江苏一家美容院老板一年赚500万，接下来是怎么做的

江苏一家美容院老板利用人性的弱点设计了一个营销方案，让自己一年赚了500万。接下来，让我们看看她是如何做到的。

一、案例背景

江苏这家美容院的老板叫张涵（化名）。张汉长相一般，读书不多。唯一突出的优点是他会说话。张涵曾在其他美容院工作。因为他会说话，所以他几乎每个月都是店里最畅销的。后来，工作了很长时间，他也在店里学到了技巧，锻炼了自己与顾客打交道的能力。几乎是时候出去独自做这件事了。

然而，经营一家商店远比成为商店的销售负责人要困难得多。成为老板之后，张汉深深地意识到了这一点。如果他能卖，他不一定会带来员工，如果他能带来员工，他不一定会吸引客户。不一定能留住客户，能留住客户不一定能增加订单，懂技术不一定能宣传。一步步试错，再纠偏，张翰也变成了张大姐，店铺规模不断升级扩大，各种经营套路也很熟练。

没过多久就走上正轨，张汉迎来了新的挑战。现在的年轻人，基本上是1990后的群体，不太去美容院。再加上疫情，新的竞争对手出现，门店的经营变得越来越困难。张汉发现，她引以为豪的技术已经不是最赚钱的东西了。互联网时代，每个人都在比较商业模式。

但张汉多年来一直靠着手艺和技术吃饭。现在，和这个“套路”比起来，他真的是感觉力不从心了，店里的生意越来越差。这真的不是一个选择。张汉已经撑不下去了，只能花钱上各种培训课程美容院营销方案案例范文，学习商业模式。最终，在咨询了培训老师后，他得到了一个合适的营销方案。这个计划，张汉的计划奏效了，一年之内，他就赚了500万。

二、节目介绍

张汉的计划如下：

1、客户充值2万元可享4万元消费卡（限15人）；

2、客户终身享受50%的优惠；

3、客户成为股东，享受每年3%的分红；

张翰的活动启动后，店内所有美容师都联系到了老顾客，并召集所有感兴趣的顾客召开宣传会。本次研讨会非常成功。一方面，张汉的店在之前的服务中做得很好，很多老顾客还是对这家店认可的。另一方面，张汉则非常清楚地分析了该计划带来的收益和利润点。, 讲的也很吸引人，限15位顾客，现场15个名额直接被抢。这个计划是怎么让张汉赚钱的？

任何行业都有其赚钱的底层逻辑，知道营销模式，知道如何结合人性来设计营销方案，商业问题自然可以解决。更多美容院赚钱案例、营销技巧和新技术，可以看看下面大师们现成的经营策略。

三、利润分析

首先，张汉计划的第一项，是有一套套路的。刷卡有一个招数，充值2万元，返4万元。其中，2万元直接充值到客户自己的卡上，剩下的2万元张汉分成20张1000元的卡送给客户。客户可以将这 20 张卡片送给他们的朋友。此卡每次可抵扣消费金额的25%。并且客户的朋友每消费一次，客户可以获得25%的消费返利。

仔细分析这个项目，其实这是一个经典的推荐案例，但是如何让客户愿意推荐，其实张汉巧妙地利用了人性的弱点。首先，客户通过赠送朋友卡来介绍是非常好的，因为她已经成为美容院的股东，所以她可以将这种卡发送给她的朋友。此外，人们并不讨厌更多的好处。张汉在做宣传的时候特意把这25%的返利作为隐藏物品，但是入股后他可以享受这25%的返利。福利，还可以帮客户赚钱，客户介绍很积极。这很容易。张涵通过15个股东，一次裂变了15*20=300个客户。

其次，客户终身消费可享受50%的折扣。本来这些顾客是想消费的，现在力度这么大，很难不让人兴奋。

最后，客户成为股东并有权获得 3% 的年度股息。这个项目也抓住了人性的弱点。张汉给的只是分红股，不是干股。但是对于客户来说，2万的原始消费还是需要告诉家人一点的。毕竟对于大部分人来说，这已经不是一笔小数目了，但是现在这个消费已经变得有道理了，而且他的身份已经成为了一家美容院的股东，两万的消费直接变成了投资，而且很轻松向家人解释他正在做投资和事业。

那么，张翰是如何赚钱的呢？其实聪明的老板应该已经知道，这个活动，对于老板来说美容院营销方案案例范文，只是50%的折扣来招揽顾客。然而，这种招募方式改变了方式和套路，也改变了他的身体。张汉直接收了30万现金，拓展了300个新客户，还收了15个免费推销员，替自己担心美容院的业绩。毕竟美容院的生意好，年末3%的红利也只能拿到！

这就是张汉有了这个计划，年收入500万的秘诀！