“老带新”优惠多赢局面一个营销方式

新浪地产讯（编辑孙晨）在长期的社交生活中，人们会逐渐形成自己的“朋友圈”。从某种意义上说，朋友之间的相互交流形成了一个信息网络。这被开发商很好地用作一种销售方式，例如最常见的“以旧换新”折扣。这种利用老业主的口碑传播形成的营销方式老带新朋友圈宣传话术，在房地产销售的推广中越来越突出。

“以旧换新”优惠共赢

“以旧换新”的营销方式可以说让多方受益：老业主带新业主买房，老业主可以得到开发商的一些反馈；新业主在实际买房时还能享受“以旧换新”活动的价格 对于开发商来说，现有的老业主已经成为房地产项目的天然信息来源，老业主的“朋友圈”也成为潜在的客户来源。从长远来看，将形成宣传网络，不断发现潜在客户。因此，“以旧换新”可以说是一种极为有益的营销方式。

“老带新”活动往往包括：“老带新”免物业费、“老带新”老业主奖励佣金、“老带新”礼品购物卡、“老带新”免一年停车费等此类活动受到老业主的欢迎，因此也愿意将其推荐给“朋友圈”内有相同需求的买家老带新朋友圈宣传话术，让他们与朋友同居社区，交流更方便。新业主通过参与“以旧换新”活动，不仅可以获得真正的价格优惠，还可以在买房前了解小区的质量、价格、配套设施，直观体验小区整体居住环境。社区。

口碑宣传质量是关键

“金杯银杯不如老百姓的口碑”，朋友间的口碑是一个很好的宣传渠道，更容易让买家接受和认可。这比房地产顾问介绍的更直接、更深刻。从朋友口中获得的广告信息远比其他来源可靠。然而，这一切都是基于房地产项目的质量。只有质量和服务得到老业主的认可，才能出现新的潜在客户。做好销售业绩的所有前提，都是开发商的“硬”实力。