“过年三件套，理发、美甲、洗车都一样难。” 春节临近，美发店人满为患。在北京工作的小雅也表示，去年剪头发太难了。“我上周日等了。花了两个小时才找到座位。”
记者在公众评论中搜索美发，“美发”搜索结果4万余条，“美发店”搜索结果约8008条。不过，从价格上看，“节日涨价模式”不再明显。
“等待是下一个最好的事情。选择发型师就像画一个盲盒。这么多年我还没有遇到托尼可以卷曲我的头发。” 多次烫发失败后，陈子瑶（化名）决定换个发廊试试。
方庄的一家发廊引起了她的注意。虽然经理本人看起来很不成熟，“沟通完发型需求后，几乎没有和我沟通过，仿佛沉浸在自己的艺术创作中。但不得不说，技术可圈可点，我第一次没有”不用卷头发就不用担心睡觉了……”
理发后，我和托尼先生交换了微信。陈子瑶发现，亲自出言不逊的托尼不断更新朋友圈视频，展示自己的造型功底。
其实不只是朋友圈，抖音、小红书等都成为了托尼展示技术的舞台。各种潮流发型都能第一时间找到对应的视频，甚至还有剪发课程的预售。
托尼被卷成这样了吗？技术和收入的关系有多密切？
记者走访北京多家理发店了解到，过去理发行业大多是靠师傅带徒弟“帮带带”，现在靠专业培训，甚至有人为了“镀金”花重金出国。
在木北，从洗头小哥到烫染助理，月收入可以过万。技术越先进，成为发型师的收入就越高。
在这个行业，明星发型师的月收入可以达到5万元，一个时装周发型师团队的收入超过10万元。
可观的收入吸引了不少托尼美发沙龙工作室，超4000亿的市场规模吸引了IDG资本、经纬中国、君联资本等资本争相入局。
资本进局后，美发业告别了单兵作战。永琪、文峰、牧北等已成为全国连锁。近年来，杭州快先和兴客多获得了多轮融资。
但为什么火热的美发行业跑不出一家上市公司呢？在新三板挂牌的东天模特如今负债累累。美发行业真的是暴利行业吗？
1 月 21 日，在 位于巴黎的店内，一位美发师正在为一位顾客染发。摄/新京报记者 赵方元 摄
托尼心声：十年培养“580”标准发型师？年培训费用高达2万
托尼凉子从业16年，留着西方绅士标准的小胡子，每天都要喷很多发胶。几年前，他和朋友一起加入了 Paris，成为了这家店的股东。目前，劳伦巴黎在全国拥有五家门店，均位于知名商圈，主打中高端美发。
与其他美发连锁店类似，Paris 的发型师分为多个级别，理发价格从 280 元到 1200 元不等。
慕北造型是北京直营店最多的美发师。理发价格分三个档次，高级设计师78元，技术总监120元美发沙龙工作室，创意总监180元。
但是木贝型理发的价格并不是北京最高的。连锁发廊东天造型理发的价格至少220元，而各种高档发廊的理发价格为580元、780元甚至1000元。
“五年的学习时间是基础，接下来就要看发型师的审美、经验、个人包装了。” 良子解释说，顾客剪头发要花几百元，对托尼的形象要求更高。图像需要对客人更舒适。
从业年限、回头客数、综合业绩、外出求学次数，都是衡量一个发型师价格的标准。
580元的发型师，在良子的店里，需要10年的经验，3个月内100个回头客，才能达到这个值。同样在东方名剪，这个级别的发型师需要至少10年的行业经验，三个月内客户回头率需要在80%以上，而90元级别的发型师，客户回头率三个月内的利率只需要达到30%。
发型师要晋升为技术总监，除了审美细胞和思维的沉淀，培训也是必不可少的一环。
过去很长一段时间，美发行业大多是靠师傅带徒弟的经验来“帮扶”的。
后来又出现了“沙宣”、蒙妮塔、洞天、文峰等美发规模培训班。
上海沙宣美发学院的主要教学内容是常规发型的打磨和基本功。2015年之前，在课程定价方面，沙宣30周基础课程定价15.9万元，5天综合沙龙课程定价9420元，5天高级裁缝课程定价6220元。
“沙宣30周的培训是经过认证的，对于家庭背景较好的学生来说是国际认可的，但大多数理发师过去都学过剪裁。” 据他介绍，雷子是洞天造型亮马桥一家店的发型师。据介绍，疫情前，该店要求每位发型师每年两次外出培训，沙宣是大多数人的首选。沙宣倒闭后，发廊越来越多，很多发型师都会以自己的名义开课，美发培训更是鱼龙混杂。
“一个培训班的费用通常是三天三五千元，有的高达一万多元。一个大师级老师的费用在两万元左右。如果你去日本或者韩国学习，一天要几千块钱。元。”
文峰提供“就业包”培训，培训合格者可进入文峰美容院就业。3个月培训收费5950元。教学内容包括六大技能：发型师的基本素质、剪发基础、剪吹造型、专业染发、专业烫发、整体造型。
在国内发型师摩拳擦掌的同时，一些外国“玩家”也纷纷涌入江湖。
来中国之前，他是一名法国明星造型师，曾在《罗密欧与朱丽叶》、《乱世佳人》等音乐剧中工作，为演员设计造型。
10年前，决定正式落户中国。凭借法国明星发型师的称号，他迅速接到各大时装周的“美发订单”，成为明星张艺、刘烨妻子安娜等明星的“女王”发型师。
首家美发沙龙在三里屯商圈开业。为其赢得了相对稳定的国外客户，并通过适度降价等策略在中国站稳了脚跟。
店铺混战：方圆一公里有144家店铺，月租10万要在屯里“装”
在理发师之间的竞争背后，店铺之间的竞争从未停止过。
以三里屯SOHO为中心，画一个直径一公里的圆。圈内有144家发廊，超过了北京星巴克门店的数量。
在这个几乎是北京夜色的代名词的地方经营，已经成为很多美发沙龙的首选地点。据动天造型前员工介绍，三里屯店动天造型原本的月租金是10万元。
“商圈决定了顾客的数量和质量，可以给门店带来客流量，但‘商圈店’不同于‘社区店’，顾客相对固定，这就是位置。”一位店主总结道。两个美发沙龙。
租金和员工工资是决定发廊价格差异的主要因素。一般来说，人工成本一般占总成本的45%-50%，租金成本一般为10%-20%。大多数昂贵的理发店都位于高端商业区。店里员工多，工资开支高。
为了获得更多的客户，除了基本的发型设计服务外，还需要更多的附加服务来吸引消费者，比如头皮检测仪和按摩椅。还提供下午茶服务，摄影师拍照，拥有专属独立空间。
记者走访发现，东方明健还有单肩颈露背套餐，可享受淋浴、按摩、取暖、免费养生粥等一系列服务。
更何况，还请明星搭档加持。每间屋子里，最显眼的位置，都贴着一张陆颜的巨幅照片。“现在你在街上见到陆颜，就知道这是洞天式了。” 洞天派创始人李洞天曾介绍过两方的关系。事实上，陆燕和尚雯婕都是洞天风的合伙人。
与陆燕等人投资天天造型不同的是，歌手胡海泉直接投资了一家高端连锁美发沙龙，一家只针对女性顾客的美发沙龙。
1 月 21 日，在巴黎的 店里，一位洗发水的家伙正在为一位顾客洗头。摄/新京报记者 赵方元 摄
后劲不足：上市公司为何跑不出4000亿轨道？
艾媒咨询预计，到2022年，中国美发市场规模将超过4000亿元。截至目前，我国以美发为关键词的相关企业达147.9万家，拥有永琪、文峰、富源等一系列连锁品牌、星客多、博野也纷纷诞生在美发赛道上。
目前市场上的发廊一般分为直营店、加盟合作店和个人工作室三类。此外，还有少数国营理发店。位于王府井大街的四联美发是北京老牌国营理发店。
直营店由总部出资统一装修、统一管理、统一培训，服务标准化程度高，但投资压力大。加盟合作店是总部提供的品牌。加盟店每年缴纳总部固定承包费后，将根据营业额的不同比例支付佣金。
品牌机构倾向于将“特许经营”和“互联网+实体店”的商业模式融合，定位也更加细分化和专业化。例如，获得多轮融资的“星客多”、“优享生活”，以创新着称，主攻快剪模式。
巨大的市场规模吸引了IDG资本、经纬中国、君联资本等资本入市。
公司数据显示，2011年以来，我国美发赛道共发生融资143起，融资总额超过30.8亿元。其中，2015年和2016年分别融资43起和33起，年融资额超过4亿元。
IDG资本、经纬中国、君联资本等知名企业均聚焦“互联网+美发”。过去10年，IDG资本投资的“南瓜车”和“美拉网”，经纬中国投资的“时尚猫”，都是O2O美发服务平台。
到2021年，美发行业的年度融资额将“缩水”到三家，分别是（朱迪先生）、秀洁、TYMO，而后两家都是提供化妆美发工具的公司。
朱迪先生定位为新中产女性的商业服务套餐，专注于洗发和护理，不开理发、染发等传统理发店。2021年10月，获得5000万元A轮融资。投资方为永通投资、国文文化投资和安运投资。
美国经济学家阿瑟·奥肯的奥肯定律提到，GDP（国内生产总值）每增加 1%，美发师的数量就会增加 0.08%。据艾媒咨询，截至2019年底，中国美容美发行业规模达到3512.6亿元，到2022年市场规模将超过4000亿元。
但算上热门行业，却找不到上市公司。在新三板挂牌的东天模特如今负债累累。
2016年，东天时尚在新三板挂牌。作为洞天时尚最知名的品牌，“洞天风尚”拥有近40家全资子公司和25家直营理发店。
根据东天时尚当时的招股书，李东天作为公司的实际股东，持有公司29.65%的股份，吕燕和尚文杰两位明星出现在员工持股平台上，间接持有东天时尚的股权。 .
2018年6月13日，洞天造型退市。2年多来，“美发第一股”在资本市场的辛酸旅程已经结束。
此后，美发赛道上再无上市公司。不仅如此，很多知名品牌都被问题所困扰。
2021年底，因花式彩虹屁而被员工点赞的上海文峰，因大规模消费拒退、虚假宣传、强制等问题，多次被上海市消保委约谈。消耗。.
纵观整个美发行业，长期以来一直被虚假宣传、强制消费、跑卡等问题所困扰，诟病难以消除。
在黑猫投诉平台上，截至1月29日，消费者对国内美容美发连锁品牌沐北的投诉已达346件。品牌永琪美容院投诉62件。投诉多为诱导消费，会员卡不能普遍使用。
“因为加盟店只提供一个品牌，而且员工也去各家门店自由招聘培训，标准不一样。” 加盟店数量众多，但也容易出现人气迅速但后劲不足的情况。
新京报贝壳财经记者赵方源实习生熊克主编陈力校对陆曦
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