医美项目的价格怎么定？项目定价的基本原则

导读

我不习惯看公众号的评论部分。前不久突然发现，点开之后，发现有很多朋友的评论。

我的一位朋友想知道如何为医疗美容项目定价。我记得我以前写过这方面的文章。

感兴趣的朋友可以点击原文中的链接，或者搜索文章标题阅读。文章标题为《如何确定医美项目的价格》。

那么今天，三石哥就敢从另一个角度和你谈定价。我认为这两篇文章合起来可能会为你在这方面的工作提供一些有价值的参考。

——1——医美项目的价格首先想一想，你认为的价格和求美者认为的价格是一样的吗？

现阶段，无论是医美运营还是医美营销，都要保持用户思维，始终站在用户的角度思考。作为一个合格的医美手术，我们必须懂得站在“潜在需求”中。从“美”的角度审视自己所在机构、当地医美市场和竞争对手的方方面面。

当然，在定价方面，首先要做的是开始考虑用户。

因此，定价是一种双边行为，也就是说，必须得到买卖双方的认可和接受，才能建立销售。

一个可以卖，一个愿意买

因此，医美项目定价的基本原则是坚持：

基本核心是医美机构和求美客户都能满意的价格

我们的业绩是由求美者决定的，因为求美者买单。

如果你的项目价格让客户无法接受医美项目价格表，他们自然不会买单，也就没有业绩。

其中，组织也必须是盈利的。当然，排水项目是另一回事，因为它的功能是排水。

所以，你眼中的价格，就是求美者眼中的价格吗？

医美机构眼中的价格是多少？

成本+利润

而秋美顾客眼中的价格又如何呢？

医美信息+决策点

因此，医美项目的价格与医美项目的名称、特点、功效相同。

– 2 —

医美工程价格的定义

一个医美项目的最终价格取决于什么？

我认为，当然，这取决于买单的人，也就是我们的目标追求者，那么这个项目他们能接受的最高价格是我们定价的关键。

而这个最高的价格，也是判断我们机构能否在这个项目上获利的关键。

比如一个医美项目，当地求美者可以接受1000元，但我单位按照规定开展该项目的最低费用为1200元。很显然，我们不会在这个项目上赚到钱，还会赔钱。200元。

请注意，我这里说的是在“合规”的情况下进行这个项目，所以在这种情况下，要想盈利，只能把最终成本放在运营成本上，也就是所谓的“粗制滥造”

医美机构利润=医美项目销售价格-各项成本

你能算出自己机构的项目价格是正还是负吗？

— 3 ——传统定价公式 我们先来了解一下医美项目的传统定价公式是什么？传统定价公式=（每天固定成本/每天可承接项目数+单项可变成本）×（1+目标利润率）

在：

每日固定成本包括：

每天必须花费的所有费用（人事费、租金、水电费等）

每天可承接的项目数：

它指的是容量部分，即效率。每天可以进行最大数量的项目。

个别可变成本包括：

每次执行该项目所产生的成本（单项的人员佣金、材料成本、营销成本等）

目标利润率：

我想从这个项目中获得多少利润的百分比。

例如

以双眼皮切口为例

一个机构每天固定成本2万元，每天可承接单位数量为5个，单项可变成本为10%，营销成本为10%。最后，你想赚取 20% 的利润。

价格应为：20000/5×(1+20%+10%+10%)=5600元

由此可以得出，本机构双眼皮切口项目的价格应该是：5600元

这个价格有什么问题？

听三石哥你继续分析

— 4 —

医疗美容项目的定价理念

如果按照传统的定价公式来定价，一旦求美者觉得贵，没人买单，就不得不降价出售。

那么，我们来看看这个公式中的变量部分，对吧？

传统定价公式=（每天固定成本/每天可承接项目数+单项可变成本）×（1+目标利润率）

固定成本是不变的，单品的可变成本和营销成本也是一样的……要保证项目的质量和提高生产效率也很难医美项目价格表，所以看来只有这样go is to cut 我自己的肉降低了我的目标利润率，这样降价后我自己的利润就会减少……

因此，我们在定价的时候，需要坚持“卖价靠前”的思维方式来定价。

也就是说，要先设定项目的售价，然后以利润为目标，反向调整成本价。

在此期间，他努力思考如何按照既定的项目售价，降低自身机构的内部成本，提高生产效率，这也是医美机构运营的关键。

文末，我们在为医美项目定价时，必须做到：

“买卖双方都满意，买卖双方都受益的原则”

当然，如果是专利项目或者具有先发技术优势的项目，我们应该考虑它能够体现的客户价值。目标美妆顾客能否感知，美妆顾客会为此付出多少？

医美产品的价格取决于当地医美市场上求美者对其价值的认可。

最后，用三石哥不久前发到朋友圈的一段文字来结束今天的话题。

医美项目定价

第一的

不是公式也不是计算成本！

但首先要找到当地的美女寻求者

可接受的最高价格是多少？

然后

然后根据这个最高价反向推。

计算

合规运营该项目的总成本？

评估

机构还能盈利吗？

否则

摆脱这种合规性

好了，今天的话题就说到这里吧！

以上是我个人的看法，可能是片面的。也请朋友们多多指教。

在医美行业风云变幻之际，如何结合自身资源，更好地“破局”！新媒体运营、存量运营、精细化运营是医美行业长远发展的必由之路。请关注我的医美操作笔记。我是张磊，医美手术。