世纪良谋在为全国多家美容院做营销策划时，经常会遇到一些大型门店咨询自有品牌的问题。那么，美容院为什么要自创品牌，能不能自创品牌，自创品牌有哪些优缺点，自创品牌是美容院真正的需求吗？本文试探一下：
激励创建自己的品牌
其实郑州美容院加盟，美容院自创品牌由来已久。一些早年成长起来的美容产品厂商，有不少是从美容院起家的，品牌也是从美容院走出来的。这种以店铺起家的店铺，是自发的自创品牌。当美容院发展到一定程度，打造自己的品牌就成为企业发展的需要。这种形式与目前一些美妆企业所倡导的通过压缩合理成本盲目打造自有品牌的理念完全不同。美容院盲目自创品牌的原因如下：①巨大的利润空间，这是诱使美容院自创品牌的最大卖点。正如一些 OEM 公司所说：如果美容院直接从原料厂家进货，单瓶3元，18元一套。试想，如此低廉的成本，美容院怎能不动心？②经营者、代理商的“圈钱行为”。相当一部分品牌运营商和代理商只专注于第一个营销——招商，即把产品包装好，然后跑到各种美博会上“卖货”。当美容院得不到更好的售后服务时郑州美容院加盟，自然希望减少中间环节。③价格战愈演愈烈，美容院不得不考虑降低成本。最初的方式是向代理商索要较低的进货折扣。折扣降不下来的时候，只能考虑直接从厂家采购。
美容院能否创立自己的品牌？
在讨论这个问题之前，我们首先要界定美容院是创建自己的产品品牌还是创建服务品牌。
从品牌策划的角度来看，大多数美容院不具备打造自己产品品牌的能力。因为品牌策划是一个系统工程，包括市场调研、市场定位、品牌文化提炼、品牌传播等环节。大多数美容院没有精力或能力做这些工作。不过，美容院可能理解的所谓品牌策划，就是找一些专业的策划公司或策划师，简单地设计一套完整的宣传品和产品包装。因为美容院看到的经营者就是这样做的。即便如此，也不是所有的美容院都能创立自己的品牌。对此，郑州市经启路一家美容院老板张女士表示：“可以，美容院可以自创品牌，但需要一定的条件。这种美容院在经营管理上一定要比较规范，在服务上要有极好的口碑，否则很难做好。试想，如果一个小店有自己的产品品牌，顾客会接受吗？品牌不是奶油+瓶子+包装，没那么简单。”
美容院可以尝试打造自己的服务品牌。美容院本身就是为顾客提供美容服务的场所，所以服务是美容院的立身之本。在产品开发方面，美容院没有优势。郑州风铃美容连锁在郑州开设了十几家直营店。每个月的营业额都在10万元左右，但他们的产品品牌都不是自己的。当被问及为何不创立自己的产品品牌时，他的回答直截了当：“品牌只是一个工具，服务和销售是一个过程，利润才是根本。” 使用哪个品牌的产品并不是最重要的。我们要做的就是在这个过程中进行销售。如果这个过程做不好，你自己的产品品牌会怎样？”
业内专家早就表示，很多美容院并没有专注于自己的本质工作，而是每天忙于参加各家公司的业务推介会。事实上，一味地创建自己的品牌也是一种疏忽。现在回想起来，美容院真正需要的不是自己的产品品牌，而是如何为顾客提供更好的美容服务。
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