第十八计加钟计解析｜很多店铺的加钟效果并不好，其实是一种企业行为

第十八计数加时钟计数

分析｜很多店铺加钟效果不好，会认为这是员工的个人销售行为。

事实上，加钟是一种企业行为，制度和规范会让绩效变得更容易。额外的钟声项目

完善的设计和适当的营销可以大大提高客户的单价，使公司的利益最大化。

也是客户“低进高出”的营销工具。

1、设计加时项目：传统小项目如刮痧、修脚、采耳等加时；根据客户需求设计加时项目（客户不愿意添加主项目），如：30分钟足底按摩、30分钟肩颈调理、30分钟精油开背等附加项目，

2、加班培训：提供理论、流程、技术方面的专业培训。培训结束后，必须进行评估。如果项目经验本身不够强，客户将长期不会选择它。

3.加时项目体验：如肩颈专项调理项目体验，客户免费5分钟调理，用器具结合产品工艺做一个肩颈，让客户比较效果。

四、强化营销策略：

最终确定的优惠政策：例如客户完成主项目后，根据自己的需要选择项目，如肩颈调理、背部调理、内脏调理等。单独60分钟169元，加时只需139元（如果客户赶时间或不愿意加这么长的时间，可以推荐30分钟加时项目）。

华舒：哥，我刚才按你的肩颈的时候，发现你的肩颈扭伤很厉害。因为你刚刚做的项目时间有限，所以我会给你一个额外的时间来帮助你调整你的肩膀和脖子。

5、对员工的激励：

仅仅激励客户是不够的做完肩颈第二天回访话术，对员工的激励也是必不可少的做完肩颈第二天回访话术，比如佣金激励。建议以加班费的一半作为加班费标准、任务奖励等。