成功销售之道 The way to sales 一方面，她们与美容院有着长期稳定的合作关系。今年的VIP客户不一定是明年的VIP客户。邀请客户的核心点。这位专家精通中医和营养学，会从女性生理、心理等多角度与顾客进行交流。客户满意度可达100%。. . . . 这种检测在医院要几百元，机会难得：每天最多只能检测20人，只有核心VIP会员才有机会享受严格的时间控制：按照30-30的时间间隔每位嘉宾45分钟，活动开始前一周重点确认嘉宾的预约时间。邀请过程。挂断电话，邀约。某美容院提醒您：定期检测某一项很重要。从某天到某天，我院会为前50名预约的会员免费检测某些项目，只需一小时即可了解您的身体状况。50名会员免费测试某项，名额有限。我们是女性，不知道自己的妇科是否正常，雌激素水平是偏高还是偏低，这是对健康的危害。某天某天，来某家美容院，我们特意邀请某位专家为您免费检测妇科（雌激素）。仅限前50名，请提前预约某某美容院的好姐妹们，
这个月的某天到某天，我们特地请来了某地的某位专家，免费为大家检测妇科（雌激素）。只有50个名额，赶快预定吧！邀请谈话技巧 我们是女性学美容院，凡事都要在专家的指导下进行。美容、减肥、调理，应有尽有。在这样的一天到某月的某一天，我们特地请来了某地的知名专家，为大家解答关于女性健康的任何问题。只有50个名额，需要提前预约。去医院，专家只会和我们交流几分钟，但是如果教授专家能和你交流一个小时，你的问题是不是就迎刃而解了？从某一天到某一天，我们邀请某地的专家到会所与会员进行深度交流。只有50个名额，需要提前预约。作为女性，如果不知道自己的卵巢和子宫是否健康？如果没有检测过雌激素，那真是对自己不负责任。我院请来了广州某地的某位专家，免费为大家检测妇科（雌激素），一小时内让您知道结果。名额仅限50人，请提前预约。在接待客户的同时，他们还提供专家和检查。例如：玲姐，你很准时。前面的顾客马上出来，请先坐下。今天来的这位XX专家真是好样的。我们的一位客户患有子宫肌瘤，但他没有注意到。XX专家看了一眼，马上就看出来了。出去。你稍等一下，我让专家给你仔细看看。专家介绍，毛里求斯总统阿内罗德是一名贴身保健医生。客户填写表格。客户在与专家见面之前，应详细介绍专家本人，使客户产生敬佩之情。
让客户感受到专家咨询的机会是极其难得的。在填写表格的过程中，顾客要不断反复灌输面部问题的原因和卵巢、子宫、雌激素对女性的重要性，为专家交流做铺垫。专家诊断前的沟通，告诉专家最有价值的信息，例如：这位客户刚收到羊胎素；这个客户很有钱，卡有几万；查出有子宫肌瘤；这位顾客一直在我们这里做美白祛斑，但是效果不是很好。顾客进入专家诊室前，美容师应将关键信息（如经济状况、是否理性等）告知专家。) 专家与顾客交流过程中，厂家指导员或美容顾问应避免插话，以免分散顾客注意力。专家会诊室必须是独立、封闭、隔音的环境，避免干扰。接待专家最好坐在圆桌旁，椅子要舒适柔软。顾客坐的凳子不能有扶手，更不能有旋转功能。在咨询室，在专家身后张贴海报，以便专家随时对申请进行讲解。专家推广流程 专家交流后，一定要避免与客户交流与产品无关的话题，以免客户改变主意。专家与客户沟通后，美容顾问必须根据专家在咨询单上的建议强行推出产品，并在客户默认的情况下当场打开产品，以免客户后悔。要避免专家室陪同客户的美容顾问，必须熟悉客户，有较强的销售能力，成为推最后订单的领导者。不能靠专家和厂家来推单。厂家导读主要是负责把产品讲解透彻，而不是做“收尾”的工作。并在客户默认的情况下当场打开产品，以免客户后悔。要避免专家室陪同客户的美容顾问，必须熟悉客户，有较强的销售能力，成为推最后订单的领导者。不能靠专家和厂家来推单。厂家导读主要是负责把产品讲解透彻，而不是做“收尾”的工作。并在客户默认的情况下当场打开产品，以免客户后悔。要避免专家室陪同客户的美容顾问，必须熟悉客户，有较强的销售能力，成为推最后订单的领导者。不能靠专家和厂家来推单。厂家导读主要是负责把产品讲解透彻，而不是做“收尾”的工作。不能靠专家和厂家来推单。厂家导读主要是负责把产品讲解透彻，而不是做“收尾”的工作。不能靠专家和厂家来推单。厂家导读主要是负责把产品讲解透彻，而不是做“收尾”的工作。
特殊的大客户，最好由老板娘亲自参与推单。专家订单推广过程中，客户从专家室出来后，必须在封闭的房间内完成产品交易。最好在专家室完成交易。严禁将与其交流过的客户带到其他项目，以免转移客户的购买欲望。尽量避免让未参加咨询的客户看到已完成咨询的客户购买产品，以免客户因商业气味产生心理抵触学美容院，甚至放弃咨询。一旦顾客表现出购买欲望，及时取出商品，在顾客面前打开，让客户检查产品，避免犹豫。当有顾客决定结账时，尤其是买大件时，要避免许多员工表现出兴奋和兴奋，坚决防止几个美容师围着收银台。一个完整的销售流程包括售前/售中/售后三个阶段。首先，这是一个销售过程。绝对不是美容师和顾客半小时的交流。第二，专家咨询会上的销售需要由不同职责的人来完成，需要良好的销售氛围第三，品牌销售需要对流程进行详细规范的设置最后，需要强大的执行力 售前销售技巧 几乎80%的交易都在售前完成，客户80%的购买信心都在售前建立。通过客户邀请培训，让美容师对产品的价格、卖点、功效等方面有清晰的认知和思考，从而有效地与目标客户进行沟通和邀请，提高美容师邀请的成功率，为美容师提供优质的产品。单价产品的现场销售起到了很高的铺垫作用。售中销售技巧 美容院经营高单价项目的关键是售中销售。美容院经营者必须充分从目标顾客那里获得所需的利益和价值，
规范的氛围扎营高科技海报，建立客户对项目的好感——高科技、专业。可视化提示快速在客户心目中构建项目优势概念——先入为主。促销工具的标准化展示，以吸引客户的注意力和好奇心——先试后试。标准化的服务流程 通过标准化的服务流程，可以更好地引导客户的消费心理。通过标准化的服务流程，交易顺畅。技巧三：规范演讲，解决客户采购要素中的问题，并在心理过程的每一个环节逐步让顾客接受，直至销售成功问候—诊断—说服—建议—目标共识—购买交易计划—购买秘诀四：个性化讲解***品牌：“-oval – 子宫平衡套装：“肾卵形子宫平衡套装是每个女人都需要的。当脏腑功能不好时，可能是身体的血气（能量）不足（如开关坏了），或经络堆积了太多垃圾而形成阻塞状态（如线），或器官有问题（就像灯泡坏了一样） 售后销售技巧 销售产品不是一次性销售。让顾客持续消费产品，是美容院的根本利益所在。技能一：对客户信息进行分析归类，进行有针对性的回访。技巧二：及时解决客户反映的问题，打消客户对产品的疑虑。技巧三：专人定期跟进回访，让产品的功效发挥到极致。
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