方法

美容院可以推出一个好的项目或产品，限制销售和活动时间美容院最吸引人促销方案，利用机会，利用心理战术让顾客产生一定的紧迫感。

选项 6 消费者透支法

双十一活动期间，消费满3000可享受10%的优惠，消费满6000可享受20%的优惠，消费满10000可享受50%的优惠。会带来很多客户。

选项 7 特价方式

凡是双十一出生的顾客，凭身份证进店，可享受10%的产品、服务和物品折扣。设置时需要的项目数量有限。

选项 8 超值法

如上所述，多买多送，多买多送，或者享受+111元的优惠是常用的方式之一。

选项 9 幻觉折扣法

原价1999元，双十一活动促销价仅为1111元。幻觉折扣相当于40%的折扣，但客户会有一份。我买的是打折的，不是打折的产品，一定要照顾好顾客的心理活动。

Plan 10 降价加优惠

给客户双倍的利益。例：“所有光顾本店的顾客消费满1000元可减100元，还可以享受20%的折扣”，先降价再打折。

1000元立减40%，亏损400元；但是如果你得到100元不到1000元，然后得到20%的折扣，你将损失280元。但是双重利益的力量会诱使更多的顾客消费。

计划11超值11元购买

我们选择小，选择大。只要有机会接触客户，我们就不能错过。虽然这些商品看似亏本，但吸引到的顾客可以通过联合销售的方式进行销售，利润不减。如果可以尝试留下客户的微信等联系方式，以便保持联系。

情景 12 临界价格

利用客户的视觉错误并迎合客户的喜好。例如：1000元改成999元，这是最常见的促销方式。虽然才1块钱，但效果出奇的好。结账的时候，如果能把后面9元的零头擦掉，顾客对美容院的认同感就会更强！

计划 13 阶梯价格

让客户自动焦虑。示例：“双十一当天20折，双11前3天折10”。表面上看起来像是一个“冒险”的计划，但因为它捕捉到了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择也非常大。如果这个客户不来，那个客户就会来。

但对于客户来说，选择是独一无二的，竞争是无限的。你不去，别人就去。因此，最终投降的是客户。

方案 14 100% 中奖

很多美容院都有抽奖活动，大家都有跟风的习惯。在店门口设置抽奖，可以快速积累人气。（抖音上有很多活动，比如谁瘦谁有空，看谁能跳远，快按数字10秒等）

方案15“狂欢Go Go Go Go”

负担得起的结果。例：双11消费满111元美容院最吸引人促销方案，即可享受“狂欢转马”的机会。每翻一张号码卡，每张号码卡都有相应的礼物。

让顾客开心，顾客才会愿意光顾这家店，也会给店家带来创收的机会。

选项 16 跨部门联盟法

美容院可以针对一些女性顾客聚集的地方，比如美发店、美甲店、大型商场等，采用相互促进的方式为店铺吸引新顾客！

方案17 进店有礼

双十一活动期间进店消费的会员，只要凭会员卡消费，即可获赠精美礼品。

场景 18 双倍积分

双十一活动期间消费满1111元，即可获得美容院年卡。双十一当日消费还可享受双倍积分，赠送100元美容院代金券，可随意购买。美容产品或身体护理用品。

计划 19 免费试用

美容行业比较常见的促销活动一般都是免费体验。对于美容院来说，免费体验可以收获大量潜在客户，促进下一次消费。双十一期间，有特殊项目可以为单身人士提供免费体验。对于消费者来说，免费体验让他们了解美容院的整体情况和产品效果，是否合适，进而判断是进行下一步消费，还是直接充值。

附件：双11促销Word模板

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