【##简介】计划是从目的、要求、方法、方法、进度等方面进行部署的具体、精心策划、可操作性强的计划。以下是由®无忧测测网整理的药房营销方案，欢迎阅读！
【Part 1】药房营销计划
1. 活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买浪潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告发布产品信息，达到快速占领市场的目的。
2、活动内容根据主题确定
活动成功的前提是内容必须具有吸引力。包括折扣、免费赠品、专家免费咨询、购药抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备
一、信息发布
①。活动信息可以刊登在《娄底广播电视报》上，因为电视报的受众千家万户，发行量4万份，效果优于其他报纸。
②、娄底人民广播电台，从9月26日到10月6日开始发布宣传广告。时间从上午8:00到晚上9:00，每天滚动播放10次。
③。在新建药房中心店门口悬挂横幅，内容为活动主题标语，时间为9月25日和10月7日。
④。发布可以增加参与热情和参与人数的信息，例如：活动9:30开始，请不要太早排队。
⑤。注意在广告一角添加XX公司活动解释权的内容，以免造成一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞行类广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品功能。
三、现场布置
一个安排好的活动场地可以使活动有条不紊地进行，增加活动的气势和气氛，吸引更多的人参与。
(1) 写有活动主题的横幅。
（2）突出产品形象和活动主题的大型展板、背板。
（三）挂旗、桌牌、大海报、传单。
（4）问讯处、礼品（消费券）分发台、销售台等。
人员配备：
（一）安排足够数量的服务人员，佩戴工作证或绶带，便于识别和引导服务。
（2）现场必须有秩序维护人员（安保协助）。
（3）现场顾问和销售人员必须分工明确，相互配合。
（4）应急人员（一般由领导带队，遇政府职能部门干扰，及时处理公关）。
4. 公共关系
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场实施要点
1、工作人员第一时间到达现场就位。
2、宣传人员发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客到售楼处。
3、掌握活动节奏，维护现场秩序，防止发生抢劫等事故，避免产生负面影响。
4、销售人员准备销售项目并介绍销售产品。
5、在规定的时间分发礼物不宜过早或过晚。在分发时登记个人信息并签名。
6. 主持人宣布活动结束，现场暂时保留，尽可能长。
7、现场售货台继续销售。
8. 现场清理，并保留可回收物品以备后用。
5、活动结束后召开总结会
评估活动的有效性及其得失是一个非常重要的部分。只有不断总结，才能在以后的活动中少走弯路。
【第二部分】药房营销计划
一、活动时间
2020 年 20 月 20 日
二、活动主题
为六月的仪式打扮父亲
三、活动内容
为你的父亲装扮六月盛典——多彩突破赢大奖
父亲节活动期间，所有产品有12%的折扣，购买产品折扣后单票满128元可参与“多彩突破，赢大奖，抽一张父亲节给父亲的礼物”活动，附上电脑收据，为父亲送上一份精美的礼物。父亲节礼物。
奖品设置：
大奖：一件您选择的衣服
一等奖：送指定产品
二等奖：20% 的购物折扣
三等奖：30% 折扣购买
四等奖：明星海报一张
活动详情：
1、在店铺收银台出入口放一张促销长桌，用红布盖好；在桌子上放两个彩票盒，每个盒子里有11个乒乓球5种颜色，分别是白色4个，蓝色3个，绿色2个，黄色和红色各1个。
2、顾客连续两次从盒子里取出的乒乓球颜色相同，即可获得相应的中奖奖品；红球代表特别奖；黄色球代表一等奖；绿球代表二等奖；蓝色球代表二等奖；彩球代表三等奖；白球代表四等奖。
在购物袋里写上“今天别忘了给你爸爸打电话”和“你爸爸的生日是什么时候？” 父亲节只有一天。“你庆祝你父亲的生日吗？” 带有暖语的卡片等，下面印有新世纪的名称和广告。
备注：从消费者的情感需求出发，很容易导致在外打工的孩子想念父亲，而这种宣传是公益性的，顾客根本不会有任何反抗。对树立有情怀和责任感的新世纪形象有很好的效果。
在店门口做一个漂亮的留言板，用粉色做底板，右上角画我父亲的画，左下角写一首关于我父亲的诗，用千纸鹤折叠中间形成一个大心形，心形旁边有一个小点，用细心连接。
所有人都可以在上面写下自己父亲的祝福。就像是一项公益活动，可以增加人气，给人以良好的形象。
【第三部分】药房营销计划
大部分药店都会在节日期间举办促销活动，既给顾客带来实惠，也给药店带来利润。看了几千家药店的促销活动，我发现很多药店不缺创意，缺的是执行力。一般包括四个落实到位：材料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
材料到位
到位物资主要包括商品、礼品、宣传品等。
一是根据季节、节日、地区、常见病和畅销产品进行数据分析，找出常见病对应的畅销产品和重点产品，充分备货。比如我们找到了30款秋冬重点产品。如果一个月要买8次，下单的时候有35箱库存，上个月的销量是160箱。通常的补货公式是，所需数量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5箱是货的数量，要保证库存有两个销售周期，可根据经验适当调整药店营销方案100条，保证重点产品有足够的库存，便于库存充足，展示丰富。活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，也就是货到货的时候。再次，根据活动制定的销售指标和买赠摊位，计算好赠品种类和数量，准备到位。最后，根据活动宣传所需的横幅、DM单、音频、录音、POP、海报、扩音器等准备好宣传材料。
气氛到位
店内外气氛到位，画拱门，挂条幅，招牌干净，做主题橱窗，做喷绘人像，厂家门口放雨伞义诊宣传，现场录音- 店外音频播放、重点产品宣传录音、企业文化录音、健康录音、相应活动的店内挂、产品POP等。
要保证门店营销氛围充足，员工笑容满面，服务热情；商品展示丰富，重点商品通过POP、爆款、云卡提醒；做一个风铃，拿一些向日葵卡片…… 这些都是到位的氛围，让顾客在进入商店时感觉很美。愿意多呆一会儿，增加与店员的互动时间。
宣传到位
以门店为中心，分区、分时段、分组派发传单。
计费定义的统一词：您好，我们是XX药房，X月X月X月X月举行10万大礼包，欢迎您参与。定义动作、定义表情、制作活动录音、买礼物录音、抽奖录音、健康录音……店外的音频播放、拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等.
培训到位
让每一个办事员都对活动计划了如指掌是关键。一定要让所有的办事员都练习药店营销方案100条，而不是简单的训练和背诵。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一行动。
任务是明确每天的销售指标、客户单价、成交数量目标、重点产品目标，然后向每一位店员讲解，千方百计让每一位客户拿到一份礼物。
语言从二档开始统一，以提高客户的单价。比如第一层买48元送两包洗衣粉，第二层买88元送不锈钢盆。要求全体员工对客户说一句话：大家好，今天我们做一个活动，88元买一个不锈钢盆！
动作是要求所有店员在整个营业时间都随身携带盆，盆中要装满预定的物品（DM纸一张、一包一级礼品洗衣粉、一包三级礼品水杯子）。每个细节都必须到位。如连锁总部对店长进行统一培训，店长对店员进行统一培训，总部对门店进行抽查，活动前一天，总部对店长培训进行统一检查落实，并提出考核奖惩。甚至当场解雇。
药店做促销，三分策划，七分执行。可见，最重要的是落实到位。如果药房在开展促销活动的过程中能够真正做到，那么促销活动就会成功。
【第四部分】药房营销计划
1：活动背景
双11是单身人士的狂欢，但只有身体健康，才能更好地享受智慧的果实。在这样的节日里，XXXX更渴望表达她的回报！彰显我们品牌的价值！
二：活动主题
三：活动目的
1. 利用假期消费高峰增加销售额
2. 利用机会推广我们的产品，提高知名度
3.回馈消费者并建立忠诚度
4、加强与终端的合作，改善相互客户关系
4：活动时间地点
xxx 药店和专卖店
5：活动产品
主要产品：XXXX三种规格（96粒、192粒、400粒）
辅助产品：48粒
六：活动策划
(1)：活动内容
1、活动期间凡购买XXXX系列产品满48元，可参与我们的“摸“双十一”抽奖活动一次”
2、活动期间凡购买XXXX系列产品满96元即可参与我们的“碰“双十一”抽奖活动两次
3.按48元计算，以此类推。凡在活动期间购买XXXX系列产品满400元，即可参与我们的“摸“双十一”抽奖活动”五次，最高五次
4、活动最终解释权归XX所有
(2)：活动形式
1、每家店都有一个奖品箱，由kt板制成（长30cm*宽30cm*40cm）。奖品箱有四个面：两个面是XXXX的log0；另外两侧是“碰“双十一”赢运气”的字样。
2、每个抽奖箱内放置51个乒乓球。乒乓球上的标志设计有“五”、“一”、“双十一”字样，用白板笔书写。
3、乒乓球
4、乒乓球的形式可以换成别的东西
(3)：获奖设计
1、一等奖标志为“双十一”，奖品为价值192元的XXXX远红内衣
2、二等奖标志为“一”，奖品为价值96元的XXXX枕头一个
3、三等奖标志为“十”，奖品为价值48元的平板电脑
4、四等奖标志为“双”，奖品为价值28元的XXXX护眼
(4)：补充说明
参加此活动的消费者必须出示电脑收据或收据
七：有源终端要求
（1）现有产品结构比较合理，特别是有足够的礼盒展示
（2）活动期间，本店会有一堆人头展示，可配备导购妹，保证每天至少一个
（3）这家店要有足够的流量，我们的产品在里面要有一定的销售基础
（4）需要有良好的客户关系才能配合本次活动的有效实施
（5）本店应有重点产品DM支持，同时在DM上告知活动内容、开奖地点和方式。
终端布局设计：
（1）店门口应有活动公告（如展示活动内容的海报或kt板或告知活动内容的易拉宝）
（2）门店门口应有礼品展示架和颁奖人员，同时发放活动宣传单。
（3）我们的活动海报要尽量张贴在店内的堆垛上，以展示活动的气氛
（4）将礼品堆放在店内陈列，激发消费者的购买欲望
（5）活动宣传单应放在店内堆放，供顾客阅读
活动开始前三天，需要在目标终端附近的社区内为目标群体发放活动宣传单，扩大活动的目标影响力。
八：控制点
1.产品入口
2. 促销员入职培训
3.堆头的实现
九：估计效果
1.促进现有产品的销售
2. 提高产品知名度
3. 建立彼此的信心
【第五部分】药房营销计划
一、活动主题
甜蜜的情人节，甜蜜的蛋黄派
活动商店
1、重点活动门店：家纺城大药房、旭象大药房、通源大药房、郫都大药房、双山大药房、城北大药房、百步大药房。
2. 非重点活动店铺：****其他药店
3.活动时间
2月11日、12日、13日、14日（重点活动店铺）
2 月 13 日至 14 日（非重点活动商店）
四、主要目标客户群
春节后返岗的青年工人。
五、活动目的
1、针对春节促销活动未覆盖返乡人群的缺陷，针对这部分人群开展了促销活动；
2、发行代金券，巩固客户群体，增加销售和销售机会；
3、消化春节期间购买的尚未用完的蛋黄派。
6.活动形式
1.主要促销形式一：购买满（含代购代金券，代金券可无限制使用）158元，送800克福玛蛋黄派。
2.主要活动形式二：通过情人节，送父母健康。所有营养品20折，写上祝福的地址和话，免费邮寄回老家（如不需要免费邮寄，优惠金额满100元可获无限代金券10元）。
3、其他活动：安全套（杜蕾斯、杰士邦、爱潮系列）每消费满30元送5元现金券；男性滋补品和妇科治疗药物（处方药除外），每满满50元，送5元无限代金券。
七、活动组织与宣传工作
1、活动宣传以海报为主，不进行DM宣传。海报设计由尚峰在2月7日前完成。
2、2月8日起，所有电子显示屏门店将宣传口号改为“甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派，满158元送800g福玛蛋黄派，可无限制购买。现金券活动时间：从（根据各店情况填写开始时间）到2月14日”
3、活动开始前，将设置新的5元现金券代码，销售金额为5元，费用为5元。商品部负责监督采购部完成此项工作，并在活动前将代码告知店铺。同时需要一一告知各门店，并在本次活动发放的代金券上注明：情人节发放。使用截止日期为 2012 年 3 月 31 日。
4、重点门店需按照春节促销的规范进行温馨陈列。展示和检查工作于2月9日开始。
5、代金券发放要求2月8日各店将发放及余额统计表以电子形式发回总部王****，王****根据预估重新调配情况。. 本次全部使用最新版5元代金券。其他未用完的现金券将退回总部妥善保管，不得用于本次活动。
6、蛋黄派的分配和分配要求将由王****根据2月8日的系统数据解决。
7. 点货工作由各店铺自行进行。本次活动结束前，重点门店可能暂不退换春袜。
8、各店蛋黄派用完后，可以用葡萄干饼干代替。
9、门管部负责与快递公司保持联系，根据活动发展情况采购明信片。
请登录之后再进行评论