为什么你们美容院的客群拓展不尽如人意？那么托克应该怎么做才能获得好的效果呢？
其实托克必须具备以下几点：
1. 你们的美容院开业多久了？
如果是刚开张或者很久没有开张，客户延期要着眼于整个项目。不要用单一的商品来吸引顾客，尽量拿出6-8件商品，这样会更吸引人，这样也可以看出你周围的客户群体对你店里的哪些商品感兴趣。
2、你们的美容院拓客卡价格是多少？
许多美容院都有非常便宜的外包客户卡。10元、18元、38元可以做5-6个项目。我特别喜欢写1000多甚至2000多的原价。现在只需38元就能买到2000元。许多项目。你问问自己，如果有人让你用这样的卡买东西，你会买吗？你相信吗？
美容院利润这么高，38元可以买2000多件。我给大家的建议是可以做6-8个拓客卡项目，价格定在100-200元左右。100元可以选2-3个。这是一个可靠的观点。虽然卖到100元不容易，但至少卖了一件。10块钱买了张卡，不用也不心疼。
3、招揽顾客前先发传单
美容院销售客户都知道底子，外出招揽客户也是如此。客户拓展前几天，先印大量传单，把你的店面限制在1公里以内，每家每户，每一个小区，每一个美容师能进的地方都要传单。传单是你打算拓展客户的项目，图文并茂，把项目的所有卖点和可以解决的问题都写在传单上。
美容师在发传单时，负责向顾客解释。几天后我们将举办一个活动。如果您对任何项目感兴趣，都可以在活动期间体验。传单的设计应体现醒目的一面。例如，您的产品是功能性的。记得放个案例对比图。客户要的是变化！
4、招客户前需培训
这次拓客的项目是什么？它能给客户带来什么好处？这次外展的目的是什么？能给店家和美容师带来什么样的好处？准备详细的发言稿，制定PK制度。将美容师分组并模拟客户扩展。互相询问美容院传单，刁难，模拟的好处是可以预见到客户提出的问题和客户遇到的困难。军人行军打仗要练，招客的时候也要练，不是练客的时候，平时就练。
5.托克的项目很重要
外出拓展客户的项目组合应包括保养、身体放松和功效。因为客户的需求不同，项目组合才能帮助更多的客户接受。借助礼品获得客户相对容易。比如买一张100元的卡美容院传单，送一个枕头，享受卡上的3项服务。到店自提抱枕，抱枕会增加顾客来店的概率。
6. 在吸引客户之前准备一个留住客户的计划
吸引顾客就是吸引顾客。没有留住客户的计划，客户流失比较严重。美容院的朋友经常给我打电话。为什么我每次都能成功吸引到客户，却留不住客户？仔细了解，所售拓客38元，进店后最便宜的一个疗程4000多元起。即使打折20%，也要3000多元。许多客户无法接受而失去了它。因此，留住客户的计划非常重要。如果没有留住客户的计划，就不能先做获客。
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