这个美容院活动方案执行起来相对来说难度不大，但是里面有一张资格卡明细，做的很好。对于做店铺的朋友来说，还是挺有帮助的。
首先，让我介绍一下这个案例的背景。这起案件发生在浙江嘉兴。2004年至2010年，她开了两家美容院。生意不好，她就关掉了那两家店。我也做过其他的生意，但是发展的不是很好。思来想去，我决定开一家美容院。于是在2012年，我重操旧业，重新开了一家美容院。这次想做连锁店。到2017年的时候，一共才开了5家店，每家店的投资在300万左右。
老板在接触免费经营模式之前，一直采用传统的模式，即一家店赚钱，然后开另一家店，然后第二家店用同样的方法慢慢复制，所以，她开了一家用这种方式存储很慢！
老板也是一个爱学习的人。后来，他学会了免费模式，做了这样一个美容院活动方案，取得了如下效果：
1、顾客前来各店消费，需提前预约，否则无位；
2、每个店铺的新客户每月自动增加30-40人；
3、10天5家门店获1000万元；
下面我给大家解释一下这个美容院活动方案是怎么做的：
第一个，他为老客户推出了299元的资格卡活动：
1、精选优质老客户，支付299元，299元直接寄到五粮液带走，299元作为押金，三个月后凭收据全额退还；
2、送4件基础美妆单品到本店，每件价值200元，另送5张分享卡。朋友持此卡可免费享受1个基础美容项目，朋友申请此资格卡，给主卡返50元。
看来按照正常的逻辑，她不赚钱，为什么呢？
因为这酒再便宜也是要钱的，299元只是押金。三个月后，客户可以凭收据退款。没有套路，也没有分裂。
所以，他做的资格卡活动不赚钱，她赚的是人气，后面再详细分享给大家。
这是她前期做的299元资格卡活动。对于客户来说，他得到的好处是非常大的。第一，酒可以马上带走，三个月后可以退还押金。推荐朋友办这个资格卡，他还有50元返现，然后，平时在这里做的基础项目每次200元，现在付299，可以免费享受4次，如果他朋友来了，免费享受一次。
所以对于客户来说，诱惑还是比较大的，因为钱不多。美容院，299元是小部分，相当于我们去饭店随便吃一顿的钱。.
所以，她的299元资格卡活动很不错。大多数老客户都申请过这张卡。这是她做的第一个活动，比较简单。
第二个，过了一段时间，她又推出了一个3800元的美容院活动方案，内容如下：
1、如果之前的299元不退，可以双倍使用，申请3800资格卡时可以当598元使用；
2.一年可以做几百个调理项目。这是一个单一的项目，这是一个项目的名称。一个月可以做4次美容院做活动，不累积；本项目原价400元一次美容院做活动，一年总价值2万元，门店限100家；
3、赠送3800元礼品。赠品包括：想念你的枣子、迪士尼毛毯、五粮液酒、大米、食用油等，随便选，只要3800元就够了；
4、介绍朋友申请3800元资格卡，还可获得3800元礼品。给客户办了3800元的资格卡，还收到了3800元的礼物。如果我介绍朋友申请，还可以获得3800元的好礼，这个吸引力很大；
因为送的礼物很给力，1个老客户介绍了17个新客户，1家店所有新客户消费都超过100万，5家店10天就收了1000万。
核心细节分析：
1、先从老客户做起，宣传成本更低，传播效果更好；
2、首发门槛低，吸引更多人参与；
3.首张资格卡完全纯赠送，只赚人气不赚钱，吸引更多基础会员，锁定客户一个月来4次，增加信任度，客户觉得确实有优势，为准备下一次大型充值活动；
4、3800元也是资格证的放大版。只拿其中一件商品给顾客打折，也可以通过其他商品赚钱，利润不会损失太多；
5、申请299元资格卡的老客户，可双倍授信，老客户专享福利，让老客户参与下次活动更轻松；
6、赠送的赠品是可选的，更容易让客户接受；
7、客户介绍朋友办卡，直接赠送3800元礼品，让客户更有吸引力；
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