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  • 美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环

    行业前沿:

    “网红店”是近年来实体店的高频词。从广义上讲,网红店是需要一定社会热度的营销行为。它们具有独特的品牌色调和标志。它们在网络和社交媒体上反复发酵,为大众所熟知。线下自发打卡并广泛传播的品牌,如喜茶、奈雪的茶等。

    美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/75157079_1669797005.jpg’></a></p>
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<p>当“网红店”的营销风潮袭来美业时,美业人不禁思考:要不要在社交媒体上发力,成为网红店?我应该怎么办?戳消费者的高点是什么?营销渠道的有效性如何?操作规则是什么?</p>
<p>☆想成为网红店吗?</p>
<p>美容院可能适合建网红店,但一定要耐得住寂寞</p>
<p>有人说,美妆行业是一个小而零散的行业,几乎没有具有一定社会效应和强大影响力的品牌。我非常不同意这一点。这恰恰说明美业终端店是一个匠心、工匠的行业,需要用心培育,熬过寂寞,厚积薄发,发家致富</p>
<p>美容院终端店的创始人往往是美容师。作为工匠,他们必须具有匠心属性。可以说,在美妆行业打造网红店具有先天优势,在互联网平台上创造人气,带来更多流量。美业人打造“网红店”,更注重实际的客户拓展和引流</p>
<p>在美业新营销理论体系中,美业终端营销的逻辑是:新获取>转化>复购>裂变,实现闭环</p>
<p>▼</p>
<p>我们来看一下网上的例子:</p>
<p>与餐厅不同,顾客复购是美容行业组织关注的重点。在认可服务效果的前提下,门店将成为消费者考虑留存的重要因素。离家近吗?离单位近吗?您在经常光顾的商业区吗?</p>
<p>北京三里屯商圈有两家连锁美容院,它们在互联网平台上的活跃为品牌带来了大量流量,转化率很高。但另一家不在热门商圈的单店,其品牌客群主要是在周边工作的白领,网络渠道带来的客群大多“只打卡不办卡” , 实际转化可能不如本地推送事件。</p>
<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/12316764_1669797005.jpeg’></a></p>
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<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/52527795_1669797006.jpg’></a></p>
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<p>因此,位于热门商圈的连锁品牌或机构服务半径更大,建设网红店的投入产出比更高,更不容易造成营销浪费;非热门商圈的机构要慎重计算投入产出比。</p>
<p>另一方面,大多数85后(主要是90后)即使线下看到心仪的店铺,也习惯在做决定前上网搜索更多品牌信息;在微博上查看专家推荐,通过评论、小红书等其他渠道了解更多信息</p>
<p>要点:美容院服务半径1公里,即3.14平方公里。超出这个范围,就很难吸引顾客长期消费(复购)</p>
<p>所以一旦成为网红店,就必须不断开新店来满足顾客的需求。单店盈利就开分店,一直是我推崇的美容行业原则</p>
<p>☆如何打造美业网红店?</p>
<p>对于美业终端美容院,李总总结出年轻人购物交流的五种驱动力:</p>
<p>场景——高颜值场景,有辨识度和冲动性,才值得发帖和传播</p>
<p>惊喜——超出预期,创意惊喜,有动力,更愿意传播和进店</p>
<p>专业——专业的美容技术,离不开本质</p>
<p>服务——有尊严感的服务,离不开本质</p>
<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/24121353_1669797007.jpg’></a></p>
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<p>star star——与star同款,重要的加分项</p>
<p>而这些要素都需要商家重点通过特定的立足点进行宣传。我们来看一下来自网络的案例:</p>
<p>1.场景场景</p>
<p>颜值高是网红店的标配。自从ins流行后,大街小巷的商家纷纷开始效仿,诱导消费者拍照传播。然而事实是,当粉色少女风充斥社交平台时,越来越多的消费者出现了审美疲劳。如今,“粉色+火烈鸟+海洋球”的简单布局无法通过环境刺激产生打卡效果。对于大部分女生来说,好看的定义并不是简单的“芭比粉”,设计感和艺术感才是正确的诠释。</p>
<p>▼</p>
<p>一起来看看一组极具设计感和艺术感的店铺:</p>
<p>这些高价值品牌的创始人都表示,对店面美感的投资其实是一种营销投资。在实际运营中,店铺的外观不仅影响传播和引流,还极大地促进了流量的转化。</p>
<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/47351248_1669797008.jpg’></a></p>
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<p>仅仅满足“环境打卡”效果还不够。一个好的空间设计必须基于品牌定位和品牌理念。店内的每一点、每一条线、每一个面,从空间结构、房间设置到小吊灯。而一款托特包,应该是品牌精神的体现。</p>
<p>年轻女孩打卡高颜值店铺的行为,不仅仅是对美的追求,更是对一种能诠释自我、有认同感的高品质消费场景和生活方式的追求。因此,在宣传方面,环境照片的重点不仅仅是好看,更要代表生活态度和消费观念。</p>
<p>▷ 比如北京炼油厂的健身品牌就以“巨石强森同款观点”作为宣传重点。照片中,跑步机的窗外是央视大楼的景色,爬楼梯的窗外是北京的中国尊。这样的景色仿佛在CBD商圈的怀抱下奔跑挥洒汗水,寓意着奋斗、年轻、自信的生活态度,激发了众多年轻人前来拍照打卡。</p>
<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/62609060_1669797009.jpeg’></a></p>
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<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/22155278_1669797009.jpg’></a></p>
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<p>▷ 佛山某美甲品牌,落地窗下的闺蜜座位成了打卡场景,“通透的落地窗,宽敞舒适的座椅,安静慵懒的下午茶时光,两个人聊八卦”……这些评论不断出现在用户评论中,唤起了小姐姐们向往的生活。</p>
<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/45128870_1669797010.jpg’></a></p>
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<p>2.惊喜</p>
<p>这是一个事实:人们总是对超出预期的惊喜记忆深刻。除了常见的茶点、零食、化妆品、戴森吹风机等,以美业网红店为例<strong>美容院的案例</strong>,还有哪些“惊喜”备受追捧?</p>
<p>▷ 广州某美妆品牌为会员消费后提供婚纱试穿和拍照服务。这种额外的增值服务吸引了众多消费者。</p>
<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/52489131_1669797011.jpg’></a></p>
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<p>跨场景消费创新也在美妆行业不断发生。比如北京某品牌主打“美甲+下午茶甜品店”的创新主题。和闺蜜做个完美的美甲,然后享受下午茶的美好时光,已经成为一种生活方式。同款美甲+甜点的创意照片也不断出现在顾客面前。朋友圈。</p>
<p>此外,“美甲+服装零售+写真美学空间”、“美甲+皮肤管理+花店+花艺培训”的组合,也出现了越来越多的生活方式主题综合品牌。这些创新的组合,不仅增加了店铺的吸睛度,开辟了多个流量增长点,还增加了店铺的收入。</p>
<p>3、专业与服务</p>
<p>▷ FACE·K,北京美容SPA热搜榜第一名,在社交平台上以“科技感”着称。其中,“Aqua peel洁面嫩肤”项目最为火爆,离子导入、电磁波导入、声波穿透、皮肤注氧等高科技流程和黑科技仪器都被详细介绍过用户众多,形成了专业、医疗的品牌形象。</p>
<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/51443929_1669797011.jpg’></a></p>
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<p>▷ 日本Pola  Salon是日本日化线pola产品旗下的服务品牌。凭借产品品牌力的背书,Pola  Salon也受到了不少关注。“打孔美容计划”之所以享有盛誉,不仅在于项目的独特性和流程的专业性,更在于品牌原汁原味的日式服务和温柔呵护的尊贵体验。</p>
<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/98879711_1669797011.jpg’></a></p>
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<p>4、明星同款自用</p>
<p>明星光顾一线城市的美妆品牌并不少见,但大多数机构都在浪费明星资源。事实上,仅靠评论中轻描淡写的“明星光顾”和店内明星照片很难吸引流量。</p>
<p>▷ 上海1855 BRAIN成为欢乐颂影视剧取景地后,“同款欢乐颂”被设置为引流项目。北京的face.K和皇家养心堂品牌巧妙地利用微信朋友圈的内容运营,展现了明星自用的真实性。</p>
<p>事实是,在大多数消费者心目中,明星到访和明星照片并没有吸引力,真正吸引他们的是明星的自用以及与明星同款的风格。</p>
<p>以上部分内容来源于网络</p>
<p>☆女士 小李有话要说</p>
<p>有的老板抱着“能赚钱就行,网红不网红”的想法。这是短线思维</p>
<p>而持续赚钱的美容院,那些单店上千万销售额的美容院,都走的是长远的思路!美容行业是一个非常特殊的行业,而美容院的终端店又是特殊中的特殊。一定要用工匠精神打造网红店(红不红无所谓)</p>
<p>打造网红店不是目的,而是过程!</p>
<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/80819386_1669797012.png’></a></p>
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<p>只要做好以下五件事:</p>
<p>现场场景</p>
<p>惊喜</p>
<p>专门</p>
<p>服务</p>
<p>明星明星</p>
<p>加:有持续有效的推广和激励,你一定能实现你的理想!</p>
<p>网红店+KOL=无敌</p>
<p>网红思维5S+新营销6大模块=无敌</p>
<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/47201240_1669797013.jpg’></a></p>
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<p><p><a data-fancybox=美容院的案例 拉新>转化>复购>裂变,以达成一个闭环’ src=’https://img.meiyetoutiao.com/user_files/2086/publish/single/3976288_1669797013.jpg’></a></p>
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<p>【重点推荐】美业干货不容错过:</p>
<p>美业创业10大秘诀——从流量到留存<strong>美容院的案例</strong>,新店如何留住新客|</p>


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