开汽车美容店需要注意的一件事就是在店面装修完成后为汽车美容店的开业做准备。俗话说，好的开始是成功的一半，而汽车美容店开业的促销方案就是一个吸引顾客注意的好机会。具体如何策划开业宣传方案，良车认为主要有两点，一是为开业造势，二是为开业做促销，吸引顾客。
一、开场势头
开业活动主要是利用手头的资源进行宣传和吸引客户。气氛热烈火爆，目的只有一个，吸引顾客眼球。常用手段包括以下几个方面
1. 邀请大家加入我们——亲戚朋友、邻居、政府机关领导等。
2、鲜花盛开——在门前放置花篮，增加开业的喜庆气氛，吸引路过车主的注意。
3、请名人——名人效应，助推气势，或舞龙舞狮，聚人气。
4、给顾客带来欢乐——提供特色服务或赠送轻巧亲切的小礼物；让你的店铺成为“热门话题”，话题的创造才能吸引足够的关注度。
5、见面有礼物——气球、纸巾、传单等，吸引更多人的注意。
6.低价优惠——延续开盘当天的势头。
7、要全面——准备要全面，一个客户就等于一个市场。
主要操作方法如下
优先。可能的话，在装修期间为开业造势。
很多门店在装修期间的促销都是空白。十天的装修期间，店门口人来人往，白白浪费了这次促销机会。事实上，它可以是一个显眼的临时喷墨广告。花不了多少钱，也就一百多块钱。广告的内容可以是宣传即将开业的店铺的品牌形象，也可以是开业的促销手段。另一种省钱的方法是拉一个“距离××店开业还有x天”的横幅，可以引起顾客的期待或好奇，为开店造势。
此外，在店面装修时制作并张贴精美的招聘广告，也是宣传店面的好方法。开店需要招聘店面服务人员。精美的招聘广告不仅可以吸引应聘者，还可以为店铺起到一种宣传作用。经营者只需简单写下“招聘”二字和几条招聘要求，即可吸引大量关注。其实，有时候，招聘广告的意义远远超出招聘本身。我们经常看到一些公司在报纸上张贴整版的招聘广告，以展示公司的实力。道理是一样的。
第二。趁假期为开业造势
作为汽车美容经营者，在确定开店时间时不必相信什么吉日，但一定要选择合适的时间。必须尽可能多地招揽顾客，才能引起轰动。一般商店在节假日开门比较好，因为节假日是大多数人有时间和心情购物的时候，也是商场超市人流量大的时候。时机成熟时，顾客有从众心理，喜欢热闹、人多的地方。有店主说得好，不管多累，多忙，看到店里人山人海，心情都会好起来。
第三。营造氛围，为开幕造势
开店的时候要营造开张的氛围，让顾客知道你的店是新开的，让他们关注你的店。开店前，尽量买些花篮放在门口，营造开张的气氛。如果条件允许，也可以弄个充气足弓。
除了这些，音乐也很重要。开店时应播放一些动感的音乐，可以掩盖人声，增加顾客的安全感。安静的店面可能会让一些顾客感到不安全。
三、促销带动顾客消费
广告是向消费者介绍产品的内容，引诱消费者接近产品，而促销是主动将产品带到消费者面前。
1、促销的意义——通过各种方式使消费者相信自己需要这种产品或服务美容院开业宣传，而且需求量很大，最好立即购买或消费。（例如：限时提供服务，另有30%折扣法）
2. 促销目的是：
1.加速商品销售，大大提高营业额；
2、提高店铺的知名度，让他们在想到此类产品或服务时，就能想到您的店铺产品或服务；
3、激发大众的消费欲望，使之产生消费冲动；
4. 定期提醒公众此类商品或服务的可用性；
⑤ 创造消费者商机，直接面对潜在用户，说服他们采用某种产品或接受某种服务。
▌推广方式
（一）礼品促销方式
1.可以拉近与顾客的距离，但是好的礼物应该更好，让顾客觉得物有所值，送的礼物也不要千篇一律→如果吸引小孩，可以带大人。
2、送礼之术——组织要组织严密，按照扩大知名度、信任度、美誉度三级推进。但你需要注意以下几点：
1.明确接收对象和范围；
2、活动与社会公益活动适当结合，会收到更好的社会效益和经济效益；
3.生活用品可以小包装免费试用。
（二）心理提升法
1、热情款待，特别是对消费欲望不大的顾客；
2. 表现出更多的感情，尤其是对没有吸引力的顾客；
3、分清轻重缓急，留意有女伴的男顾客；
4、对犹豫不决的顾客主动打招呼；
5、察言观色，向有钱的客户介绍产品优质合格的品质。
(3)食欲提升法
*利用人的躁动、好奇、叛逆、竞争和心态，越是难以获得，占有欲就越强。
＊制造悬念——设置悬念→解开悬念（吸引和留住顾客）。
（4）品种限制法（不做可以做）。
有限的商品以吸引特定客户，包括：
1. 捆绑限制——购买商品后，您可以在指定商品上享受较大的折扣，实际折扣激励顾客购买该商品。
2、陈列有限——在汽车美容店陈列产品时，不要摆放过多的畅销产品，以免给人以笨重的感觉，降低其价值；陈列的畅销产品应该更少，以强调稀有的价值并使它们更便宜。客户有抢购心理，生怕错过良机。
3. 人员限制——由具有独特专长的店员进行预订的方法。
4、限时——对某种商品或服务的销售或服务，有一定期限的限制，也可以是一定期限内的降价或优惠销售；如新品发布会、节假日、纪念日等。
⑷其他宣传方式
1.有奖促销法——应有明确、通俗易懂、公开、公平的活动原则，并遵守现行的销售法律法规。
2、免费试用推广方式——上门派送、定点派送、邮寄派送、选择性派送、零售点派送、联合派送、媒体派送、卖货送礼、兑换券等。
3、优惠券促销方式——消费者可以使用此优惠券享受折扣、优惠价格、兑换特定礼品甚至免费待遇等；
——该方法可以通过媒体传播、直接传递给消费者、通过特殊渠道传播等。
4、包装及促销方式——依靠一些特殊的包装，使产品脱颖而出，从而增加销量；
——方式分为套餐内赠送、套餐外赠送、套餐内加赠、使用套餐赠送等。
5、演示推介方式——现场演示表演美容院开业宣传，达到推介目的。
6、本金返还促进法——颁发一定的信用证书，在一定时间后将本产品的全部或大部分销售价款返还给消费者。
7、便捷的促销方式——在产品销售过程中，尽量为客户提供搬家、运输、包装、配套、维修服务等便利；比如移动汽车美容院。
八、“育儿”推广方式——
8、原价促销法——先以原价销售，取得客户信任，再加价。
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