近两年，受疫情影响，新消费市场整体增速放缓。但随着宅经济、美容经济的兴起，家用美容仪的赛道却逆势增长。抖音平台数据显示，今年818购物节期间，美容仪器整体销量排名上升，较618期间增幅超过30%。
火爆的赛道也吸引了众多资本的押注。比如今年上半年，养美生物、品研等项目都获得了相关融资。同时，随着“她经济”、“宅经济”、“Z世代女性”等与女性消费者相关的关键词热度不断攀升，个人美容家电逐渐成为消费者新的蓝海市场，尤其是细分市场。的家用美容仪，也凭借着对新时代女性的吸引力，受到了各大平台的关注。
据不完全统计美容院做美容有用吗，2019年中国家用美容仪总销售额约为73.24亿元。2020年因疫情影响经历了短期低潮后，2021年将直接突破100亿大关，达到约111.8亿元。据艾瑞咨询、智研等专业机构预测，2020-2025年，家用美容仪增速或将达到20%，2026年市场规模或将突破200亿元。
1、价格高，普及率低。家用美容仪犯了网红产品的通病。
对于中国消费者来说，虽然家用美容仪进入中国市场已有10年左右的时间，但真正被人们所熟知也只有5年左右的时间。
成为爆款，受到新一代女性消费者的追捧，大概是从2020年的疫情期开始吧。
作为与“医美”“保养”等关键词深度绑定的美妆产品，疫情发生前，美容院等专业机构提供美容护肤服务，家用美容仪的使用场景还不够多。因此，长期以来，家用美容仪都离不开“智商税”的标签。
直到疫情对线下服务行业造成巨大冲击，主要消费群体继续居家生活，才给了家用美颜仪更多的出现机会。就像很多流行的年轻产品一样，家用美容仪的问题大多暴露在渠道、销售等环节，比如以下三个方面——
1、渗透率太低，市场培育还需要大量时间。
据不完全统计，在家用美容仪发展了30多年的美国和日本，家用美容仪的市场渗透率分别为20%和11%。在目前的中国市场，其市场渗透率仅为4%。
而且，与国外市场不同，现阶段国内家用美容仪的主要需求群体仅限于B端美容院市场。更多场景下，消费者去美容院，在专业人士的协助下使用定位为“家用”的美容仪器。除非是在疫情防控等不可控的情况下，否则他们会选择在家自己做。
与此同时美容院做美容有用吗，大部分家用美容仪生产企业未能形成有效的品牌竞争力。仅靠自身产品的影响力，很难辐射到更广泛的消费群体。至少在完成大规模的市场培育之前，仍难以占据相对先进的竞争优势。
2、单价过高，依从性和疗效普遍存疑。
现阶段家用美容仪的价格设计大致分为三个区域——海外品牌、影院美容品牌推出的3000-8000元区间的高端产品；传统家电、美妆品牌推出1000-3000元区间的终端产品；500元左右波动的低端产品，由网红品牌在轻资产模式下通过代工加工生产。
相对较高的单价决定了家用美容仪不属于高频消费的范畴。同时，由于市场发展时间短，行业内还存在大量假冒伪劣现象。质量差、安全性低、功效弱的低端产品充斥消费市场，一度拉低了消费群体对产品的整体认可度。知道。
虽然随着家用美容仪市场的逐步规范，大量的劣质产品在未来终将被淘汰，但这仍然需要不断的时间成本。
3、砸钱营销，成本难以控制。
从三大电商平台近期发布的财报数据可以发现，互联网流量红利进入平稳发展阶段，而整个消费环境增速放缓，电商行业已经从增量竞争转向存量竞争。流量成本的增加导致获客成本不断增加，也不断给家用美容仪品牌带来更大的营销成本。
2. 智能硬件成熟后，家用美容仪是否有新方向？
如何通过营销让目标消费群体试用，进而通过口碑种植带来更大的社会裂变效应，是资本冷静时代需要品牌深思的命题。因此，围绕如何挖掘种子粉丝、提升用户体验、基于解决消费者痛点的产品迭代升级，正成为品牌竞争的关键。
据魔镜市场智库最新发布的在线美容仪消费洞察报告显示，我国医疗美容护肤市场近年来持续增长，推动面部美容仪规模在2021年达到111.8亿元。随着市场的不断发展，家用美容仪的卖点竞争也开始分化。“智能硬件”卖点开始成为产品标配，产品功效和成分成为新的竞争方向。以技术驱动创新，以产品美誉度树立品牌知名度的务实精神，越来越受到市场的关注。
在消费市场，唯一不能破的就是快。对于新消费品牌来说，如果不能及时将资源优势转化为产品销量和市场份额，很容易在随之而来的激烈竞争中“受伤”。因此，除了拥有雄厚资本支持的大公司外，一些务实的公司会更加注重产品质量和技术研发，并寻求营销和线上运营方面的专业团队，以更快地带动市场。
专注于透皮领域的扬美生物与头部代运营的上市公司若禹臣，就是此次合作的典型例子。不久前，两者达成了从股权到线上全链路业务的双重深度合作。通过双方的高效合作和资源整合，杨梅生物在短短几个月内迅速在线上市场占据了一席之地。数据显示，杨梅的时空水光计首发淘宝，几个月内就占据了天猫榜单水光类目第一，复购率高达80%，是淘宝的三倍。行业平均水平。
8月中旬，杨梅入驻抖音，在直播间举办了首场直播。通过直播间的使用和即刻的修复效果，在仅一款基础功能液上架的情况下，直播当天销售额突破300万，9天销售额突破1000万，闯入抖音818美容仪器销量榜TOP3，进平台即断货，引发平台争相选品
在如今消费更加成熟的时代，做好品牌的重要前提是做好产品。养美生物自布局家用美容仪赛道以来，一直深耕技术研发。是目前水光仪市场上为数不多的具备原创解决方案开发能力的品牌之一。同时，凭借过硬的产品质量在市场上树立了良好的口碑。它将持续结合真实的用户需求研究和使用数据，不断更新迭代产品，用实力抹去“美容仪≈智商税”的既有认知。
作为一家专注于透皮研究领域的生物科技公司，养美生物以研发技术为核心，将透皮技术引入家庭护肤场景，满足新一代年轻人正在释放的细分消费需求. 同时具有使用方便、安全性高等特点，恰好填补了家用护肤品市场从概念宣告到实际解决护肤问题的空白。
杨美基于对用户真实痛点的研究，历时5年对市场主要使用光电子的打折效果、痛感、恢复期等弊端进行科学研发，并与国家合作纳米药物研发中心开展深入研究 通过实验开发，提出了一种无痛、无创、无恢复的尖端家用透皮护肤技术——7D超水光分子技术。
7D超水光科技，将抗癌药物的技术应用于护肤品的配制，创新四大科技，达到颠覆用户对护肤品认知的效果，实现活性分子渗透至整个肌肤人体的一层。该技术不仅解决了剧场水光工程中疼痛、伤口、恢复期等问题，还优化了普通水光液的纯度和分子结构。
同时，为保证产品效果，养美采用与人体DNA 95%重合的三文鱼PDRN进行细胞抗衰老保护。除了抗皱、抗衰老、去疤等功效外，它甚至可以促进组织再生。此外，加入养美专利原位交联技术的7D超水光支撑结构，超分子化透明质酸深入肌肤深层。两三天的水光循环，大大超过了影院所能注入的强度。用它代替完整的护肤程序。在出差、旅游等活动中，只需携带小样美容仪，即可实现影院级护肤。
对于股东方若雨臣而言，可以深度利用其在渠道、运营、数据能力上的深厚积累，快速帮助品牌触达核心消费群体，打开市场，实现业务快速增长，让品牌专注于产品投资和技术研究与开发。新的消费品牌带来更多的商业确定性，以降低试错成本和市场风险。
正如钱伯斯总统所说：“在新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。” 在若雨辰的赋能下，杨梅迅速在市场上“走红”，也为其他品牌“打了个样”。未来，像养美这样专注于产品研发、具有核心竞争力的新消费企业，将通过与专业代理运营公司的深度合作，更快地拓展市场和未来发展方向，成为更多新兴品牌的选择。 .
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