最近，我有一家新店即将开业。老板开店的初衷是为了帮助一些人。通过真正的技术和专业，好的产品可以帮助一些人解决亚健康带来的痛苦，从而实现他们的社会责任感。但是因为我们投入太多，员工人数多，我也想帮他们实现盈利。最后，我们商量后确定了两个方案。一是找到当地具体的组织，比如环卫工人，以非营利的方式免费为他们提供服务。没有要求，只要到店3次，免费提供3次美发和3次熏蒸。但如果他们愿意捐助，我们也会带着他们去帮助更多需要帮助的人。第二种方式是设计一张68元的体验卡。68元的价格并没有设计的特别高，因为要保证人们有很大的购买冲动，太多可能会影响成交率，但也不能太低，因为很多人会占便宜如果它太低了。——所以今天的分享，我就以68经验卡为例。我将分为3大板块，主要分析活动流程、操作技巧和注意事项等，希望能给大家一些启发。因为如果它太低，很多人会利用它。——所以今天的分享，我就以68经验卡为例。我将分为3大板块，主要分析活动流程、操作技巧和注意事项等，希望能给大家一些启发。因为如果它太低，很多人会利用它。——所以今天的分享，我就以68经验卡为例。我将分为3大板块，主要分析活动流程、操作技巧和注意事项等，希望能给大家一些启发。
第1部分
所有工作人员都必须参加登陆过程的第一次启动会议。老板一定要在现场，我们店长会跟每位员工分享68个顾客的重要性，也就是对美容师的意义，让大家有信心和去做的欲望，做一个的欲望事情很重要！二老板带着美容师亲自去买卡。老板要公开设定一个目标：当天卖出一张经验卡，然后协助美容师卖出一张经验卡。设定目标时，一定要抓紧时间付诸行动。以前经常带员工出去卖卡。其实这两点我30分钟左右就可以搞定。通过这种方式，我可以让大家知道这种可能性的想法。
不仅我们老板做过，我们美容师也做过，而且就发生在我们眼皮子底下。其他美容师认为这东西没问题。三是继续落实这件事情，就是说这件事情不是一天两天就能搞定的，一定要长期的，形成一个常态。这种可能性思维必须打开。
第2部分
卖经验卡的技巧要表达你是哪家美容院的，最近做了什么活动，卡片的内容要写清楚▼比如“你好姐姐，我是某某来自**康养中心，我们新店开张，现推出68元体验卡，仅需68元即可体验价值888的3次头皮护理和3次熏蒸，以及一个月的宫灸，无限次灸。治疗和熏蒸均采用纯中药 水煮的是当天煮的，即煮即用你看看，你身边有很多人买的。” 你必须以适当的速度说话当然，你也可以谈论周年庆典、感恩、商店升级、借口或事件。成长自己！切记：形式不重要，卡片内容如何设计很重要，如何与交易相匹配也很重要。很多人把体验卡的内容设计得很奇葩。他们不知道体验卡设计的目的和意义。如果您不会设计，请点击下方链接进入系统学习。在卖卡的过程中，很多行人不会主动停下来让我们说完。所以，美容师要跟着顾客走，边走边聊。目的是将客户带到商店进行访问。状态很重要！很少有人会二话不说就买卡。陪她走几步，只要她不反感就可以了。有的跟顾客走几百米，耐心点。你可以这样说：“姐姐，反正我们店就在前面，你可以去看看，说实话，68元连我们付一次都不够，而且你也知道开业新店是做宣传的。（如果是老店，就说说我们店做了多少年）接下来说说我们的优势，给顾客信心。我们**保健中心在这个商圈，而且还是全国连锁的知名保健品品牌，你看，如果方法不好，是不可能有这样的数据的，你可以看看，这个时候，赶紧把美团的数据拿出来给她看。这时候可以停下来，想办法把它带到店里。如果，没有美团数据怎么办？向她展示您品牌的实力。比如美团，在任何一个城市都有几十家门店。这些数据可以直接显示给客户。可以这样说。我们在郧西路上也有一家店，也是我们老板开的。它被称为某个俱乐部。它已经运行了 20 年。很多老小区喜欢做美容的人都知道我们店。做不好的话，不可能离得那么近，还要开好几家店。如果是新开的店，可以看看当地有没有其他加盟店，也可以趁虚而入。简而言之，在这个链接中，您要让客户看到我们的优势，树立信心！找到自己的优势，然后塑造自己的美容院。找到了，总会有优势的。
接下来就是解决顾客的心理问题，想办法把顾客带进店里，不要光说说，带进来之后，坐下来喝杯茶聊聊天，基本上就可以成交了。如果之前店里卖的体验卡客户很多，我们可以让我们新带进来的客户看到买过68元体验卡的客户或者之前的客户计划，也就是买过体验客户的档案卡片。美容院必须保留客户资料，谁买了卡，联系方式是多少。另外，每次出去卖68经验卡，一定要定个时间，定个目标。一个小时左右就够了，时间也不需要太长。美容师两人一组工作，并且每卖一个就立马奖励50元现金，以提高员工的积极性。本店美容师售卖体验卡，一律提现，具体看您的实际情况。出去卖经验卡的时候，需要穿定制的工作服。形象和气质很重要。每次出门前最好开个小会，定下时间，定下目标，时间到了再回来，不然真的会有员工去逛街。. 我建议每个老板一定要带头这样做，这样你就知道自己在这个过程中遇到了什么问题。而且，带头就是明确目标，赶紧卖掉两张牌。卖卡之后还有一个环节是必须要做的，就是卖卡成功之后，人们回来与其他美容师分享他们的经验，给予信心和刺激，有时刺激大于方法。告诉他们，被拒绝了不要气馁，你也来不及气馁，你得尽快再找一个。请记住，在状态前面，文字的内容并不重要。我见过专业的拓客公司卖卡。工作人员真的很敬业。电动车路过都要停车，然后卖个体验卡。这真的很棒。你必须尽快找到另一个。请记住，在状态前面，文字的内容并不重要。我见过专业的拓客公司卖卡。工作人员真的很敬业。电动车路过都要停车，然后卖个体验卡。这真的很棒。你必须尽快找到另一个。请记住，在状态前面，文字的内容并不重要。我见过专业的拓客公司卖卡。工作人员真的很敬业。电动车路过都要停车，然后卖个体验卡。这真的很棒。
第三部分
预防措施
1、小区哪里卖体验卡最好，也就是一些小区。如果你的美容院不在大街上，最好准备一张卷桌等工作服。步行街和繁华的商业街不好卖，因为都是流动人口，到处游荡的人很多。交通要道不得卖卡、送页。有一次，我们的一个员工急忙给我打电话，给我录像，说我被城管抓了，因为在大路，一些交通要道，商业街不让卖体验卡。
2.卖经验卡的玩法和单页的不一样。现场售卖体验卡收钱，然后登记信息，预约。而且单页就是流量，集中轰炸。比如有人说，我发了200张传单，一个顾客都没有。那是因为你的认知不对。我们至少发一万份传单，集中轰炸周围的社区、周围的地方，然后你七八天之内发出去美容院顾客预约表，就会有人来。体验卡卖两天。如果强度高，人们就会逐渐来买卡。但是体验卡托克的前提是你的技术够好，客服流程没有问题。否则，客户会越来越多，负面影响会越来越大。今天的分享到此结束。其实卖托克卡很简单美容院顾客预约表，并没有想象中那么难。来吧，就去做吧！
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