美容店促销
这家美容店叫妆美堂。 位于成都怀口镇。 如果少了，老板就很难达到靠顾客自动上门的目的。 因为与美容店相比，我们的竞争对手不会落后于我们所知道的。
了解美容店的朋友一定知道，美容行业的水很深，大部分产品的利润都相当高。 这里没有准确的数值可以表达，但几乎都是一半以上。 事实上，美容行业贪图利益的老板太多，导致行业竞争压力特别大。 许多美容店都关门了。 说得不恰当一点，大家就是在“看谁能活下来”。 老板在学习蓝海战略后，通过一次增值活动，为自家美容院打造了一片广阔的蓝海，并成功取得了以下成果：
1、活动两天内，收到的付款总额为106万
2、活动吸引了全镇目标客户，引爆美容店当地人气
客户直接在线预订
那么她是如何做到这样的效果的呢？下面我们来详细分析一下
创造差异化
1、同样是美容店的赠品促销活动，夏先生做的不一样。 首先，与其他美容店不同的是，增值活动只赠送一些免费体验和一些试用产品。 夏先生做的，就是直接让消费者找到靠谱的、有吸引力的。 在这里，他们的承诺是“送，就送，不卖，上千种商品任你选，京东、苏宁、天猫扫码比价，各种精品，假货应有尽有”一赔十，所有产品均享受全国“三包”服务”
2、活动前半个月，夏总印制了10万多份活动宣传单，让业务员覆盖了全镇所有的小区和广场。 同时，在活动前几天，美妆店将所有活动礼品放置在店门口，方便现场体验。
让人好奇的是，事前这样做能达到什么效果呢？
其实很多人都收到过各种活动礼品，但很少有大品牌的精品。 所以，夏先生做到了竞争对手做不到的事情，率先保证了活动礼品的质量，并承诺假一赔十。 这就是您与竞争对手的区别。 其次，美容店门口的礼品体验环节是增加信任度的重要点。 消费者只有看到和感觉到，才会真正相信你。
消费体验
打造核心竞争力
夏老师在这次活动中的竞争力在于可以提供绝对能够震撼消费者的礼品，所以她的活动方案如下
1、充值1980送价值1980的大牌好礼一份美容院充值方案，同时送1980金券一张。
充值3980，即可获得价值3980的大牌好礼，还可获得3980的金券。
充值5980，即可获得价值5980的大牌好礼，同时还可获得5980金券。
2.充值最低1900，最高5900，分三档满足不同人群。 其中，活动赠品上百款，消费者可从中随意选择礼品组合和礼包，给予客户绝对的自由和自主权。添加等值代金券，让消费者直接挑选
同样的活动如果在竞争对手的美容店举办，他们是绝对不敢这样赠送产品的，因为这些产品的品牌有：五粮液、海尔、美的、苏泊尔、tcl、荣事达等知名品牌，都商品在各大商场都有明码标价。 但是夏先生可以送人，这个优势就是核心竞争力。
但是，在构建核心竞争力的战略思维上，这样的成本领先战略是最容易实现的。
活动单张
提高市场准入门槛，加大同行模仿难度
这样的活动背后，很多人会问，难道只有两种结果吗？ 一是偷钱跑路，欺骗消费者，二是亏本经营。 老板真的疯了吗？其实并没有。 我们先从成本的角度来计算一下如何盈利。
1、厂家直接拿货：互联网时代，中间商的存在就是为了抬高成本。 因此，很多产品出厂后，层层铺货，价格比出厂价高出十几倍。 然后有人说我在Xbao和Xdong买东西会更便宜，但是你还是享受不到去一些大牌厂家找中间商的进货价。所以，夏先生利用资源整合战略思维的方法美容院充值方案，享受平台采购商品10%到30%的折扣，实现成本领先，打造核心竞争力。
2、储值量创造现金流：现金流是实体店的命脉。 有了充足的现金流，企业才能实现资金周转。
让我们用数字来计算每个订单的利润
比如会员的储值是5980，美容店会送价值5980的产品，这些产品的进货价格大概有10%到30%的折扣，成本在598-1794之间，所以剩余的金额在4186-5382之间 按照美妆行业利润的平均一半，一个订单的净利润其实在2093-2691之间，所以这样的订单最低净利润是2000。 根本不会有钱的损失。 而且，经过这样的活动，她也不愁客源，不愁销量。
策略总结
1、蓝海是相对于竞争日趋激烈的红海而言的。 寻找市场突破点的方法就是蓝海战略
2、好的战略的三要素是差异化、核心竞争力和市场进入壁垒。
3、蓝海最好的诠释就是：别人没有的我有，别人有的我能改变。
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