相对而言，房地产行业的营销水平相对成熟和先进，房地产行业的很多营销方式和营销策略都值得美容院借鉴和借鉴。 因为一个楼盘售楼处就相当于一个卖场。 从这个意义上讲，房地产和美容院都属于门店营销。 郑州市一家美容院属于中高档美容院。 老板决定借鉴房地产行业的一些营销手段，进行营销创新最高档美容院，创造新的销售业绩。
第一招：抵押美容
“”一词来源于英文“”，意思是“抵押贷款”、“商品房抵押贷款”。 “抵押”有房产抵押和分期还款两种含义。 是指抵押人将房产的产权转让给抵押受益人（银行）作为还款保证。 还款后，抵押权人将财产的产权过户给抵押人。 具体而言，按揭贷款是指购房者以所购房屋为抵押，从银行获得贷款，按按揭合同约定的还款方式和期限，分期向银行还款； 银行按一定利率收取利息。 如果贷款人违约，银行有权收回房子。
2009年9月，美容院率先推出以房产抵押买房为基础的“抵押美容”：针对一些动辄几千甚至上万元的高价美容服务和年卡提出。 客户可先支付总货款的20%-30%，剩余部分按一定比例一次性支付，直至美容项目完成付清货款。
抵押美容的好处是：一是大大降低了顾客消费高端美容项目的门槛，从而提高了美容院的销售业绩； 由于很多美容院收钱玩“蒸发”，顾客非常害怕一下子付一大笔钱。 赢得了客户的信赖； 再次，非常有利于美容院高端项目的推广； 终于满足了更多顾客的心理需求，找到了心理平衡点，可以享受到有钱人一样的美容服务！
该美容院实行按揭美容不到10天，即办理了约50张价值数万元的年卡，增加销售额约20万。 而且，这个活动主要针对店内的熟客，店外宣传不多。 就几张海报。
第二招：当场数钱，数多少就给多少
2009年上半年，在房地产市场持续低迷的情况下，浙江某房地产企业发起了一次刺激消费的活动，取得了巨大的成功，成为2009年的经典营销案例，被多家媒体报道。 事实上，在售楼中心，买房的顾客被要求参加点钱比赛。 你在规定的时间内数了多少钱，就会记入房款。 那么，美容院能否借鉴这个方案呢？ 一开始，美容院认为买房子的钱是几十万、几百万，两者没有可比性。 再加上房地产的利润很大，不是美容院可比的。 . 对此，他们制定了变通方案：
点钞票的面额是根据顾客当日的消费金额确定的。 消费满300元，可点1元纸币； 消费满1000元，可数5元纸币； 消费满3000元，可以数10元纸币。 时间为1分钟。 清点后，工作人员会再次核对，如报出数量与实际数量不符，将不作为现金使用。
钱，人人都爱。 数钱是一件很开心很有趣的事情。 因此，本次活动极大地迎合了消费者爱钱的心理，让顾客在消费美妆产品的同时体验数钱的乐趣，为自己省钱，是一种顾客不为物的快乐。 美容院数钱，短短5天时间，来了300多位顾客，带来了约30万的销售额。
第三招：一元钱玩美容院
这一招来自北京“一元钱玩顺义”活动，是北京顺义知名房地产开发商联合新浪等实力媒体推出的“另类休闲看房”主题活动。 提供周末自然绿色休闲之旅。 当天，30多名网友跟随房地产开发商的工作人员走访了顺义区的各个村庄。 沿途领略了潮白河森林公园、顺义森林公园、奥林匹克水上乐园等生态资源景观，参观了房地产公司售楼处。 玩的过程其实就是参观这个楼盘周边环境配套的过程，也是认识楼盘的过程。
那么，如何让顾客“花一元钱玩转美容院”呢？
首先最高档美容院，顾客交1000元押金+1元给美容院，即可参与“一元玩转美容院”活动，保证体验10大美容项目。 体验结束时，1000元押金将全额退还给客户。 要求客户必须体验10大美容项目，否则将视为违约并扣除押金。
这样一来，相当于为美容院提供了10次销售机会。 试想，一个顾客来美容院10次，体验10次美容服务，是很难产生销量的。 活动持续一周，吸引了500多名新顾客，80%的顾客购买了美容院的产品和用品，创造了16万元的业绩。 “一元钱玩美容院”看似冒险之举，实则妙招。 当然，美容院采用这样的手段也是需要勇气和魄力的。
第四招：粉红美人
Pinke 立足于房地产和建材家居行业的团购。 买房的时候，单位团购价和散户价肯定有很大的差别。 其实也是变相打折。 不同的是，团购让折扣更合理，让消费者更容易理解。 集体买房批发价合理。
什么是品客：“品”是专注、联合、在一起的意思，“客”代表人，是指几个人甚至几十万人聚在一起完成一件事情或活动，AA制消费，目的是分享成本，分享收益，从中获得乐趣并结交朋友。 目前常见的拼车方式有room （共享出租）、meal （餐食共享）、play 、card 、use 、（免费乘车）、tour （拼团或自助游）、购物（团购）等。
萍客美容是团购的一种变体，就是说一些单品，如果两个人或者三五个人一起来美容，收费会低很多。 Pinke 一方面为顾客降低了消费门槛，另一方面为美容院吸引了足够的顾客。 美容院方面，品客美妆推广3天，就接待了200余人次，带来了8万余元的销售额。 为9月份的销售任务画上了完美的句号。
跳出行业看行业，跳出美容行业看美容，我们发现其实其他行业也有很多值得我们借鉴和借鉴的地方。 或许，这是在其他行业用得不好的策略，在美妆行业可能是一个伟大的创新。 反之亦然。 美容行业的很多东西，在其他行业可能会变成先进的东西。 学习和借鉴并不意味着复制和复制。 最重要的是要灵活，也就是把原来的基础改成自己用的。 ■
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