莱鑫老带新所要考虑的要素和注意事项（1-2）

昨天赖欣老师给大家分享了《》，分析了美容院老客户转介工作的弊端，如何让老客户愿意带新客户，销售流程等问题，注意事项和注意事项（1-2） ，今天就继续讲解美容院以旧换新要考虑的要素和注意事项（3-8）和工作安排。

四注意事项及注意事项

（3）如何设计卡项，让新客户愿意接受并前来会面？

(4) 会议如何创造文化、品味、品位美容院开会，更重要的是创造客户的好感度？

不加强现场销售，突破三大板块：美容院定位与差异化（最好是服务差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有老顾客的好评美容院开会，卡品承诺的特点与效果.

(5) 新客户低卡交易后，如何过卡到项目？

关闭此卡不是目的。这个活动一定不能变成优质客户多，转化客户少的地方。解决方案是项目团队和课程中的调节；

连锁销售处于调整、调整、休养三部曲中。为客户做好中短期销售计划和售前概念介绍工作。当然，最重要的是这张卡的四次品一定要有效果或者四次服一定要有区别。.

（6）一个月后，为什么一定要开会巩固新客户，除了热闹之外，如何进行教育，因为教育是客户开发的基础？

当新客户进来完成这张卡片服务时，教学或社交是情感转化和升华的另一个重要环节。教育是客户拓展的基础。我个人认为现场演示、体验式营销、个性化服务、专家指导仍然是销售的重点。重点。

(7) 美容师如何奖励和提成？普通客户如何受益？

美容师分组后，对冠亚军进行奖励。一般情况下，比如一张100元的卡，员工可以考虑开卡提取15元。冠军还可获得总销售业绩的15%，亚军可获得总销售业绩的5%。扣除20%，客户实际到店后发放。只有十万元卡的奖励是三万到四万元，他们才会有动力。

（8）新客户培养巩固一个月后，新客户能否带来新客户？

如果这种方法可行，可以考虑在两三个月后再举办一次客户推荐活动，让新客户带来新客户。

如果第一次不理想，两个月后感恩节到来时，也可以以感恩的形式，带顾客到相关寺庙祈福许愿。开展优秀妇女评比活动，到相关福利院、希望小学送温暖。

事实上，在以往的客户开发中，无论是情感营销还是明星模仿秀，都有老客户带来新客户，但重点都放在了代理公司的客户开发上，没有加强对老客户的推荐，没有集中精力。对老客户的推荐不仅仅是对压迫老客户的推荐。

五 工作安排

活动前15天向所有老客户发送手机短信，请老客户转发新客户。

（一）活动对全体员工进行培训

全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，满大街卖产品。奖惩公告：详见上文，美容院根据自身情况设定。

销售演讲技巧：活动的目的和意义，你的荣誉感和困难感，介绍其他美容师老客户，介绍其他老客户，打电话的技巧和方法，会见新朋友的拜访方式顾客。

要求：老客户有100个理由拒绝你，你有1000种方法说服她；她有1000个理由拒绝你，你有10000个理由向她求情。

熟客可以推荐对象：姐妹、朋友、亲戚、同事、同学、邻居、邻居，每个人身边至少应该有七个适合的美容对象。

老客户拒收点：从卡券优惠、情怀、帮助、竞争、慰问、给客户的好处（福利）等方面解决。