为什么销售那么难找人，接下来就和学习啦！

销售是一个工资率很高的困难工作，也是一个工资率低的简单工作。为什么找销售人员这么难？下面就和小编一起来看看吧。

为什么销售这么难招人？

01 与工作内容和自身性格特点有关

销售人员的核心工作是开发渠道或客户。这就要求业务员有良好的自我分析和总结能力销售压力很大天天催业绩，否则很难准确捕捉客户需求。

销售人员的另一项重要工作是维护客户关系，因此良好的沟通能力、主动、热情和周到必须是他们的特点。

总之销售压力很大天天催业绩，有思路，有手段。一般这样的人脑子快，想法多，胆子大，敢想敢做，稳定性自然不会很好。

02销售是一份吃青春饭的工作

很多人认为销售是吃青春的工作，要靠年轻。除非你达到一定的水平，否则你肯定会被淘汰。许多人做销售是因为他们对金钱有强烈的欲望。他们希望在年轻时战斗，并不知不觉地把目标定得很高。

高目标、高期望、高要价自然会导致实际能力与期望值差距过大的情况，这就是我们在招聘过程中经常遇到的、能力不好、要价不高的情况相当高。最后，只有一个结果。你喜欢的不一定喜欢你，你不喜欢的还在追你。

所以不是销售难招，而是更难招到合适的销售。如果你对学历、经验、专业北京、职业素养没有要求，销售还是很容易招到的。

03 追求努力和收入的成本效益

谁都知道销售可以赚很多钱，但同时，销售工作绝对是一个高强度、压力大的岗位。许多有能力的业务员都达到了一定的水平，积累了一定的客户。如果激励政策不够，或者平台发展不好，自然会产生走出去、单干的想法。与其努力工作只赚这点小钱，还不如自己出去打工，多挣点钱，不用听从别人，也比较自由。

所以销售岗位的流动性比较大，流动的人都是业绩好坏，没有野心。

04收入不稳定压力大

不稳定的销售收入也是影响销售团队稳定性的重要因素。大多数销售工作都是年轻人。当他们有钱的时候，他们不会去想他们什么时候没有钱。他们经常花多少赚多少。因此，不稳定的收入会给他们的生活带来一些影响。有钱的时候，可以享受山海美食，天天载歌载舞。

同时，销售压力也比较大。如果今年100万，明年120万，后年160万，那肯定是越来越难了。

销售技巧

技巧之一

建立买卖双方的关系。销售人员需要更好地了解客户何时做出真正的决定，以及该决定何时遵循购买流程。然后，销售人员需要将他们的销售流程与客户的购买流程相匹配。完成此操作后，当销售人员就最可行的解决方案达成一致时，他们就开始与客户互动。

技能2

计划销售电话。如今，大多数公司都缺乏明确的销售流程。很少有记录在案的销售实践可以让客户做出强有力的承诺。结果，销售人员没有正确计划销售电话。例如，每个电话都应该以客户的某种承诺结束，以做某事或推动销售流程。

技能三

问正确的问题。大多数销售人员不会问正确类型的问题，即使他们在拨打销售电话之前准备好问题，大多数人也不会。提问技巧不佳的影响是巨大的。这会导致延迟和反弹、提供不正确解决方案的糟糕演示、无法与竞争对手区分开来以及错失销售机会的阻力。

技巧四

商业头脑。如果您要帮助您的客户取得更大的成功，您需要了解企业的​​一般运作方式、客户所在行业的运作方式、客户如何实现市场目标以及您公司的产品如何帮助他们更好地为他们服务自己的客户。没有业务技能，您将永远无法获得所需的信誉。

技巧五

积极倾听。销售专业人士不断对自己和他们的产品赞不绝口，从而错过了重要的潜在客户和信息。更重要的是闭嘴，让客户说话。是的，您应该引导对话，然后适当地倾听和消化，我们了解很多客户真正需要什么，以便您正确定位您的产品。

技能 6

提出有意义的解决方案。大多数销售人员声称这是他们最好的技能。事实上，作为管理者，我们倾向于雇佣“会说话”的人。实际上，在进行演示时，质量远比数量重要。当销售人员专注于针对先前商定的需求提出具体的解决方案时，他们很少会失败。

技能 7

得到一个承诺。如果您真的考虑一下，雇用销售人员的唯一原因是获得客户的承诺。然而，当被问到这个问题时，大多数销售人员都承认这是他们最薄弱的技能。研究表明，近三分之二的销售人员在销售电话中没有要求承诺。任何有效的销售培训计划都必须有一个可靠的解决方案来解决这个问题。

技能 8

管理你的情绪。销售人员向自己解释成功和失败原因的方式至关重要。培养一种将逆境视为暂时和独立的风格，建立心理弹性、情绪弹性和耐心，以便从挫折中恢复过来，并在适当的时候积极主动。

技能 9

装扮成专家。某种程度上，我们还是受到早年“害怕权威”的影响。事实上，“惧怕权威”是无害的，但人们滥用这种弱点的程度已经到了猖獗的地步。你有没有注意到一些百货公司的化妆品专柜穿着什么？这是实验室研究人员穿的白色长袍！这不是很奇怪吗？他们为什么要穿白袍？看起来像专家。这样的穿着让我们认为他们更可信，也更有可能相信他们所说的话。

技能十

选择比努力更重要，给自己找一个合适的平台，不要被上当受骗的公司做销售。