美容院怎样说服顾客享受新项目呢?(1)(图)

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目前美容院的发展非常火爆，美容产品和项目总是在不断的发展变化，新旧交替，不断满足顾客不断变化和增长的美容需求。

对于美容院来说，为了吸引新顾客进店，留住目标顾客，需要根据美容市场趋势的变化，适时推出新品、新品，增加美容的活力和新奇感。沙龙。

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一切总是在不断的发展和变化中。当然，美容院的项目也需要不断的创新和变革。但新项目刚推出时，客户一开始很难接受，这就需要美容院想方设法开拓市场，吸引顾客的消费热情，从而大大提升美容院的业绩。美容院如何说服顾客享受新项目？

寻找外部动力

销售的过程是人与人之间交流的过程。让客户乐于享受新项目，需要与客户深入沟通，挖掘客户需求，引导客户消费。这时候，作为美容师的你可以尝试寻找外在的动力来激励美容师消费。

以广为人知的抗衰老方案为例。大家都知道最近很流行抗衰老的节目，尤其是25岁以后，脸上的皱纹明显增多美容店一般做哪些项目，让人看起来老了。

然而，很多客户对抗皱抗衰老方案并不了解，对方案的安全性和有效性表示怀疑。这个时候美容师就可以给大家介绍一些年轻的明星了，为什么刘德华、刘晓庆、温碧霞、赵雅芝等年纪大了却看起来还很年轻，他们在做抗衰节目才有这个效果。

美容师可以通过这样的案例向客户介绍，向客户展示真实的效果，让客户亲眼目睹项目的效果，产生消费欲望。

激发客户的内在需求

容源的新项目之所以在短时间内不容易被客户接受，除了客户对项目的安全性和有效性缺乏信任外，很大程度上是因为客户认为他们不需要项目和要求项目低性。

因此，美容院要想成功地向顾客推荐新品，就需要深入挖掘顾客的需求，让顾客意识到想要达到美美容店一般做哪些项目，做出改变，就需要接受新品。利用顾客对美的热爱，激发顾客消费。

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