肩颈五个字
切入一句话：
美容师：姐姐，今天为了更好的给你安排一个项目，请配合我做个肩颈操，来，低头……抬起头……，左转右…… … ，移动你的肩膀……，再次转动你的腰……，你现在感觉有点头晕吗？
客人：是或不是（是的：就说姐姐，看着你在那儿等着~有什么问题吗？不：姐姐，你看正常人会有酸痛，但是你没有解释它有多严重等等。 )
功能词：
美容师：我看到你的问题，一定要帮你改善。我不能坐视不管。姐，我有个项目可以帮你改善这些问题。这个项目叫做和灵肩颈暖身套装。这套肩颈主要使用中草药油，纯度和通透性是一般的5倍，疏通药油后，用36种中药制成的药袋吸排毒肩颈，排毒更彻底。
技术讲座：
美容师：姐，你有没有觉得你的大板子很痛……你觉得很痛吗？经过这么多节，你可能睡得不好！有没有发现自己的身体没有以前那么大了，还有点肥肉？
客人：嗯，不太好
美容师：嗯，打个比方，你就知道原因了。
美容师：姐，你平时开车经过路口吗？
客人：“是的”
美容师：是的，路口红灯的时候，所有的车都会停下。红光信号会出现在你的肩膀和脖子上，你会出现头晕、失眠、下肢肥胖、乳腺增生等症状。就像每天偏头痛引起的呕吐和恶心的症状一样，她的根本问题出现在肩部和颈部。
美容师：再举个例子：当一杯水脏了，你不断往里面加清水，结果会怎样…… 。肮脏的！
是的，姐姐，我们之所以让你做肩颈调理，是因为我们有通路、引流、调理、保养、护理。通和排水的主要目的是帮助你倒出脏水，而调理则是帮助你用清水冲洗杯子，并进行保养。合壶就是往杯子里加清水，保持肩颈经络通畅，分解乳酸，维持气血正常运转。你的症状就会消失，你的身体自然会健康！
案例分析：
XX姐，你知道吗？我有一位老成员，他和我们在一起很多年了。她有一个非常好的家庭，非常富有。她的丈夫在房地产行业工作。每次来这里，他都开着一辆宝马跑车。我们非常羡慕。她，她也很自信，但是有一件事情让她特别痛苦，那就是不敢去外面上厕所，因为不能擦屁股，肩颈劳损很坏的。每次听到她这样说，我都觉得很难过，很难过，我真的很想帮助她，你知道吗？她也非常信任我们，非常相信我们，坚持配合我们进行肩颈治疗。第12次的时候，她一过来就抱着我们哭了，说这几年终于到了臀部。现在，你知道那个场景真的很感人。她也感谢我们和王老师说我们这个行业是一个福利行业。那一刻，我很自豪，很有成就感。现在她的丈夫和妹妹正在这里调整身体。你真是我的好客人。我一定要为你做出更多更好的成绩！你看你现在已经有这些问题了，所以一定要好好调整。肩颈会引起很多问题，比如脑出血、中风等，都是气血不通造成的。所以姐姐，你必须这样做。你真是我的好客人。我一定要为你做出更多更好的成绩！你看你现在已经有这些问题了，所以一定要好好调整。肩颈会引起很多问题，比如脑出血、中风等，都是气血不通造成的。所以姐姐，你必须这样做。你真是我的好客人。我一定要为你做出更多更好的成绩！你看你现在已经有这些问题了，所以一定要好好调整。肩颈会引起很多问题，比如脑出血、中风等，都是气血不通造成的。所以姐姐，你必须这样做。
姐，看你的问题（结合客人的实际问题），做2-3次，你明显会觉得整个人很放松，肩膀和脖子也不会那么酸痛了，睡觉会更香。我有一个客户，我连做了6-7次，瘦了6斤，腰也瘦了很多（或者根据客户问题的结果可以改善），姐姐，我给你多推点姐姐，我会的为你尽我所能！
效果对比：
效果和姐姐比。现在举起双手，立刻就能感觉到双手的高度会不一样。同时，两侧肩胛骨的结节也会变小。摸一摸（对比），你会觉得两边肩膀的厚度也会很明显。改完之后感觉肌肉软了很多，肩胛骨的活动也松了很多，包括做完的那一侧的面部法令纹！两边脸颊的颜色对比也会红润很多！
下一个危机： 美容师：姐，你现在的问题是什么……怎么等？如果现在调整，相信这些问题很快会帮助你提高很多，但是如果你现在不调整，以后可能会出现等等……·提问姐姐，你是我最好的客人，我们开始调整吧今天！早点收听，早上好，在你来养病之前，我不想看到你和我姐姐一样认真！
回答问题：
1.真的有用吗？
美容师：姐，真的很有效。它不同于市场上的其他项目，具有不同的专业性和技术性。它专门用于调理肩部和颈部。做一次就相当于其他同类项目效果的3-5倍。很多客人都做，效果很好，很多客人的家人都来调。肩颈是我们水云健保健的主打项目，你一定要做。
2.很多人说有效，但到头来就不一样了。
美容师：姐姐，我们的手法是专门针对肩膀和脖子的。她会改善我们整个肩膀的经络。让我们把草本油和中药包结合起来，彻底疏通经络排湿，肩颈的改善可以让皮肤更亮。真是一举多得啊妹子！
3. 这个太贵了。
美容师：对！但是从价格上来说并不便宜，但在性价比上却是物超所值。姐，你要的就是效果。这个项目最明显的一点就是让你每次改进后都感觉更放松。和我另一个姐姐一样，她的病情比你严重得多。经过4个疗程的治疗，她有了很大的改善。你现在的拥堵情况比她好很多。只需3个疗程即可改善和巩固。你的问题不是在几天内形成的。【根据她的情况，花一点时间和金钱就可以改善。这是最值得的] 你觉得呢，姐姐，你相信我，我一定会照顾你的。
4、是不是应该先做小疗程，再做大疗程？
美容师：我理解你的想法，但我不同意你的做法。因为从专家的角度来看，你的症状必须得到恢复。我们分三个阶段康复。第一：（通过，排24次））首先深入打通经络，改善肩颈酸痛，软化乳酸，排出体内湿气、寒气和毒素。敷的药包都是祛湿散寒的。（如果有些客人很湿很冷，敷药包后会有很多小水珠，毛孔很粗。在南方，由于地理环境的原因，人们普遍湿度较大。）阶段：（调12-24次）调节脊柱侧弯引起的神经痛，调节植物神经。改善阴阳局部调节。药包的主要目的是调整体质。（客人会很放松舒适，晚上睡得很好） 第三阶段：（保养和护理24次）唤醒皮肤自身的修复能力，刺激细胞再生，让皮肤恢复到原来的健康状态。（仅限后期维护）
5. 这是你的新项目吗？
我不满意你说我们做这个项目才一年多做完肩颈第二天回访话术，但是这个项目的产品已经有十多年了，我们的王总也观察了好几年。我们所有项目的介绍都非常严格。自己做。我们 80% 的客户都这样做了，而且效果很好。还有，你之前赶时间，我没机会告诉你，春天是调整肩膀、脖子、肝脏和胆囊的最佳季节。所以我必须让你知道我们有这么好的项目。
6.我觉得我现在很好，暂时不需要？
我姐姐需要做更多的调理，因为她现在没有大问题。我有一个客户患有严重的颈椎和腰椎侧弯。晚上很难入睡。这是非常痛苦的。只是她之前不知道怎么保养而已。做完肩颈第二天回访话术，要我们调她，我们想调也调不了，我们的专家说，如果我们在2年前调她，她就不会这样了。姐姐，我们必须懂得爱自己，才能爱我们的家人。你先调一个阶段，然后如果你感觉到了，就继续调。
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