美容院美容顾问肩颈话术：发现客人的问题，并让其感觉出来

美容院美容师美容顾问肩颈说说

1.识别客户的问题并让其感受

*姐姐，你的肩膀好硬！平时疼吗？

感觉到了吗？这里一一介绍。

二、问

1、姐姐，你平时睡得好吗？

2. 你平时有头痛头晕吗？

3. 你的眼睛是否又累又干？

三、问题分析

*姐，你睡不好、头晕、眼睛干涩等问题，都是肩颈堵塞造成的。你自己感觉到阻塞。这里，一一是气结。那是因为血液不畅，毒素在这里堆积。一开始，一个接一个，会逐渐形成块状，肩膀两侧会很硬。

*姐姐，你一定是坐得更频繁了？比如经常面对电脑（电视、打麻将），长时间保持同一个姿势，肩膀和脖子很容易出现僵硬和酸痛。我们的身体有三大循环：空气循环、血液循环和水循环。中医说：“气不畅则血不畅；血不畅则水不流；水不流则毒不泄；毒则不通。不排泄，就会引起各种疾病”，肩颈决定了我们身体的行气，毒素在体内积聚。肩颈，导致头部供血和供氧不足，会引起头痛、头晕、梦寐以求，记忆力越来越差，肤色暗沉，长斑等。肩部疼痛、睡眠不佳（皮肤发黄、眼睛疲倦）都是由肩部和颈部阻塞引起的。

4、给客户一种危机感

女人的衰老是从肩膀和脖子开始的。例如，您只会造成睡眠不佳和肩膀酸痛等问题。现在很多人肩颈有问题，手臂严重麻木，举不起来。*姐姐刚扔，肩膀脖子很堵，手拿不回来，内裤也抓不住）。如果肩颈受阻，垂体得不到营养，雌激素分泌减少，子宫和卵巢得不到滋养，还会引起月经不调。*姐姐，你一定要做下肩颈护理。此时疏通经络。肩膀和脖子一打开，整个身体就放松了。

5. 提供解决方案

我们这里有专业的肩颈调理。首先，将一瓶从中草药中提取的微循环能量精华涂抹在这个位置上。涂抹不到10秒就会变热，然后越来越热，可以活血化瘀。效果，敷三分钟就相当于温灸半小时，然后用专业的肩颈疏通精油给你按摩，疏通肩颈的经络，精油渗透非常快，让你排毒，最后用玉推，玉本身有活血化瘀的功效，

6.给客户信心

完成程序后，您会立即感受到效果。你会觉得全身放松，脸上的血液和氧气供应充足，脸上的皮肤应该紧致有光泽。我们的几个客户正在这里做这件事。刚才跟你说的那个很严重，举不起来的顾客已经连续做了3次了。现在好多了。她坚持现在就做。*姐姐，你也可以。

*姐姐，你的身体（皮肤）得到了调整，你的肤色得到了改善。您在购物和上班时会更加自信。到时候你的同事朋友肯定会问你在哪里调整的。*姐姐，那你必须把你的朋友带到我们这里来做。

当客户怀疑产品的效果时：

1、*姐，我说的再好做完肩颈第二天回访话术，如果没有用在你身上，肯定是没有效果的。

2. *姐姐，你养了我们这么久。如果对你不好，我必须推荐给你。我们这里有一个*姐妹。问题比你的更严重。她现在坚持要照顾它，而且好多了。

当客人对您的介绍不满时：

*姐姐，不要以为我在卖你。自己身体（肩膀和脖子）的问题你都清楚，我没有替你补。如果你和我们一起洗脸，我会为你负责。如果我发现你的皮肤和身体问题做完肩颈第二天回访话术，我会告诉你，我会告诉你如何使用护发素。我说做不做你自己，结果发现我没有告诉你你的问题，也没有给你介绍什么好东西。这是我的错。你说不是。