高级美容师会说讲话的话术，简单来说就是讲话的战术

说话只是说话的策略。根据心理学，一个人的言语水平与情商成正比。但上帝为你关上了窗，门却为你敞开。合理运用技巧和技巧，让销售不再是梦想，让我们都能成为销售大师。

首先，在我们的美容院，我们都知道美容师的销售额是店内利润中最重要的部分。很多时候，美容院的经理，她担心我们的技术和产品是一流的，我们的营业额往往不尽如人意。为什么是这样？其实，把她往这个方向卖，并不代表你的能力不等于你的产品，也不完全是你店面所在的位置。最重要的部分是说出来并拿回钱。

顾名思义，话术就是说话的艺术，说话的技巧，说话的策略。

例如，当美容师联系客户申请卡时，客户会这样回应。通常的反应是“我没钱，我只是来体验一下”

这个时候你想说什么，一般美容师这样回答：“姐姐，你怎么没钱，你太会开玩笑了”美容院顾客说考虑一下怎么办，这样的话会显得很不专业。

所以这个时候，我们应该在他没钱的基础上告诉他。如果他愿意花钱，不是因为他没有钱，而是他不愿意花钱。当他不愿意花钱的时候，我们为什么要花这笔钱。

资深美容师会说：“我能理解你的感受，尤其是在钱方面，我发现我们的基本保养费用不到一天一包零食，女人不能为钱而活，她们要为钱而活。美女，钱是创造财富，也是创造价值，否则，钱在银行，人在天上”

当她也听到这话的时候，还不如把钱花在她自己的脸上。但我也会说我太忙了，没时间做这件事。

那我们应该如何回答这个问题呢？

资深美容师会说：“太好了！我喜欢和忙碌的人一起工作。他们往往很有能力。当然，如何有效利用我们的时间，如果我现在不注意护肤，专注于我的事业，我说不定以后还能这样。多聊时间，再加上不规律的生活，过度的努力工作会导致皮肤暗黄。老化和色素沉着，如果不及时使用有效的产品，会导致严重的后果皮肤问题。坚强的女人也需要有好的身体，好，如果你同意，我会合理的给你安排时间。预约下来，你可以用最少的时间照顾好自己的皮肤，好吗？”

让他对我们有不同的看法。我们需要使用一些相关的技能来学习很多东西，给客户带来危机。客户的危机不是骗客户，但我们的产品确实有这个效果，我们只为他的美丽负责，因为我们是最专业的护肤师。

他们也可能会说“我现在用的是世界知名品牌，所以我不相信你”

“哦~那太好了，你用的是国际大品牌，我听说过这个产品，真的很好，这就是我要找的原因。就像我们经常吃的一样，有时我们必须改变口味，调整饮食结构，可能更科学、更全面。无论是山珍海味，还是农家菜，我们的品牌都是最新科技的结晶，你可以自己试一试，因为有句话说“适合自己的就是最好的”给他一个准确的解释，你可以给我一个机会为你定制一个皮肤管理。

她可能会说，“我不会听你卖产品的”

“姐姐，我不是做销售的，我是在教你美容知识和正确的护理方式，希望通过沟通交流，给你一个好的方向。从这个意义上说，姐姐，希望你能带上我。” “做你的私人美容顾问，而不是普通的推销员。我的手机是24小时开放的，电话号码是多少，希望对你的美容有所帮助。”

可以很客观礼貌的给他一个不恶心的方式，让客户接受你也接受你，用我们专业的护肤知识和正确的护理方法，让他通过潜意识觉得我们说的很真诚沟通规则，是个很有责任心的人。

客户可能会说：“产品怎么样，我怎么没听说过”

“姐，你是比较严谨理性的人，我说的没用，你自己亲身体验过才知道美容院顾客说考虑一下怎么办，事实胜于雄辩，谁说的都不算数，皮肤本身说了算，你看看这本时尚杂志，我们的产品都是源自法国，在中国已有30多年的历史，发展势头迅猛，已经有数千万的加盟店和数十万的消费者。培根曾经说尊重是有道理的，你要的就是，自信的女人最美，我对我们的产品超级有信心，相信我能帮到你，妹子，这里是刷卡还是现金。 "

通过这样一句话，可以介绍自己的品牌，让他感受到我们的专业，让他感受到女性的自信。

看看有客户怎么说“开卡了，没时间每天打理”

我想能说这话的人，基本是50%的赢他。

“我们不要求你每天都来，你可以每个月留出两三天，时间可以随时安排，拿到卡后，你就是自己的美容师了。她唯一工作就是提醒你准时做美容师，我已经讲解了护肤知识，定期保养你的皮肤，你不来她会叫你来（语气应该是坚定，中性语言是不允许的）。另外，时间是海绵里的水要不要挤。是的，你可以在忙碌的时候抽出时间，美丽需要时间来照顾。说完就可以办卡了。

以上文字仅供您参考，具体文字仍需根据您店铺的具体情况而定。

以上是针对日常美容院遇到的词汇问题。我希望它会帮助你。既然你写了这么多字，为什么不小心点呢？