美容院的消耗 主说的攀比心理，为什么用一整篇来说明攀比？

上一篇主要讲了攀比心理，为什么要用一整篇文章来解释攀比心理，因为这种消费心理很流行，基本上每个人都有，影响会很深远，所以我用一个文章告诉运营商，遇到这样的消费者，还是比较谨慎的。

1、只选对的，不选贵的

理性的消费者都知道，最贵的不一定适合自己，适合自己的才是最好的。随着人们受教育程度的提高，消费逐渐趋于理性和感性。不再盲目只选最贵的，懂得取舍，选择适合自己的。所以，美容院里夸夸其谈的营销方式，对现在的消费者起不到任何作用，还可能让消费者不高兴。

就像一个人只想要一个可以一步打电话的手机，但是你卖给他一些苹果产品，那他肯定不会接受。美容师的销售也是如此。抓不住消费者想要什么，千言万语也无法打动消费者。理性的消费者在来美容院之前就已经想好了自己要的是什么。面对理性的消费者，可以直接问消费者：你想要什么？你想要什么服务？

直接剪掉，让消费者对美容师有更好的印象，没有那么多话，消费者不会觉得美容师吵闹，更符合消费者的气质美容院的消耗，消费者才会毫不犹豫的消费.

2. 真实需求

大多数消费者去美容院是有真实需求的，所以消费者选择的标准就是美容院能不能给到她想要的。很多美容院看起来高档、高雅，但服务技术却很欠缺。这个做不好，那个做不到，那么再高大上，也开发不了消费者。

这就要求美容院至少在美容方面要全面，即使是比较稀有的项目。尽量满足消费者的需求，不要向消费者推销其他产品。消费者在没有达到自己想要的效果之前，是不会相信美容院说的其他项目的。

3.新鲜

当一款新手机出现时，总会有人争相购买。当一种新款式的服装出现时，人们总是会立即购买。一个词是新的。如果你领先一步，当你第一次体验新事物时，你就会有一种成就感，如果你慢了一步，你就不会抗拒这些新事物。

喜新厌旧是人的天性。传统、一成不变的美容院会逐渐失去消费者，而那些花样百出、被很多经营者视为华而不实的美容院，反而吸引了很多消费者。谁不对新鲜事物感到好奇，哪怕只有一瞬间的新鲜感，那么美容院的营销就是成功的。如果每次都有一个小小的创新，让消费者有不一样的体验，那么消费者很快就会对这家美容院产生坚守。

新奇总是受欢迎的，所以美容院要想经营得更好，就需要有创新的思维，不需要大的改革，只有小的创新才能给消费者不一样的感受，那么消费者就会有新鲜感，你就会坚持忠实地去美容院，而不是来来去去。

消费者为什么要去美容院？你可能不清楚美容院的消耗，但如果你想通了，你会发现吸引消费者进店是一件很简单的事情。每个经营者都应该知道，越了解消费者，活动的政策和策略就会越好。，甚至更好。