不知道我们小时候有没有解决游泳池进出水的经典问题。这个题一直被人诟病，因为不合规矩。然而，对于很多美容院来说，却往往违背了这个众所周知，很多美容院会花费很多天和精力去吸引顾客，却没有办法把顾客赢回来，就这样默默的引流顾客，默默的流失顾客。最后日子和钱都花光了，业绩低迷。
那么美容院找不到顾客的原因是什么？一是卡项设计和订单升级方案不够好，客户不愿意二次订车；二是美容院没有做好客户的家访工作，客户对你的印象不深。选择你。客户的家访是极其重要的。这会让你的美容院和顾客消除压迫感和恐惧感美容院邀约话术，重新产生粘性。同时，可以发现客户的市场需求，激活沉睡的客户。所以当时 Salon品牌的小朴给我们分享了四个关于家访的词。1、新客户首次上门回访天数：最好最迟在客户跳过项目之日的三周内完成一次家访。家访重点项目： 1、美容师提醒顾客保健后浴室护肤应注意的事项。2、保健后可能出现的眼部问题。如果购买了产品，提醒客户如何使用。认知词（比如基础清洁项目）：x先生，你当时跳过了水氧清洁项目，效果真的很好，头发色斑、痘痘问题改善很多（给客户看对比图）本店一次水氧清洁管理=线下效果3倍，这两天美白会加强。一会儿我加你 并告诉你保健后的小常识和护肤的重点项目。和你一般的毛孔一样，如果不注意保健，不注意美白，会比后来更干。可以带上我们的硝酸锶、小分子玻尿酸利口酒、泰丽卡美白霜中的一款，美白效果特别好。一周一次眼部护理效果会更快，每天使用卫浴产品就可以了。2.第二次家访天数：跳过项目5周内家访的重点项目：美容师需要询问产品的应用情况和顾客目前的毛孔状况，并继续挖掘客户的市场需求，为后续交易做点睛之笔。致辞：美容师：x先生，跳过保健后这两天眼周的状态如何？跳过保健后美容院邀约话术，您有没有感到呼吸困难的地方？你在用吗？如果顾客回答是，美容师要积极帮助顾客解决。
美容师：这三天有没有感觉眼周比以前软了？跳过眼周管理后，毛孔吸收护肤品的速度比以前更快了。经常进行眼部管理，可以提高眼部的新陈代谢，让眼部状况更快好转。
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