1.新手开发客户的关键是3个要求：
① 知道方法；② 了解工具；③ 了解创新。
2、不要急于要善于思考，同时借用客户开发的三大理念。
1. 客户是谁？
准确的客户定位非常重要。找到适合你的产品或服务的客户群，充分了解这个群体的属性、工作和生活场景、标签和喜好。
2. 客户在哪里？你没有这些客户，谁有他们？在那个鱼塘里？
所以找你的客户，找准鱼塘三招销售新手怎么找客源销售新手怎么找客源，第一种方法，客户买你之前会先买谁？这是鱼塘。第二种方法，客户买了你之后会买谁？这是鱼塘。第三种方法，如果客户不买你的，他们会买谁？这是一个竞争鱼塘。这三个纬度的鱼塘里的鱼，都是你的精准客源。所以，一个新手要达到最快性能的主要条件是找到鱼塘，从0到找到用户。
3、如何吸引？
如果顾客不来商店，就没有诱饵。只有有了诱饵，才能成批吸引。人的一生就是这样，因诱惑而行动！请记住，客户不会因为情感和价格而付钱，但本质是因为诱惑而销售。提供更多的好处，客户就会自动被吸引。
三步让客户分批进来，形成口碑识别。这是初学者突破的晋升法则：
1.诱饵策略，诱饵如何设计：6条规则；
2.流量瀑布技术，如果用户被主动吸引；
3.裂变策略，10个细节动作让你的客户增加50倍。
1.企业产品需要深度学习。2.企业客服：政策。客户需求解决方案：解决方案，形式多样。
有两种类型的客户：
一类是清酒顾客（熟人顾客）、亲戚、朋友、同学等。大家都觉得这种类型的客户是最容易接近的，对吧？相反，对于新手销售来说难度更大，尤其是在中国目前的社会形势下，消费关系是最昂贵的，新手往往无法妥善处理售后遇到的问题。所以说，饭碗不好，资源有限，关键时刻要好好利用。
第二种客户是陌生客户，是教科书上对菜鸟的崇拜方式。新手销售人员会不会觉得这种类型的客户太难了？是的，交易更容易。不过，李先生建议，新手第一枪应该是打一个陌生客户。为什么？新手销售人员通常对他们的产品知识、沟通技巧、客户需求和销售流程不够熟悉。
这时候就要用大量的顾客作为炮灰来练习，而且必须用不熟悉的顾客来练习。是时候锻炼心理素质和技能了，不怕犯错，不怕拒绝。失败就尴尬了，别慌张沉思：没关系，反正他不认识我。（脸皮厚）当你练习过向不熟悉的客户销售时，所有的流程都非常熟练。
那么你就有足够的实力去面对客户和熟人，更好地为他们解决问题。他们自然非常信任你，认为你不是菜鸟。这时候，你可以请客户推荐你。通过交易的客户会继续做推荐，他们也会有很大一部分资源，效率和交易率会高很多。
说了这么多，最后你会问，陌生人顾客和清酒顾客你应该先找哪一个呢？三通管理咨询李总的回答是：你遇到谁就是你的客户。即使他现在不是你的客户，他将来也会是你的客户。下一个客户永远是最好的。把销售当成是吃吃喝喝，养成习惯就好。
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