2022-11-06 18:03手机端

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“花桥商贸城春节购房有奖活动”3.开发公司

4. 有奖问答：

1、活动时间：20xx年2月1日-20xx年3月9日。

2、活动名称：“华侨商贸城春节置业回馈活动”

3、开发公司：

4、特价房多套及价格，抄底房多套：特价2900平米6套，抄底房10套

5、特价房能否享受此活动区：特价房不享受支付1万元至2万元、打赏1万元至3万元的活动。

6. 活动区域有哪些？：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

7. 活动一共有多少座建筑？：8座建筑

5. 抽奖：

抽奖说明：新确定的店铺使用无限制，奖励金额不可兑换现金。购房者在签订商品房买卖合同时，可作为按揭付款。开奖金额：800元的10个，20xx元的6个，5000元的5个，最高10000元的1个。共 22 个

恭喜大家用幸福之手打开幸运之门，加油！祝大家好运！

6.开始解释预订

现在就可以开始预订了，今天交1万元押金，就可以得到1万元

开新店首付30%，奖励1万元；首付50%，奖励2万元；首付100%，奖励3万元。

7、本次活动暂时告一段落，感谢大家的参与。

地产春节大礼包活动方案二

一、活动背景

根据xx项目计划，20xx年1月14日（农历20xx年12月21日），即春节临近之际，将举办“跨年狂欢、看房送礼”活动，提供新老客户。送一份新年礼物。

2. 活动目的

1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

2、通过活动加深新老客户对项目的深刻印象，传达项目信息等；

3、通过现场活动营造温馨氛围，聚集人气，快速积累客户。

三、活动理念

1、注重人气凝聚力，打造“MCC”品质；

2、强化活动整体“跨年狂欢”氛围的展示，充分体现“献屋送大礼”活动的意义；

3. 掀起“过年”的“玩玩”，营造“秀房子送大礼”的氛围活动；

4、让更多贵宾加深对“xx”的好感；

4.活动地址

xx新区xx营销中心现场

5.活动时间

20xx 年 1 月 14 日 8:30 – 17:30

六、活动对象

查看和购买潜在客户

七、活动项目筹备安排：

1 月 9-13 日基准准备

1月9日：汇报本次活动项目策划，达成初步合作意向，确定本次活动方案

1月10日：为本次活动组建项目组

1月11日：项目正式筹备和实施

地产春节大礼包活动方案三

方案一：春节购房心态

战略计划：

阖家团圆，在买房等重大生活事件中，全家人可以集体视察房产，交换意见，集中讨论。很多农民工返乡后也会帮亲戚买新房，这期间更容易做决定；春节假期较长，可以多看多比较有趣的区域和楼盘，达到最终满意的效果；春节期间，地产商将推出相应的节假日优惠措施和优惠活动，在此期间，你买房会有意想不到的好处；春节前，一般家庭年终收入可观，相对富裕的时候，

战略重点：

与日常消费相比，春节消费包含了太多的情感——孩子对长辈的回归与思念，长辈对晚辈的祝福与期许，亲友间的情感交流与融合。因此，从某种意义上说，春节消费不仅是物质消费，也是情感消费，是消费者表达内心感受的重要机会。谁深入人心，谁就能获得商机。

因此，在节日短信中，是否用恰当的语言来捕捉他们的内心感受是关键。

选项2：在看房子的同时欣赏全家福

战略计划：

春节的特点不同于一般的节日。简单说一下：

春节期间，重点是维护老客户，巩固准客户，为节后做好准备；不从事效果不大、与投资不成正比、浪费金钱的SP活动；签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附上房产字样；可以改成“压岁钱”的形式给予福利；手机短信是一个非常不错的选择；给看房或买房的客户发全家福，因为春节是亲朋好友相聚的好时机。

战略重点：

总结：其实春节前的营销主要是打情感牌。如何利用好春节前的这段时间，让客户对企业品牌有好感是非常重要的。上述果冻和案例都反映了这一点。

选项3：年钱给利润

战略计划：

春节是楼市一年来成交量最低的低谷。这主要是中国的传统观念。大家都忙着回家过年。这段时间买房肯定不会是第一个。所做的一切工作都不是为了现阶段的销售业绩，因为无论做多少促销，新年期间的业绩都不会好转。春节期间，我们通常会做宣传和巩固现有客户，为春节后的工作做准备老客户转介绍10种方案，例如：写以庆祝春节为主题的报纸文章，给客户打上品牌感谢你，一些小礼物，如如小电器、电影卡等

战略重点：

SP（Sales Sales）活动基本无效，所以春节前一个月最好不要对一些难卖的楼盘进行价格优惠。它必须在春节前几天结束。期间是没用的，所以一般能起到很小的作用。

方案四：新春祝福团！

战略计划：

不是每个人都信仰神佛，但每个人都有祈求新的一年好运，祈求新的一年大吉大利的愿望。

组织老业主成立祈福团，提前安排好需要的香烛等供品，欢迎业主带上朋友，派专车带业主到预先安排好的大型寺庙参观。

竣工后会接业主吃饭，风水师会现场讲解来年运势和房子的风水，同时安排签合同点！

战略重点：

此活动可以在节前给购房者发送短信，邀请他们与家人一起参与。营销成功往往是先入为主老客户转介绍10种方案，主要看活动是否足够吸引人。是否有可能使其可用。

选项5：家乡变化的CD

战略计划：

春节期间一般人不会太多，主要是容易维护老客户，抓住返乡购房群体。

老顾客：可以寄购物券，或者印有企业标志的年历、对联、灯笼等过年的东西，也可以举办联谊会、抽奖等。

新客户：销售中心也可以打包。如横幅、气球，营造节日气氛。然后退出相应的措施，比如特殊房间。为了让他们看到家乡的变化，可以在售楼处制作和展示CD。

战略重点：

可以在新年前后放DM，还可以为国外客户制作CD，展示城市的发展和项目未来的升值潜力。

选项 6：品牌推广推动推介介绍

战略计划：

春节期间，不宜做太多的促销活动，只做有选择、有针对性的活动。主要目的是做形象，充分挖掘购买客户的推荐和介绍方式。

1. 将春联或节日礼物，如中国的节日、灯笼……送到购买的客户家中，表达新年的祝福。（切记不要在客户家吃饭）

2. 大商场送DM（在人气百货门口租个不大的地方，2平米够一个人送DM，送点礼物或者想吃什么的）

战略重点：

新旧交替已成为房地产营销的重要手段。比如近10年，某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季都充分实现了这一点，新旧比例达到了40%。对于老客户的维护，最重要的是节日和特殊日子的祝福。不仅能提升品牌形象，还能得到业主的良好口碑。

地产春节大礼包活动方案四

1. 计划概要

在计划开始时，应简要概述计划的主要目标和建议。计划大纲可以让高层管理人员快速掌握计划的核心内容。内容清单应附在计划摘要中。

营销现状

这部分课程负责提供有关市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景信息。

一、市场情况

应提供有关所服务市场、市场规模和增长的信息，具体取决于过去几年的总量，按细分市场和地区细分，还应列出有关客户需求、看法和购买行为的信息的趋势。

二、产品情况

应列出过去几年该产品线各主要产品的销量、价格、利润率和净利润。

3. 竞争形势

应根据其规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及任何其他有助于了解其意图和行为的特征来识别和描述主要竞争对手。

四、宏观环境情况

应明确影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治法律、社会文化趋势。

3.机会与问题分析

根据描述当前营销状况的数据，确定公司在整个营销期间在该计划中面临的主要机遇和挑战、优势和劣势以及问题。

一、机遇与挑战分析

管理者应将公司面临的关键机遇和挑战确定为可能塑造公司未来的外部因素。编写这些因素是为了建议一些可操作的行动，并且应优先考虑机遇和挑战，以便其中最重要的因素得到特别关注。

二、优缺点分析

应该确定公司的优势和劣势。机遇和挑战相反，优势和劣势是内部因素，前者是外部因素，公司的优势是指公司可以成功运用的某些策略，公司的劣势是公司要纠正的。事物。

3、问题分析

在这里，公司使用机会与挑战以及优势和劣势分析的结果来确定计划中必须解决的关键问题。对这些问题的决定将导致随后的目标、战略和战术。

4. 目标

在这一点上，公司知道问题出在哪里，并就将指导后续战略和行动计划的目标做出基本决策。

有两种类型的目标——需要建立的财务目标和营销目标。

1. 财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业主会寻求稳定的长期投资覆盖率，并想知道当年可以赚取的利润。

2.营销目标

财务目标必须转化为营销目标。比如公司要盈利180万元，目标利润率是销售额的10%，那么就必须设定销售收入1800万元的目标。如果公司确定每套售价20万元，则必须出售其90套。

目标的建立应符合一定的标准：

每个目标都应以清晰和可衡量的形式说明，并有完成的最后期限。

目标应该是内部一致的。

如果可能的话，目标应该分层说明，显示低目标是如何从高目标推导出来的。

5.营销策略

此处应列出主要营销策略或“计划行动”的大纲。在制定营销策略时，您经常会面临多种可能的选择，而每个目标都可以通过多种方式实现。例如，增加销售收入10%的目标可以通过提高所有房屋的平均售价来实现，或者通过增加房屋销售数量来实现。同样，这些目标中的每一个也可以通过多种方式实现。比如促进房屋销售，可以通过扩大市场和增加市场份额来获得。对这些目标的深入讨论有助于确定家庭营销的主要策略。

战略声明可能如下所示：