美容师靠什么卖东西？仅仅是销售的勇气和不怕挫折的精神吗？不，销售靠的是战术，靠的是销售的艺术！如果您一直苦于缺乏销售技巧美容院去黄，那么销售演讲是您提高销售能力的有效工具。
1.顾客：我没钱
美容师：我能理解你的心情，尤其是在钱的问题上。女人不能为钱而活，要为美而活。钱是创造财富的，也是创造价值的，否则，钱在银行，人在天堂。
2. 顾客：我没时间，我很忙
美容师：姐姐，如果你现在不注重护肤，把精力放在事业上，以后可能会花更多的时间在这上面。此外，不规律的生活和过度的压力会导致皮肤黑黄、老化、色素沉着。如果不及时使用有效的产品，会导致皮肤问题的严重后果。女强人还需要有好身材和好脸蛋。如果你同意，我会为你安排一个合理的时间。通过预约，让我们花最少的时间呵护您的皮肤，好吗？
3、顾客：我用的是“世界名牌”，我不信你
美容师：我也听说过这个产品，真的很好，这就是我特别想找你的原因，因为一个产品用久了会饱和，就像我们经常吃东西，有时候我们不得不改变口味、调整饮食结构可能更科学、更全面。可以吃山珍海味，也可以吃点农家菜。我们的品牌是最新科技的结晶。你可以给自己一个尝试的机会，因为适合自己的才是最好的。
4.客户：我不会听你的产品宣传
美容师：姐姐，我不是做销售的，我是在教你护肤美容的知识，正确的保养方法。希望通过交流和交流，引导您走向美好的生活方式。从这个意义上说，姐姐，我希望你把我当成你的私人美容顾问。我的手机是24小时开通的，号码是，希望对你的美容有帮助。
5、客户：产品怎么样，没听说过
美容师：姐姐，你是一个很严谨很理性的人。我说什么都没用。只有亲身体验过才会知道。你看看这本时尚杂志，我们的产品起源于X国，已有XX年的历史，发展势头迅猛。我们已经拥有数千家特许经营店和数十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理的。自信的女人最美。我对我们的产品非常有信心，我相信它们会对您有所帮助。
6. 客户：开了卡，每天都抽不出时间打理
美容师：我们不会叫你每天都来，一个月就两四次吧，时间你自己安排吧。拿到卡后，您将拥有自己的美容师。她唯一的工作就是提醒你按时来美容院，定期保养皮肤，讲解护肤知识。你不来时她会打电话给你。How about you come（说话坚定，不要用中性语），再说了，时间就是海绵里的水，只要挤一挤。再忙，也能抽出一点时间。美丽需要时间来呵护。
7. 顾客：今天没带钱，等会儿再说
美容师：带不带钱都无所谓。我只是想告诉你，今天是我们的折扣日，全国促销活动，我们还送你一张美容卡。介绍产品只是我们的工作之一，我只是给你提点建议，反正过了这个村就没有这个店了。你能存款吗？今日唯一优惠，可省XX元。反正美容一定要懂，行动起来才行。我知道，这点钱对你这种人来说不算什么。
8. 顾客：我用了很多还是不行
美容师：姐姐，你的产品只是随便用了几次，并没有坚持护理。这是不科学和不合理的。吃药治病也有一个过程，而且是不间断的，这样药才能治好病。这是普遍规律和科学常识，不以人的意志为转移。姐姐，只有坚持才会有结果，只有坚持才会有奇迹，但是我们用的是XX产品，是内调外养的。效果一定让你大吃一惊，三个月内就能根除你的毛病。如果没有效果，我们将无法为您提供售后服务。你怎么看？
9. 顾客：买衣服不买护肤品
美容师：姐姐，再漂亮的衣服，脏了、旧了、落伍了也可以扔掉，丑的可以换。皮肤是一辈子都换不回来的。它是离你最近的东西。连眼睛都不行了，再好看也可以割双眼皮，但是皮肤是换不来的！谁不希望肌肤永远紧致、有弹性、红润、青春永驻？脸和肌肤是我们的名片，是青春活力的最好见证，也是女人最大的资本。我们应该投资使我们的价值最大化，这才是最好的投资。
10.顾客：我想和老公商量
美容师：姐姐，美容是女人的事，喝啤酒看球是男人的事。女人要保持神秘感。女人没有神秘感，男人就没有新鲜感，就会造成视觉疲劳和审美缺失。，你把自己打扮得漂亮，给老公一个新形象，一个惊喜，这样的女人是最聪明的。你说和你老公商量过，这也说明你和你老公是很尊重对方的。他在你心中占有很大的地位，我想他一定会支持你的。
11. 顾客：你很好，但我得考虑一下
美容师：姐姐，看来你还是很认同我们为你设计的护肤方案，想想也是正常的。但思必有果。很多机会都是因为想太多而溜走的。生活中也是如此。我们只能边想边做，才是正确的做法。这绝对是一个机会，只有今天，千万不要错过，有时候我们女性需要一点勇气去消费。但是女人更相信感情，只有找对了感情，才能找到适合女人的正确方向。这张面子你放心给我们，你给我一份信任美容院去黄，我还你一个美丽。
12. 顾客：我太老了，做不了
美容师：姐姐，你这么年轻有活力，别看到别人说自己老了。不是有广告说，30岁的年龄，60岁的心，只要思想年轻，人就永远年轻。美貌与年龄无关，何况你一辈子都在为你的孩子操心。以前你没有条件，现在正好弥补了。我们为您精心挑选了抗衰老产品和项目，让您看起来更年轻。
13. 顾客：我在另一家美容院工作，我有其他卡
美容师：姐姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求。这不像吃快餐。此外，美容护理也需要升级。我们可以尝试新的项目和产品。如果你觉得不满意的地方，希望你能给我们一个机会，也许我们就是适合你的美容院，体验一下吧，因为我们知道竞争可以让我们进步，比较可以让顾客受益，所以姐姐，请告诉我们我们的缺点，告诉别人我们的优点。
14.顾客：听很多美容师说他们的产品好
美容师：如果美容师说他们的产品不好，有责任吗？美容师说他们的产品是自信的体现。关键问题是，美容师要懂得如何变好，对谁好，对什么项目好？光说好是没有用的。就像医生一样，你需要了解药理学和病理学。作为美容师，需要了解适合人群的产品成分和功效，需要了解顾客皮肤的状况和问题的成因。从这个意义上说，好产品不代表好效果，好的产品和好的专业才是最好的。
15、客户：维修太麻烦，太费时间
美容师：凡事都有规律，不能违背，我们的护理流程是根据皮肤的生理结构来设计的，这方面不能简单，想要保养皮肤，就需要要知道美丽是靠时间堆砌的，美丽是需要付出代价的。女人做任何事都可以手忙脚乱，但不能为了美而手忙脚乱。给自己一个宁静的心情，静静地享受美的最高本质。这是一个真正有品味的女人。
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