倪兆昌发型师

2022-12-18 19:34手机端

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周年庆是店庆活动方案，快来围观吧!!！！

第一部分：美容院庆典活动方案

商店庆祝是很

对于美容院来说很重要，店内周年庆典是一种非常好的营销方式。以下是化妆品店庆祝活动的计划，所以快来观看吧。

活动主题：真诚回报，奖励答谢会

活动宗旨：借此机会感谢老顾客，促进消费，提升美容院形象，强化美发影响力。

目标受众：所有新老客户

活动时间：*** 年 *** 月 *** 日 *** 小时

活动地点：***五星级（或四星级）酒店多功能工作室

活动：非公开会议

活动内容：

第一部分联谊会筹备：

1. 确认

联谊会的目标：（1

）销售（以15天内预估开卡数量计算，正常比例为1：4）。

（2）目标客户开发：有多少新客户，老客户如何开发增值服务。

（三）提升美容院在社会上的公众形象。

（4）增加常客与美容院、美容师的关系。

注：这部分要求美容院根据最终客户档案卡和过去3-6个月的销售量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等，形成以下衡量指标：

a. 20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，

至少不低于4：6，即40%的客户贡献了60%的销售额。它反映了当前的客户结构是否合理以及如何调整，为会议规划提供了依据。

b、客户业务圈确定：以美容院为核心，衡量1.5公里和3公里范围内的顾客贡献率，从而确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀请范围。

c. 客户各项指标的确认：在B项测量的基础上，分析当前客户的年龄范围、教育程度、职业、社会水平、积累和居住地，从而为邀请对象*奠定基础。

d、个人贡献率：指美容院美容师月销售额占美容院整体销售额的比值;测量美容师当前的工作量，以确定应为本次会议带来的新客户的最低数量。

e. 单品贡献率：指单品销售额占产品总销售额的比值。通过比例对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开卡设计提供依据（提供不少于3级卡）;同时，为老固定客户提供增值服务基础。

2. 目标客户联谊会

确认：（目标客户是联谊会的衣食父母。如果目标客户不准确，效果减半）。

（1）目标客户标准：根据客户的消费水平，找出符合联谊会的目标客户

（2）目标客户位置：查明目标客户的分销范围和聚集地

3.联谊会卡设计：

（1）联谊会至少三种类型的卡片：

一个。有高、中、低或银卡、金卡和钻石卡三种类型。（一方面为消费者提供了多种选择，另一方面迎合了消费者的类比心理）。

二.其中一张牌是主要特征，其他牌是箔纸。（具体修改由美容院进行）。

三.卡片类型应围绕美容院的主要销售品种、消费心理趋势和新客户特征进行设计。（

2）社交聚会可免费提供美容卡（1次免费美容之旅），通过免费的美容机会和联谊会的互动效果吸引消费者到店（有效率为参加的潜在客户的70%）。旨在通过1-2个美容机会将潜在客户转变为开卡客户（有效率为进店人数的60%）。请特别注意此步骤：

一个。首先是将潜在消费者转变为开卡消费者。

二.并非所有潜在消费者都同时成为卡类型中最昂贵的消费者。

c. 消费者是有思想和自信的人，只有设身处地为消费者着想，才能让消费者成为我们的客户。

D.不管她买什么样的卡，只要她愿意经常来我们美容院做美容，那么，总有一天，她会成为我们最优质的客户之一。

4、博爱促进政策设计：

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（1）晋升政策应丰富多样，具有选择性*、类比性*和及时性*。

（2）促销效果必须与产品结构、单品盈利能力、季节性消费特征*挂钩。

（3）具体推广政策由终端执行团队结合美容院现有资源策划制定。

5. 联谊会邀请函的设计：邀请函是吸引顾客参与联谊会眼中的，没有好的邀请函，

就不可能激发顾客来会场的欲望，也就是说，邀请函提供的信息的价值无法为客户承担半天时间的成本。

（1）邀请函包括三个部分：

一个。一封信：这是当地妇女联合会（或类似的妇女组织，或美容院本身）给中青年妇女的一封信*。（信件的质量决定了目标客户是否愿意花时间关注信件的内容和目的。

二.一封信：这是美容院寄来的邀请函。（这个邀请的意义最终决定了目标客户是否愿意花半天时间参加联谊会）。

（2）邀请函的设计：

a. 信件的设计：

a. 信封：美容院专用信封，应有“仅限女性*打开”字样。

b. 信件：不超过1页，500字;风格温柔简洁，景色清晰简洁。（字母示例）。

女人婚前婚后真爱告白

亲爱的姐妹们：

大家好！作为一个女人，在深炼了人生的三种味道之后，对普通女性的生活状况有了更深的理解，现披露如下：婚前

我是有产者，因为我婚前的财产是我自己的;婚后，我成了无产者，我所有的财产都被没收了，随之而来的是自由。

婚前，我是一个理想主义者，幻想未来如天堂，一切都绚丽美好;婚后，我成了一个现实主义者，生活告诉我，鸭子就是鸭子，永远不可能变成天鹅。

婚前没有金钱观，以为只要有爱就有一切;婚后，现实认真地告诉我钱的重要性*，于是我甚至梦想着触摸500万元。

婚前，我是个极简主义者，言行坚决，从不拖泥泞水;结婚后，我就是一个繁文缛节的粉丝，因为我说的话成了一纸空文，没人听，平时重复近十遍才能引起家里人的注意，我的行为已经完全个人化了，就算我打了个失手，那个对我发誓的男人还是随便看世界杯。

婚前所有的缺点都是优点，因为在他看来，我喜欢睡懒觉，吃零食，有点邋遢，玩一点脾气和一点聪明才足够可爱;婚后，我所有的缺点依然是缺点，优点不断演变成缺点，连我的小聪明都成了不可原谅的迟钝。

婚前我心无旁骛，温馨提示：更多美容院管理销售书籍和资料请搜索淘宝店铺名称：各种行业宝书淘宝网站：微信

我

感觉世界很安全，走路连眯眼都不眯，一副孤身一人的样子;婚后，我深刻体会到“防人”*的重要性，世间所有美眉都是我严防的对象，绝不能掉以轻心。婚前，我给别人

讲解爱情书，婚后听别人教我养老公的秘诀。婚前听着音乐入睡，婚后在婴儿的大哭声和父亲震撼人的鼾声中向周公抱怨。

婚前我…现在，借薄熙来公司于*月*200*举办“魅力女性五大修炼讲座”的机会，在此邀请各位姐妹交流“如何处理恶’男人’的秘密”，讨论“有魅力女人”的培养方法。届时，著名心理学专家将与您分享这顿精神大餐。

祝姐妹们成功，家庭幸福！

您的知己：美容院的名字

200* 月 * 日

b. 邀请函设计：一封好的邀请函应包含以下部分：

a. 主题：（示例）。

「魅力盟约」嘉年华年终答谢酒会

位置：***

时间：*年*月*日

主题：年终感谢，深情祝福

b. 主题事项：（示例）。

当您感到身心疲惫并经常闷闷不乐时;

当你发现有感情迷茫和婚姻烦恼时;

l 当你的性格越来越多变、气质化时;

l 当你的脸逐渐失去光彩，心情更差的时候;

l 当你看到别的孩子的孩子聪明可爱，健康快乐时，自己的孩子却闷闷不乐。你不知道该怎么办。

当你的孩子表现良好，玩得开心时，你随口说的话让他突然收起笑容，离开你。

您可以了解：

l 如何享受生活，

如何享受爱和被爱

l 如何掌握有效的保健美容方法

如果您错过了此约会

当然你不会感觉到

如果你的约会让你觉得自己又是一个女人

不要说为时已晚

c. 附券（彩票）：打印开奖号码，粘贴店名、地址和电话，方便访客填写详细的个人信息。

1. “非常1+2计划”

在美容院现象中，很多人是根据周围亲朋好友的推荐来选择美容院的。“美”也是女性*派对上经常提到的话题。这个“非常1+2方案”就是基于上面的设计：在活动期间做美容的现有会员，可以带2位亲朋好友免费体验一次，可以享受高层次的折扣（比如7折），对于不带亲朋好友的现有会员，可以享受低级的折扣（比如20折）。

免费试用后，如果亲友在店铺庆典当天决定加入会员/护理卡，会员卡费/护理卡费用仅为20%折扣或9%折扣（取决于您的具体情况）美容院周年庆典，新会员和推荐会员将赠送部分护肤品。现有治疗卡客人，在活动期间做美容，可带1位朋友或亲戚免费体验一次，可享受高等级折扣（如免费治疗），对于现有治疗卡客人不带亲友，可享受低级折扣（如折扣）。免费试用后，情况如上所述。

节目特点：

1.对于老会员，都占了好处，免费VIP体验，去谁就开心！其次，他们不仅有高端折扣，还有护肤品。第三，推荐的亲友如果真的加入会员，也是有面子的。

2、对于推荐的亲友，有现有会员带，不用觉得“免费”的尴尬;其次，加入会员参加商店庆祝活动有特殊好处。

3.一般来说，现有会员大多是高端人群，人是分群的，他们带来的朋友和现有会员一定有很大的消费观念，经济也属于同一类人，现有会员也希望自己的朋友加入会员（无论是感*方面还是原因*方面，不是吗？），可能总想推荐给朋友却没有机会，因此，在美容师的悉心照顾下，在美容院的优待下，在朋友的情感劝说下，会员率非常高。而情况可能是会员带来新会员，治疗卡

客人带来新的治疗卡嘉宾，而这些课程卡嘉宾都是潜在会员。注意：此计划也只能是会员，不能是护理卡客人。设计更多的价格，如12、120、210，更容易记住这个“非常1+2的计划”

二、“时光机”维护计划

人们来美容是因为他们想看起来更美丽、更年轻。30-50这个年龄段是女性一生中的“衰老恐慌期”，她们非常在意眼角和额头上是否多了两条皱纹，她们非常在意脸上是否多了斑点，非常在意自己的眼袋……还刻意将自己与身边同龄的女性*进行比较，他算不算社交圈“长得最年轻”？

因此，这个“时间机器”计划

专为女性*老龄化心理而设计：活动期间加入的会员不仅可以享受折扣，享受会员的所有权利，还可以免费乘坐“时光机维修班车”——**美容院首创“时光机”保养计划，限50人（视具体情况而定）。对于某一部位的女性*衰老进行1个月或1年的特别保养，为了延缓衰老，这个方案主要在于技术讨论，美容院老板可以和美容师讨论，无论是内部还是外部，只要有延缓衰老的作用，现在根据科学发现可以延缓衰老还是*太多，是有些麻烦，一般人因为工作家庭没有精力去管理这些（所以他们去美容院！），也有相当一部分人不确定它的效果，因此，很多有益于健康和美容的东西，比如什么按摩手法，*材料， *没有人坚持。所以这个解决方案还是非常可行的。

节目特点：

1.“延缓衰老”——直击消费群体的内心，诱惑非常大！

2、如果“时光机”维修计划可行且成功，可与会员卡捆绑，增加会员卡销量，可单独作为产品使用，增加利润和现金。

3.”

U卡升级计划“专为护理卡客人而设

一些客户宁愿申请一张治疗卡也不愿成为会员，即使后者更具成本效益。因为这群人的需求非常直接，往往先有需求，然后根据需求寻找解决方案。就像有些人宁愿单独处理电信固网、移动和宽带服务，也不愿拥有庞大的套餐，事实上，后者比前者便宜——根据我的观察，大多数人都是这样。这里的原因有点类似于会员卡和治疗卡的情况

（1）人们对A有需求，但不确定将来是否会有需求B;

（2）人有A的需求，满足后又有B的需求，此时重新申请A+B套餐显得“傻”;

（3）人有A的需求，即使现在没有B的需求，但知道以后会有，但只愿意“B发生时再说”。事实上，我们很难开发统一的会员卡服务来满足这群人的需求，每个人的需求都是不同的。所以我的计划是用会员升级计划替换课程卡。我不认为治疗卡产品的消费有“记忆*”，也就是说我已经和你申请了治疗卡，治疗结束后，如果我和你终止服务，我不必放弃任何“成本”。如果我有会员升级计划，即使在治疗结束后，我仍然想继续和你一起消费，而不是在其他地方消费。因此，这个“会员升级计划”如下：在门店庆典期间，所有治疗卡客户都可以获得一张U级会员卡（原打算作为会员升级），之前的消费记录（以积分的形式）在会员卡中，使治疗卡客户升级为U卡客户，并且U卡客户可以选择继续治疗消费并累积积分。积分

的作用：（1）U级会员卡升级为会员卡，其会员费根据U卡中的积分进行折扣。

（2）优惠活动，如积分赠送、积分折扣等（作用

（2）也可以忽略）;U卡客户还可以直接升级为会员，享受会员服务。

注意：很难在短时间内让治疗卡客户成为会员，这是由他们的消费理念决定的。这个U卡升级计划只会增加治疗卡客人成为会员的概率，有了上面的“时光机”维护计划和“非常1+2计划”，就会有一定的效果。

4. 其他准备工作：

1.此外，“**产品/治疗效果批评会”、“寻找高级美容”、“发现上帝之手”（美容师之手）等活动将获得“客户发现最多问题”、“终身美容奖”、“上帝之手”等活动，因为您想要一个可以出现黄金的计划2、除

主要促销活动外，还必须有在店庆期间打折、赠送、派发促销单张的深厚经验，并配合活动。

3.不要让客户在这段时间享受“免费体验”美容院周年庆典，这是您销售服务的最佳时机。

4、最好准备一本小册子，表达主要的宣传内容。

第二部分：美容院周年庆典方案

周年纪念店庆典是很

对于美容院来说很重要，店的周年庆典是非常好的营销手段，我们可以利用这一天做一些促销活动，让更多的人知道店内的信息来宣传自己的美容院店。那么美容院是如何进行周年庆典的呢？一起来看看美容院最实用的周年庆典方案吧！

1. 目的

参加美容院的周年庆典

以此为契机回馈老客户，吸引新客户，营造节日气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高美容院店的推广力度。

2. 活动主题

xx美女周年庆典价值惊喜等着你

三、活动内容

美容院周年庆典期间，凡购物满500元将获得100元礼金;价值 300 美元或以上即可获得 50 元人民币的礼物。最低300元，还可以参加一次抽奖，两次抽奖，购买600元，以此类推。奖品可以是美容护肤品，也可以是冬季的一些保暖用品。

1.老客户填写彩票（消费水平高）。老客户谈论有吸引力的投资计划;即储值1000元，一份价值880元的礼物。

2、新客户消费超过1000填一个（如果客户较多，可适当增加消费金额，发放一张彩票）。

3、新老客户可另补储值1000元以上的卡转发xx卡，需全额付款并取走。

4. xx诱惑卡成功找回5张免费抽卡券。

5. 储值越多，越多

将发行xx（升级储值超过1000的），开奖的机会越多，中奖的机会就越大。

6. 小

店内抽奖： 1.小礼品。（具有平均消费能力的客户）2.“xx诱惑卡”（消费能力强的客户）。

7、XX卡持卡人在店内支付300元并预约后，可获得价值198元;紫陶罐一个，12个月免费消费卡一张360元，参加店内抽奖一次。

美容院周年庆短信推荐

1. 尊敬的 xx 客户

：您好，xx日美容院举办xx周年庆典，为答谢广大顾客对公司的厚爱，特意举办一系列大型促销活动，欢迎新老顾客光临，详细店内咨询。

2.尊敬的xx客户：您好，xx天美容院举办xx周年庆典，从即日起至xx天，持积分卡和朋友同时，只需300元即可购买明星产品，数量有限，优惠多，不容错过。

第三部分：美容院周年庆典方案最实用

周年纪念店庆典是很

1. 目的

参加美容院的周年庆典

以此为契机回馈老客户，吸引新客户，营造节日气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高美容院店的推广力度。

2. 活动主题

xx美女周年庆典价值惊喜等着你

三、活动内容

美容院周年庆典期间，凡购物满500元将获得100元礼金;价值 300 美元或以上即可获得 50 元人民币的礼物。超过300元，还可以参加抽奖

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第4部分：周年纪念店庆祝活动计划

1. 活动背景

经过五年的艰辛，我们自豪地庆祝我们的五岁生日。回首过去，我们创造了一个又一个辉煌，但我们明白，成就只代表过去，未来还有一条更具挑战性的路等着我们去征服，永恒的真理就是用最好的服务奉献社会，用真诚回馈业主。值此五周年庆典盛典之际，XX公司邀请业界同仁、媒体朋友以及多年来支持和关注XX公司发展的朋友们，用最实际的惊喜宴请来宾。

2. 活动目的

●在周年庆典之际，有效扩大企业的知名度和美誉度，赢得社会广泛关注，提高行业认可度。

●提升项目影响力，形成可持续的长期*影响

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第 5 部分：周年纪念店庆祝活动示例周年纪念店庆典

计划在即将到来的周年纪念店庆典活动中起着非常关键的作用！下面带来周年庆典活动方案样本，欢迎阅读！

1. 活动背景

天辰体育登陆市场已经九年了。“九”对人有特殊意义，九有“长”的意思。在东方，九是皇帝的数量，而在西方，九被认为是最接近上帝的数字*。因此，天辰体育将借此节日举办一系列庆祝活动，回馈老客户，给予新客户折扣。

2. 活动主题

九年辉煌，诚信永存！天辰体育庆祝成立9周年

3. 活动时间

20 年 7 月 18 日** – 20 年 8 月 8 日**

4. 活动内容

1. 对于老客户

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第六部分：4S店周年庆典方案

4S店一周年店庆团购派对活动方案

活动背景：凯玛店成立xxxx年，恰好在年中相遇

活动目的：夏季车市低迷，销量持续下滑，借助开店一周年庆典，年中冲动。邀请顾客到店看车，参与本次大型活动，线上线下宣传，传播产品和销售信息，增加顾客到店，带动销售

活动时间：x 月 x 天

位置：

目标受众：潜在客户

活动对象：xx站

活动内容：

1.注册增值：预售VIP门票加现金

优惠券购买优惠：

$99 门票换 $1，000 现金

在现场复制行车记录仪（您可以选择是否归还）;

现场参与店内抽奖（5个电风扇）;

参加现场互动之旅

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第七部分：四周年庆典活动计划

XX店四周年庆典计划 XX店周年庆典一直是XX店创造销售的一大节日。以下是小编精心准备的四周年店庆方案，可以参考以下内容！

这家商店庆祝

恰逢春节销售高峰期，所以提前举行店庆活动，提前做好春节预热工作。全店庆典围绕长隆春节销售高峰期策划安排，在往年店庆的基础上，进一步加深与客户的友谊，真正关心社区朋友，奉献一份爱心。这次商店庆祝的主题是“爱4周年（或爱满XX）的爱的行动”。围绕主题，店庆活动分为怀旧剧情、疯狂剧情和互动剧情三个部分。详情如下：