兰格智扬国际营销咨询机构于飞
疫情为多家美容院按下了“暂停键”，但也激发了美容院加快变革的决心。
作为创始人，这场革命需要勇气，打破旧布局，重新设计整个布局，从零开始改变和创新我们的旧思维体系……计划跟不上变化并不可怕。我们的经验拒绝今天的变化，根据今天的情况推断未来的发展，用战术方法代替战略规划！
有需求，就有市场。
据统计，截至2017年底，全国共有美容企业13.7万家，实现营业收入1687亿元。
在市场竞争激烈的情况下，各级美容院如何通过规划来规划自己的经营路线，提出有特色、差异化的营销策略和策略，成为美容院管理者的重要内容，这就是美容院的由来。从竞争中脱颖而出的诀窍。
许多美容院生于偶然，死于变化！
虽然现在美容院很难生存，但机会往往更多。市场变化对美容院的影响是全面的。
任何美容院业务的成功都不是偶然的。它是各种人为和非人为因素综合作用的结果，那么，在具体的操作中，
美容院业务成功的人为因素有哪些？
成都的李女士发微信说，在去年10月学习了我的“美容院倍增绩效白金系统”一对一定制咨询后，她的美容院每天都在进步，整个格局已经改变。她每天都很开心……有了这个感觉很好！
每个人都有对美的热爱，而美是很多女性毕生的追求。
支付宝去年发布了《中国生活美容行业报告》。报告显示，中国美容行业有300万家健康店，年产值超万亿元，但同时关闭率高达29.2%，1/3的创业者是每年出去。…
美容院在一些地方很受欢迎。因为不知道怎么做生意，所以有很多人急于投资创业。消费者要想赚钱，其实有三种情况：①能给美容院带来利润的消费者；②负值消费者，访问越多，赚的钱越少；③ 未来能带来巨大附加值的消费者 消费者，不懂分类，怎么管理？……甚至有些美容师也积累了一点点，跃跃欲试地创业，最后发现赚钱不容易，坚持了几个月就倒闭了。
现实中自己开个美容院好干吗，美容院的经营存在着高度的同质化。无论是产品、模式、服务还是管理，都基本相同，因为在方向、定位、模式、管理等方面都存在问题。“审美疲劳”的困境，路越来越窄……太遗憾了！
目前，一家美容院仅靠“卖东西”来发展已经不够了。
中国消费市场正从模仿型向多层次、个性化、多元化发展。这反映了中国进入中等收入阶段后消费升级，也表明社会阶层分化导致消费市场细化，导致供给结构出现多重需求。
根据国际信用卡公司提供的数据，高端服务业的增长是未来的趋势。这表明，随着消费的转型升级，消费市场已经从温饱型消费进入发展性消费。事实上，从生存消费向发展性消费转变，从耐用消费品向发展性消费中的服务性消费品转变，是一个必然的过程。
我们可以将这波消费浪潮概括为四个方面：全、便捷、特、新，即全方位的需求、省时省力的快捷服务需求、独特甚至独特的个性化满足、追求变化，时尚，能获得寻找新事物的兴奋。
从消费心理的角度来看，决定人们消费行为的主要因素不仅是手中有多少钱，更重要的是消费（价值）观念、自我体验、生活方式和社会文化背景。他们的想法。因素。
如今的消费者不再满足于产品功能和服务水平的升级，更重要的是生活方式和生活态度的升级。他们需要找到自己的存在感和个性化的圈子。
显然，中小型美容院需要转型才能生存。
美容院之所以成功，是因为美容店的老板或经理知道如何正确经营，知道自己在做什么。他们试图控制尽可能多的变化无常的元素，例如服务项目的生命周期，并定期引入和消除。产品的使用也是如此，尽量规避风险。他们清楚地知道自己的长处和短处，并尽可能地利用它们。他们敢于梦想，敢于创新，他们不会有无知的幻想，他们不会试图通过引入一个项目来吸引客户。他们生活在他们所面临的经济冷漠的现实中，没有必要掩饰和平。他们会经常进行一些市场调查，了解各种产品的销售情况，把握时尚脉搏，
长期以来，我国美容行业市场的不规范导致美容院经营门槛低、管理不善、行业竞争无序，美容院经营尚未形成规模，质量参差不齐员工数量和许多其他因素。整个行业在社会上的知名度难以达到一定的高度，难以维持持续经营，扩大经营规模，品牌难以深入人心，各种问题接踵而至。
那么，在瞬息万变的时代，美容院究竟应该如何经营呢？
要有产业格局和愿景。市场变化对美容院的影响是全面的。美容院要想下单，一定要让用户关注，不仅要提供产品和服务，还要引导生活方式，不仅要懂使用价值，还要懂心理价值，不仅要懂得卖产品，
更擅长卖情……从消费心理学的角度来看，决定人们消费行为的主要因素不仅仅是手中有多少钱，更重要的是消费观念（价值）、自我体验、以及他们心目中的生活方式和社会文化背景。
很多美容院在经营上都高度同质化。无论是产品、模式、服务还是管理，都基本一致。他们普遍面临“审美疲劳”的困境。…
来自河北的田女士在当地开了一家大型美容院，但近两年生意却一点儿起色都没有，这与她辞去电视台创业的初衷大相径庭。
看着满街兴起的美容院，我想，只要用心经营，做好服务，就不怕做不了多。
然而，相反的现实却让她一头雾水，有些无精打采。好在她及时调整了心态，和小伙伴们一起找到了我们蓝哥智扬国际营销咨询机构。对于需要解决的问题，我们不仅给予了细心的启发和指导，还为她量身定制了未来的经营策略和推广模式。主要解决3个问题——
① 通过品牌认知，赋予服务新的价值渗透；
② 围绕用户体验构建商业模式。用户也是经营者，顾客的价值就是美容院的业绩。
③通过互联网工具实现服务转型，做好内容生产和引流，提升整个美容院的管理效率。
这个实践已经进行了六个月，优化了人为效果和频率效果……
“啊，于老师，我现在知道以后怎么办了，谢谢！谢谢！” 田女士又换了脸色。
要想转型，首先要转变思维，再转变模式。很多时候，美容院的没落和没落，并不是因为老板的无能和懒惰，而仅仅是因为你没有跟上历史的潮流。
其实美容院经营中的各种问题并不可怕！
可怕的是思维的僵化和固化！当今市场变化对美容院的影响是全面的。改善格局和效率，满足不同层次客户的个性化需求，将盈利模式从单纯的产品运营环节转变为更高附加值的价值链服务模式，从而提高客户粘性，获得最优的市场红利！
事实证明，在一个变化加速的时代，你的产品只是这个时代的基本标准。在同质化竞争的情况下，要拼的是格局和风格，拼的是这个产品背后的内容生产运营能力。美容院提供个性化内容和场景化体验服务。其实就是在做媒体运营和价值转化，也就是把消费者的欲望转化为真实的购买力……因为，现在和未来的消费主体，客户都变成了这些人：
2.28亿80后；
1.74亿90后；
1.26亿00后。
很多情况下，美容院所提供的服务与消费者的实际需求之间的差距，就是医院提升的空间。只有更多的人才能站在消费者的角度去看待问题，从他们的需求出发，积极地设计和改进服务。以增强竞争力。由此，我们可以得出一个结论：美容院的口碑如何树立？员工满意是基础，美容院文化是保障，消费者满意是导向自己开个美容院好干吗，全方位服务是道路。其中，在提供服务的过程中，著名品牌营销专家于飞先生多年来一贯主张美容院应采用5S服务模式，即微笑、专业（技能）、便利（） ，速度（速度）和满意（）服务，这是美容院要执行的服务标准，也是消费者衡量美容院美誉度的标准。每个人都可以坐下。如今，美容院要想成功，核心逻辑不再是抓住所有消费者，而是先在自己的品类中找到真人，通过真人的带头人引领市场，从而赢得利益。因为，在互联网时代，“族群”聚集在一起，美容院对消费者的理解不是单纯的看消费行为，而是一个从外在表现到内在心理因素的感性与理性相结合的生活者。美容院要想成功，核心逻辑不再是抓住所有消费者，而是先在自己的品类中找到真人，通过真人的带头人引领市场，从而赢得利益。因为，在互联网时代，“族群”聚集在一起，美容院对消费者的理解不是单纯的看消费行为，而是一个从外在表现到内在心理因素的感性与理性相结合的生活者。美容院要想成功，核心逻辑不再是抓住所有消费者，而是先在自己的品类中找到真人，通过真人的带头人引领市场，从而赢得利益。因为，在互联网时代，“族群”聚集在一起，美容院对消费者的理解不是单纯的看消费行为，而是一个从外在表现到内在心理因素的感性与理性相结合的生活者。
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