周顺流
退休综艺总监、黑卡俱乐部总经理
今天给大家讲一个关于本店美容师学发朋友圈的故事的小花絮。
先来说说店里的微信吧。相信大家的朋友圈里都有好几家美容院或者美容师。他们的朋友圈大概是这样的：
图片的清晰度可以超过标准的清算，我输了。都乱七八糟了，想发图发图，想发链接和链接，文字是一大坨文字，中间夹着一堆表情。并且夹杂着大量的谣言和虚假信息，把观众当傻子对待。
缺点就不一一列举了，说的太多了，你们都是朋友圈的老手，一眼就能看出来。
那么美容院，好的朋友圈应该是怎样的呢？
01
一、首先是高清、高质量的图片
爱奇艺一开始是超清的，其他网站都是标清的时候，我们就到了1080P。享受品质，清晰度和品质是直接相关的。
就像同款面膜产品。第一张图，我觉得是国际品牌；第二张图，你给我介绍一下cr b的研发吗？我可能不太相信。（虽然第二张还不错，但是和第一张对比太尖锐了）
我们美容院的品牌整体是绿色的，所有的店铺都是绿色的。大家都知道绿色是红色和粉色最丑的组合，所以我店里连红色零食都不允许，就连招财猫也因为有红色被我藏了起来。
由于绿色是主色，所以我只允许冷色的东西搭配它，比如绿色、蓝色、灰色、银色、柠檬黄，所以就配了。
结果，有一天，国庆，他们发了这样一个朋友圈，被我骂了一顿。我说你找不到国庆不火的贺图？? ? ? ? 后来我发现我找不到了。
嗯，我说我们朋友圈以后不庆祝国庆了，任何节日都可以用荷花、国画、工笔画。文字可以用诗歌的形式来呈现传统节日的元素。（在我们店当美容师真的是要学很多）
这是我要强调的第一点，首先是高清、高质量的画面。
02
2.可以发一张图片，不能发两张
用最简洁的语言表达一个观点，不要贪得无厌，这也是对我们的要求。
这是他们现在练习后的朋友圈的语气。
一次只说一点，只有一张图，不要咀嚼太多。而且开头的第一句话一定很吸引人。如果一开始就抓不住观众，观众就会离开。还有排版和格式的问题，我已经说了无数次了。
如果有一天我在朋友圈看到一条广告折叠成一行，或者一大群文字，没有排版，没有空行，我会立即截图发到群里，问是谁发的？把责任归咎于人，然后立即纠正。
让我给你看一个反例，你不能咀嚼比你能咀嚼的更多。实在没必要把那么多东西挤到朋友圈里饥渴难耐。发了这个朋友圈，我们并没有马上死去，我们在日本的未来会很长。
一段一段，一张图，一点清楚。
时间积累的作用是巨大的。观众不会看的是无效广告。只要观众能看，能吸收，一句话就吸收了，一句话就传下去了。这就是我们教育市场的方式。
03
3.不传播廉价价值，输出真正独立的观点
这种美容院常见的蠢话，真是见一次就骂一次。每时每刻——女人，如果你照顾它，你会显得老去，如果你不照顾它，你就会显得老去。不来美容院，老公找情妇，别的女人打你的孩子，跟老公睡，花你的钱。
不是说不能处理痛点，而是不能用全世界的同一套文案来写打油诗，用煽动性的语言传播。真是没脑子。没有价值观的品牌不会长久。
我们有一个微商的设计，还有一个美容院品牌。我对我们店的朋友圈的要求是看起来像一个会读书、有知识、有文化、有专业的美容院。
不要散布出轨成天不照顾老公，早死不按摩的廉价价值观。提倡女性独立，欣赏自我价值，自我接纳，享受当下。
热爱生活，快乐每一刻。
当你的竞争对手都傻而你没那么傻时美容店如何发朋友圈更吸引人，很容易脱颖而出。（现在的微商环境也是如此，如果你看看同行们发的帖子，你会觉得成为优坦速的代理是一件非常有说服力的事情）
04
4、表现专业，用科普教育客户，教育市场
这就是我们一直在做的事情。一个好的口罩应该是什么样子的？什么是弹性蛋白？如何对抗衰老？
普及科普，必须用自己的语言，自己的喉咙，自己的大脑去说话，就像老师给你讲课一样，不能直接看PPT。
这个世界的真相在你手中，没有人能理解。然后我们必须绞尽脑汁，真诚地讲道，一遍遍地教育，直到别人明白为止。
这样的反例是假装不假思索地教育客户。顾客不傻。
05
5.用所有素材发朋友圈，擦亮眼睛，从生活中找素材
我们的美容师也喜欢抄袭，也喜欢翻朋友圈，抄别人发的帖子。但随着时间的推移，我们的朋友圈变成了四种不同的人。
当顾客看到这样的朋友圈时，他们既无法理解我们的店面是什么样的，也无法理解我们店里的人是什么样的。这是一个复制和粘贴集合。
所以我也让他们去蹭热点，从生活中取材，用客户评价（截图）作为朋友圈的素材，就像我问你的一样。
就像我们做分享时一样，我们应该迅速用这个分享来把钱放在我们的脸上。
以上就是以上五点，是本店朋友圈的运营规则，但也是我们作为微商必须遵守的，足以与我们的竞争对手拉开一定的差距。
你跟上了吗？接下来我要讲的是小剪刀美容师学会发朋友圈的故事。
我们店里有一位17岁的美容师。他是一把小剪刀。他的情商很高，技术也很好。
我们经常在店里欺负她，因为她不认真，我们逗她的时候，她害羞撒娇，全身散发着情感价值。果然是剪刀的魅力！
有一天，这个小剪刀给我做美容的时候美容店如何发朋友圈更吸引人，突然问我：老大，你说在朋友圈做个人IP，是不是为了把自己的形象管理好？
我很震惊，我说你从哪里听说创建个人IP？她说我也在关注你的公众号。每天听里面的录音，朋友圈的部分我已经听过了。
17岁，老板们！真的很可怕！！！她不做微商，她只是给自己找个合伙人，结交朋友，为以后做微商打下基础。毕竟朋友圈是我们的名片，然后和她聊天，发现她也默默吸取了我们拍照和修图的教训。当时我心想：我团里很多花钱请我学的人，还是没看过这些课程……
至于这把小剪刀，她之前的朋友圈是这样的：
也不算太坏，只是有点自力更生，不知道她在说什么，在想什么。
现在，有了一个角色集（一个天天开心的甜心）
头像的色调与朋友圈封面图统一，朋友圈封面图传达价值观。性格签名也是一种价值，是她性格的概括。
输出你的专业价值，展现你的男性竞争，建立你自己的个人IP。
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