长期以来，药店一直依靠高频促销来拉动门店客流量。促销似乎成为了门店获取营销效果的最有效手段。一次促销就可以赶上半个月的销售流量，所以这种方式也受到了门店的青睐。
首先要确定的是，商店必须进行有效的促销活动。促销是吸引顾客进店的唯一方法吗？答案是不。在当前严峻的经营环境下，不少门店仍以促销活动为核心经营方式。此类门店也曾出现过“推死”现象。店铺客流量有所增加，但整体流量和毛利并没有达到预期，甚至出现了店铺事后赔钱的情况。对于同一个顾客，为什么现在的促销活动总是不成功，总是达不到预期，这是什么原因，药房E通过大量的门店调研和顾客消费分析，
1、顾客消费习惯的改变让促销活动不再疯狂，顾客消费越来越理性药店营销方案100条，品牌知名度越来越高，药店促销活动的关联销售越来越弱，甚至很多顾客都是等活动才选择买药，因为知道有折扣，所以没有活动就进店了。听到这样一位阿姨说：“我等活动买药，你不办活动，我就去别的地方。”商店“，就是这样，买药就像去超市买菜，可以去几家药店，店里的活动顾客很清楚，那些是高利润的，那些是保健品，
2、商圈活动过多药店营销方案100条，客户失去促销活动的新鲜感。一位大叔说：“你们天天都是活动，我们天天买，看打折。其实羊毛出自羊，最后买单，还是我们”，到底有多真实，有每天都在商圈活动，药店做，超市做，奶粉店做，甚至一些会卖的活动会更厉害。 .
3. 没有药房促销计划。很多药店只是觉得客流下降，销量下降，或者别人有促销活动自己做，但活动没有规划产品，没有整体培训，也没有为门店设计。他们只是盲目的。地价降价、打折、送礼，最终发现活动并没有增加客流、增加营业额，反而增加了成本，增加了经营负担，促销变成了“推死”。
4、药店的市场化、数据化运营，催生了商圈内一大批优秀门店。这些门店不再单纯靠促销取胜，而是从客户的角度用数据指导经营，提升自身的产品管理水平。员工的能力和敬业精神，为客户提供更专业、更人性化的服务。这些门店将通过社区营销和会员营销来更好地定位和服务顾客，甚至一些门店已经开始带货。他们比一些老店和一些只靠促销活动的店更有竞争力。这种类型的店铺最大的特点之一就是“治愈系”，所以想要一个店铺在现在的环境中生存下去，就必须是一个“治愈系的店铺”。,
5、店铺为促销而促销，没有针对性，没有目的性。我问过很多老板，做活动的目的是什么？他们中的大多数人会谈论增加客户流量。有的老板会说是消化滞销产品和最近过期的产品，甚至有的老板会说是回馈客户。现在优秀的门店针对不同类型或不同人群开展不同的服务。活动结束后，部分门店依然“无所适从”，甚至明知活动效果不好，还要一路黑下去，那么真正的促销就变成了“促销到死”。
药店开展促销活动是一种正常而重要的经营方式。这只是每个药店人思考的问题，我们应该如何规划成功的活动，如何真正站在客户的角度去回馈和疗伤。，“科学套路”是过程，是规划。促销活动要取得成功，必须经过严格的策划，优秀的培训才能取得良好的效果。下一期我们会分享如何策划整体活动，关注+书签，私信领取“药店年度活动计划”。
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