美容院绩效管理措施薪酬计划年终总结
美容院业绩及客户管理措施
集团绩效（现金）津贴 %
1.5% 低于 80,000
8-10 百万 1.7%
10-120,000 1.9%
12-150,000 2.1%
15-180,000 2.3%
18-22 百万 2.5%
220,000 以上 2.7%
店长除领取部分基本工资外，还将领取店长津贴。津贴按以下比例提取： 店铺业绩（现金）津贴 %
1.0% 低于 160,000
16-200,000 1.1%
20-24 百万 1.3%
24-300,000 1.5%
30-36 百万 1.7%
36-45 百万 2.0%
450,000 以上 2.3%
C：本店当月公积金总额的50%作为前台、食材、仓库管理等非生产性员工的奖金，50%作为所有人员的活动费用，集团现金大型活动期间目标增加3万，店铺增加6万
D：工龄工资达到3年时发放1800元
E：特别奖励
1、每月现金基础奖金最高50元
2、手工表演每月最高奖励50元
3、每月销售化妆品最多奖50元
4、技术组长每月津贴为团队实际消费的0.2% F：年终奖
美容师现金奖：
个人年度绩效（当期）现金奖实用奖
没有低于 100,000
10-150,000 0.25% 0.25%
150,000-200,000 0.35% 0.35% 20-250,000 0.45% 0.45%
250,000-300,000 0.55% 0.55% 30-350,000 0.65% 0.65% 超过350,000 0.8% 0.8%
顾问现金奖励：
集团年度绩效（当前）奖
100万以下无
1.00-150 万 0.15%
1.5-2 百万 0.20%
200万以上0.25%
店长现金奖：
商店年度业绩（当前）奖
200万以下无
2-3百万 0.15%
3-4百万 0.25%
400万以上0.35%
E：加班费为每小时2元（非指定客户，记为加班）
F：平均底薪扣1天假。不能分配超过 2 天的个人表现。顾问将在基本工资之外扣除总业绩的佣金。（按月平均业绩记录）
3、客户管理：
A：客户平均分为两组，顾问分配给美容师；
B：分为指定客户和非指定客户，美容师第一时间报到（原则上每位美容师不能超过40）。经公司确认后，实际运营将收取指定客户的佣金。新客户必须服务3次，第三次为指定客户；
C：美容师和顾问（包括团队负责人）必须填写指定的客户行动计划。美容师当月未能完成60%目标或指定客户当月两次未能到店，领队有权取消美容师预约指定顾客，由领队决定新服务方法，但美容顾问必须完成70%的现金收入目标，如果连续两个月未完成目标，经理有权将此客户转至新的顾问服务；。
D：其他未明确的业务目标和行动计划，由顾问填写并确定服务方式；
E：原则上新客户由在职顾问组编制，老客户由各组接待；
F：指定客户带来的新客户原则上属于指定客户的美容师和顾问，但必须提前一天向顾问经理和前台报告，两天内有效，将另行作出特别安排；
G：客人产生的表演不管是谁卖，原则上都属于美容师和顾问。特殊情况由双方协商分配；（见分配原则）
H：美容师必须按照公司规定填写报告；
I：每月25号召开商务会议美容院业绩未完成总结3000字，美容师和美容顾问提交下个月的行动计划并提交给顾问
美容院的薪酬计划
为激励员工更快进入工作状态，以团队分工合作的精神，为客户提供最有效的服务，特制定以下方案。
2.薪酬制度：
1、基本工资：
初级美容师：350+350×（实际表现÷8000）元≤1
中级美容师：450+450×（实际业绩÷13000）元≤1
高级美容师：550+550×（实际表现÷18000）元≤1
初级美容顾问：700+700×（顾问当月现金收入总额÷80000）人民币≤1
中级美容顾问：850+850×（顾问当月现金收入总额÷）
元≤1
高级美容顾问：1000+1000×（顾问当月现金收入总额÷）元≤1
初级美妆店长：800+800×（该店当月现金收入总额÷16万）人民币≤1
中级美容店经理：950+950×（该店当月现金收入总额÷26万）人民币≤1
高级美容店经理：1000+1000×（该店当月现金收入总额÷360,000）≤1
一、薪酬结构：
美容师部分：底薪+提成（卡、产品）+实操
A: 美容业务佣金为指定客户7%，非指定客户5%。
B：美容师运营前新客户产生的销售额100%归顾问，美容师运营后业绩的50%归顾问，50%归美容师。非指定客户（卡类、产品）的销售额在美容师经营前产生 80%业绩归顾问，20%归公积金，美容师经营后业绩40%归顾问，40%给美容师，20%给公积金；
C：指定客户的销售佣金，与美容顾问合作，如果指定美容师在做并且有计划，指定美容师100%属于指定美容师。指定美容师不做但有计划占50%，50%属于经营美容师。如果指定美容师在工作，没有计划，70%归指定美容师，顾问30%。指定美容师不做也不打算占20%美容院业绩未完成总结3000字，40%属于经营美容师，40%是顾问。如有异议，最终解释权归店长；
D：赠品脸、胸、腹3元，赠品身4元
E：纹身的介绍按开卡计算。以 10% 的比例引入手术）；纹身师以低于8万元的价格出售卡片产品
F：内衣的其他销售额（业绩计入总业绩）。、注射剂等特殊项目的提成方案，建议8%减去费用，店长20%，指定客户顾问30%，美容师50%，非指定客户顾问50%，美容师30%。总性能）。
G：销售佣金与集团业绩相结合，按以下比例提取：
(1) 销售佣金：
团体现金总收入会员卡 (%) 课程卡产品 (%)
80,000 以下 3.0% 5.0% 7%
8-100,000 3.5% 5.5% 7.5%
10-120,000 4.0% 6.0% 8%
12-150,000 4.5% 6.5% 8.5%
150,000-180,000 5.0% 7.0% 9%
18-220,000 5.5% 7.5% 9.5%
220,000 以上 6.0% 8.0% 10%
②产品和卡组实际消费量（%）
低于 80,000 -1%
8-100,000-0.5%
10-120,000
12-15百万 0.25
15-18 百万 0.5%
18-220,000 0.75%
220,000 以上 1%
(2) 每月月底结算，(1)+(2)为当月卡佣金与产品佣金之比
其他特殊项目如羊胎素注射等销售提成建议8%减去费用，
（指定客户顾问 30%，美容师 50%，非指定客户顾问 50%，店长 20%，
美容师分配30%，（业绩不计入总业绩）。设置开卡
(3)注：扣件产品部分4%，扣件处理部分2%，单个
子现金按开卡计算
顾问部分：底薪+提成（卡、产品）+顾问津贴
A：新客户在美容师操作前的业绩100%归顾问所有，由美容师操作。
之后，50%的业绩属于顾问，50%属于美容师。非指定客户销售（开卡及产品）
美容师经营前产生的业绩80%归顾问，20%归公积金，美容师经营
之后，40%的业绩将归顾问，40%归美容师，20%归公积金；
B：指定客户的销售佣金，与美容顾问的合作，如指定美容师做和
有计划由指定美容师100%拥有。指定美容师不做但有计划占50%、50%
由经营美容师所有。如果指定美容师在做而没有计划，70%将属于指定美容师、顾问
30%。指定美容师不做也不打算占40%，40%属于经营美容师和顾问
20%。如有异议，最终解释权归店长所有
无佣金顾问执业
除了获得顾问的部分薪水外，顾问还获得津贴。津贴按以下比例提取：
顾问月薪3000元以下为300元
顾问月薪3000多元就是500元
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