新开美容院最需要的是拓客，但是拓客应该怎么做呢？

新美容院最需要的就是托克，但托克应该怎么做？很多美容院都在模仿别人的扩客方式，但同样的扩客方式，不同规模的门店未必会尝试，缺乏新意。那么在接触之前应该做哪些准备工作呢？

1.生鲜项目

不同的美容院有不同的特殊项目。在开一家新的美容院之前，你必须做一个市场调查，看看周围的美容院都有哪些项目可供选择。您可以在此扩展活动中使用其他人没有的项目。想要吸引顾客进店，还需要调查顾客喜欢的美妆单品，加上自己的营销手段来吸引顾客。

2、扩展卡物品的价格定位

并不是说产品越便宜，买的人就越多。很多扩展卡的东西都很便宜，价格跳的非常厉害。这怎么能说服客户原来2000多元的价格现在才100多元，谁能相信，所以价格一定是一个不能随意定价的标准，也不是越低越好。

3. 宣传单张

在拓客的前几天美容院如何让老客带新客，可以多打印一些传单，把项目的卖点写在各地市场和社区的传单上，让更多的人知道这里有美容院开张，美容师在发传单时，可以适当的向客户说明项目，并登记客户的手机号码，方便日后联系。

四、拓展训练

在托客之前，一定要对美容师进行充分的培训，培养托客的项目优势，能给客户带来什么样的改变等，为嘉宾活动做好准备。

5.在扩大客户之前准备客户保留计划

吸引客户很容易，但长期留住客户却不是那么容易。客户保留计划比客户扩展计划更重要。也会消耗人力物力。

传统的会员卡计划很难留住客户。要留住客户，您可以执行以下操作：

1.不定期的定期客户促销

在美容院新活动的不断发展中，很容易导致老客户的不平衡美容院如何让老客带新客，所以不定期为老客户定制的活动可以是美容知识讲座，也可以是定制专案套餐优惠。让老顾客感受到自己在美容院的地位，增加归属感。

2.免费美容程序定制

美容院会有一些皮肤测试仪器和其他东西。通过让老客户免费检测皮肤问题，为他们定制解决方案，不用急着买解决方案包，找出问题，提出建议，以后可以进行。相应的几个销售线索使客户产生购买冲动。

3.旧有新优惠

如果您对自己的美容院项目和服务有信心，您可以通过让老客户介绍新客户的方式进行口碑营销计划。经常做美容的女人，身边肯定有一群同样的人。如果你的项目和服务优秀，你可以通过活动轻松实现裂变。返回搜狐，查看更多