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第444天每天写一篇原创文章
美容院营销找朱传燕
临近年底，我收到了许多美容院关于产品选择的询问。
如何选择物品
的话题在过去的文章中已经分享了很多，今天有必要分享选择美容院之前需要考虑的几个问题以及选择物品之前要做的工作。
如果我们将选择项视为一个项目，则该项目分为五个步骤：
计划
开始
执行
推进力
售后
这5个步骤很容易理解，最重要的是每个步骤的分配比例：
规划环节，约36%。
启动率，约为4%。
执行环节，约25%
推广链接约占28%。
售后环节，约占7%。
绝大多数美容院的分配比例是错误的。
许多人无法想象，也很难接受，该计划占据了整个项目的1/3能量。推广环节其实比实施环节消耗更多的精神能量。
为什么？
因为只有计划得非常好，你才会在实施推进中取得双倍的结果。
是什么让向前推进比执行更费力？执行不重要吗？
不。执行很重要。当然，执行所花费的时间和资源远远大于计划和进度。
然而，
计划和前进需要努力，你做的事情的密度，思维的复杂性，远远大于执行力。
这就是为什么投资决策的功课往往排在最前面，买卖只是最后的简单操作。
这也是很多人做项目不好的原因，因为他们在初创环节纠缠太久，在策划和推广环节太松懈。
沿着错误的地图，执行得当，只会加快破坏速度。
如果你犯了一个错误，不知道如何纠正它，你就把自己推到了悬崖边。
重要的是在计划和前进上投入更多的精力，而不是在执行上。
这5个步骤形成了一个启动项目的闭环，如果能用一个项目打通，那么就形成正循环，大大提高了项目成功的概率。美容院开工项目，很多
项目开工不好，除了工厂，代理商都有一定的责任，很多时候在产品的选择上是决定好的，也就是结束之前就已经决定了。
很多美容院会说这太危言耸听了，举一个很常见的例子：
很多美容院都会对门店系统化，三家以上的门店已经无法管理美容院怎么做美容，只能使用管理工具，管理工具就是门店系统。我
看过很多版本的商店系统，包括我自己也系统地学习了存储系统，每个存储系统工具都不能说是完美的，但任何系统都有其优势。对于商店管理系统的一小部分来说，很大一部分商店就不是那么舒适了。
同一套系统经营不同的门店，结果相隔10.8万里，就是规划、执行、推广、落地的问题。
如果同样的计划做得好，美容院主动承担起自己对售后实施和推广的责任，项目启动的成功率大大提高。
如何规划提高项目成功的概率？
1. 为什么选择美容院？
为了
赶上潮流，为了提升业绩，为了扩大客户，为了人的青睐，为了即将到来的季节，总之有很多原因，看起来已经很足了。
所以，美容院总会轻易穿上物品，最后会仓促结束，很多时候会不开心散。
美容院选择原则：1
4 1
产品的选择应该始终围绕这个原则，优胜劣汰。仓库有一个原则：先进先出，美容院在选货时，也要淘汰一个，加一个。
华为的管理层以铁腕著称，他们在行政管理上有一个跳跃：如果他们必须走一个管理机制，他们必须先淘汰一个旧的管理机制。华为的很多工程师都驻扎在其他国家，这三年还能有不错的业绩输出，就是管理机制非常精简。
美容院是一个系统，每一项都增加了系统的复杂性，疫情已经关闭了很多企业，这些封闭的企业有一个共性：
复杂而薄弱
这些复杂而薄弱的企业都是多元化的发展战略，管理成本越复杂，相应的配套成本就越高。
盈利企业有一个特点：
简单而强大
美容院每次上菜前都会问自己三次：
它不必在顶部
2、美容院的选拔解决了哪些问题？
每件商品都有自己的定位，并有不同的客户群。此前，该公司的一个品牌有200多个单品，营销成本极高，教育成本非常高。
在我想优化频道之前，我喊了3年多，没有很好地实施。因为商品的定位决定了您的客户群。
以我们公司现在关注的领域为例：太阳宫光子床
单价高
效果高
高利润
低成本
三高一低项目，她解决了美容院的专业难题。美容院的职业从两个方面呈现：
顾问咨询
美容师的技术顾问
咨询是美容院高周转的核心关键，顾问承担业绩，很多美容
院不注重顾问的组织结构，即使有这个职位，也名不副实，很多美容师因为业绩做得好而得到很好的提升。
还有一种情况：美容院老板认为顾问经过培训，然后输了，得不偿失，我不像自己做的那样精力充沛。因此，许多美容院顾问的专业技能跟不上。
太阳能宫殿光子床的卧床反应只是减轻了顾问专业咨询的负担。过去，咨询师必须挖出心思才能发现客户的问题，但现在根据客户的就寝反应，只要用座位数来解释客户的问题，客户的问题就是专业的。
过去，一个美容师一个小时只能服务一个客户，操作一个项目，但现在客户可以躺在光子床上做项目，大大提高了单位时间的性能，降低了客户的时间成本，提高了客户的效果声誉。
* 太阳宫光子床解决了美容院的专业问题和顾客效应口碑问题。
美容院精选项目，首先要搞清楚：
您的美容院物品解决了哪些问题
所有项目都是工具，做好它需要方法。
3.主动承担责任
当美容院想清楚：
你为什么选择这个项目
这个项目在你的美容院解决了什么问题
接下来就是主动承担责任
，为什么要主动承担责任？无论你是主动还是被动地承担责任，但如果你主动承担责任，你会成长得更快，你会生出更多的方法，因为你做任何事情都是为了自己。
美容院启动项目的职责是什么？
项目专业知识
技术方法
客户分析
销售路径
激励政策
售后服务
掌握这些后，该项目的开始将成功一半以上。
4. 制定启动计划
启动计划就像汽车的导航，远离纠正偏差的工具。虽然不能保证100%的启动计划会得到遵循，但至少可以保证它沿着正确的道路运行。毕竟，不必重新开始是很快的。
古人说：
不要打毫无准备的战斗
前期准备计划需要时间，启动、执行、推广、售后都是自然而然的。每家店开店
前美容院怎么做美容，我都会花半天时间详细了解店内的情况，以及存在的问题，制定计划和计划，一是要敬畏和尊重我的工作，二是提高成功的概率。做尊重自己和尊重商店的事情。
项目是工具，人才是操作的工具，首先解决人的问题，开始是顺便说的。
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