长期以来，一些化妆品厂家在媒体上做广告，主动为美容院加工产品，让美容院拥有自己的产品品牌。从2004年底郑州爆发的美容行业“漏书”事件来看，厂家为美容院代加工化妆品的现象越来越严重，越来越值得关注。2005年春秋两季，越来越多的参展商参加了各地的美博会，有的遮遮掩掩，有的冠冕堂皇。这意味着美容院可以直接从化妆品厂家进货，无需经过各级代理商，也意味着美容院作为美容行业的市场终端，可以打造自己的产品品牌。对于整个美容行业来说，是利大于弊还是利大于弊？美业价值链将如何变革？如果所有的美容院都让化妆品厂家代为加工产品郑州美容院加盟，会不会有很多做美容行业渠道的代理商下岗退出舞台？
事实上，这种现象是市场竞争加剧的表现和结果。这可能是一些化妆品厂商为了生存，残忍地砍掉了这样一把“温柔的刀”。激烈残酷的市场竞争导致越来越多的品牌经营者选择行业内更有实力和知名度的化工厂委托其产品进行加工，这让相当数量的加工厂失去了“饭碗”。既然失去了大客户，就不能失去小客户。所以我开始关注美容院。也可能是一些化妆品厂商为了实施终端战略，主要是想避开那些要求苛刻、忠诚度低、容易翻牌、管理成本高的代理商，所以不得已而为之。这些厂商认为，只要允许代理商直接与美容院对话，网络就只能是代理商的网络，而不是厂商的网络。2003年、2004年，著名美妆连锁品牌特莱维河南总代理与总部“分道扬镳”后，将旗下近一半的美妆连锁门店转型为新的代理品牌——名娇的连锁门店。这种现象的发生，不得不让厂家战战兢兢，如履薄冰，时刻对总代理保持高度警惕。另一方面，也可能是因为“周瑜打黄盖——一个愿意打，一个愿意受苦”，一些美容院不愿意也不愿意忍受代理商的层层剥削，所以他们接受了厂家抛出的“迷信”。眼”。这样一来，美容院既可以“翻身解放”，获得厂家的尊重和青睐，又可以降低产品成本。因为代理商总是靠“总代理”的资质，往往掌握“大权”美容院“生死存亡”：克扣促销赠品、乱“发号施令”、偷换职位等“招数”郑州美容院加盟，美容院真惨！并经常掌握美容院的“生死大权”：克扣促销赠品、胡乱“发号施令”、偷窃换位等“招数”。美容院真惨！并经常掌握美容院的“生死大权”：克扣促销赠品、胡乱“发号施令”、偷窃换位等“招数”。美容院真惨！
从美业整个供应链来看，化妆品厂商主动为美容院加工产品，实际上节省了流通成本，让化妆品直接从工厂走向市场。那么，在化妆品质量不降低的前提下，不仅是美容院，更重要的是美容消费者都会从中受益。因为化妆品节省了流通成本，按照市场经济的规律，价格自然会降下来。消费者可以买到物美价廉的化妆品。恐怕，一旦化妆品厂商不能保证产品质量，消费者和美容院都会受到伤害。因为如果从美容院购买的化妆品质量得不到保证，消费者的健康和美丽 皮肤将得不到保障，美容院将面临“浩劫”。他们的供应商——化工厂也会有困难。因此，厂家与美容院的直接联姻能否长久，是否会有好的结果，厂家能否为美容院提供物有所值的产品，是重要的环节。厂家能否为美容院提供优质的化妆品，取决于厂家的生产成本。显然，一个厂家不可能为每一家美容院都订货。如果这个时候厂家还提供低价的产品，那么产品的质量至少是有问题的。是美容院自发联合结盟，集体向厂家采购的一种方式。但这会带来很多问题。不仅对美容院的要求更高，而且联盟的美容院必须是规模大、档次高、管理完善的店面。只有这样，才能发挥厂家和美容院的优势，实现双赢。影响。
同时，美容院的联盟也需要一定的时机和条件。
如果越来越多的化妆品厂家为越来越多的美容院代加工产品，对于依靠网络发展坐享其成的代理商来说无疑是致命的打击。显然，代理商终究不会退出历史舞台，因为代理商在行业发展中所起的作用是其他角色无法替代的。然而，传统的代理商已经不适应市场发展的需要。怎么做？
转型是新形势下代理商的必由之路。
代理商必须改变传统观念。他们不能再像以前那样仅仅依靠总代理资质来盈利了。而是要向服务型、管理型代理转型，不断给自己“充电”，具备自主创新能力。传统代理商只起到供货的作用，远远不能满足市场需求。传统代理商面对厂家只要能“等、靠、要”就能盈利的时代已经一去不复返了。同时，打着厂家旗号欺负加盟店、“拿鸡毛当箭”的行为也将被市场淘汰。代理商必须建立自己的核心能力，这应该是制造商和美容院无法替代的。只有拥有核心竞争力，才能创造核心价值。
拥有一支高素质的美容导师团队是代理商重要的筹码。业内有一个不成文的规定，很多
美容院在选择代理公司时，是否有优秀的美容导师是判断的主要标准。美容院所需要的人员支持，其实就是美容导师的支持。因为美容导师可以帮助他们销售产品、管理美容院、培训员工，可以直接为他们创造价值。更多优秀的美容导师被一些美容院以高薪或股份挖走的现象不断发生。打造一支具有良好职业道德和娴熟专业技能的销售型美容导师队伍，是做强代理的必由之路。
为美容院提供经典的促销策划也是代理商的一项重要职责。一位业内专家说得好：美容院就是为促销而生的！大多数美容院的促销能力都比较薄弱，而厂家的促销一方面过于局限，另一方面也需要因地制宜。厂家和美容院都做不了的事情，代理商就可以来做。这也是现在很多机构打着营销策划机构的名义运作的一个重要原因。如果推广计划做得好，美容院不仅人气会很高，还能让你赚到很多钱。
拥有完善高效的美容院管理模式，也是代理商实现自身增值的一种方式。所谓代理，顾名思义，就是代替厂家来管理。美容院的管理应该是代理商最根本的职责。在这方面，代理应该比美容院更有优势，主要是整合的优势，因为代理公司接触的美容院比较多，更容易吸取其他公司的长处为我所用，做一个总结指导美容院的发展。管理。从这个层面来说，那些以门店起家的代理商还是有优势的。美容院经营管理中的问题，不是靠讲师的讲课和培训就能解决的。
化妆品制造商直接为美容院的订单加工产品。虽然加剧了美容行业的市场竞争，抢走了部分代理商的“饭碗”；但总的来说，也能做到优胜劣汰，优化营销渠道，巩固终端势力。，推动美容行业发展的力量！
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