一场疫情的突然袭击，让很多实体店的生存发展都存在了问题。2020年有很多实体店都相继倒闭，它们倒闭的原因是因为疫情吗？其实疫情只能算是个导火索，最根本的原因还是因为没有顾客。即使现在大家已经恢复了正常消费，可依旧有大量的门店难以为继。为什么人家的店就有顾客，你的就没有呢？说白了就是没有人家会经营。今天就给大家带来一个案例，美容院老板花顾客的钱，来办自己的事情，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
有这么一家美容院，刚刚成立没有多久。老板为了快速打开市场知名度，让消费者认识这家美容院，用了很多方法去推广，甚至还到处打广告。可惜事与愿违，老板投入的钱不少，效果却一点都看不见。其实投入很多，但是没有回报的老板也有很多，一辈子的心血打了水漂。只不过这家美容院的老板还是运气好，最后想了几个法子，不仅挽回了先前的损失，反而还赚了不少钱。
这家美容院的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓田，是一位80后的美女，今年也就38岁。虽说田老板现在靠美容院赚了不少钱，也走进了中产阶级的圈子，但要算起以前，她也是一位普通的农村小妹。田老板小时候家里穷，还有两个弟弟，父母自然不会把读书的机会给田老板，所以她十来岁就去南方打工补贴家用了。后来见的世面多了，田老板知道要学东西，让自己有价值，这才去学习美容，当销售，一步一步走到今天。
当初田老板下海创业，自己开美容院的时候，其实生意并不好。因为像是会所这种，很多顾客都是老板自己的人脉，你想要带走的话，是非常难的事情。田老板也不想和之前的会所撕破脸皮，只能自己去重新开发渠道。经过一些失败，田老板还是找到了最适合自己的方法，成功打开客户渠道，不仅收获了一大堆死忠客户，还赚了个盆满钵满，从此之后都不再缺少顾客。
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【2】方案介绍
其实田老板的法子很简单，说白了就一点：招收股东。
有些人看到这里可能就明白田老板打的是什么主意了，这时候就会问了：你又去哪里找股东？人家凭什么入你的股？即使人家入股了，你拿了钱又能怎样呢？下面我们就来看看田老板的操作，看看她是如何解决这些问题的。
【3】盈利分析
当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看
我们先来说一下顾客愿意入股的理由。田老板做了一个活动，只要愿意一次性交2万块钱，就可以成为店里的股东。那成了股东之后有什么好处呢？
首先就是可以免费享受2万块钱的高端服务，对于有美容需求的顾客来说，反正都要花这2万块钱去做美容，还不如直接把这2万块钱入股了，美容还是一样做，还可以多拿一份分成，何乐而不为呢？
其次是无限制打五折。对于喜欢美容的顾客来说，美容绝对不是一次性的，而是长期性的。现在成为股东就可以长期并且无任何限制地享受五折优惠，你说顾客愿不愿意？但对于田老板来说，本来美容院就有很多项目的利润都在50%以上，打个五折而已，亏钱是不可能亏钱的。
现在来说一下田老板拿了入股费之后的做法。顾客花了2万块钱成为了股东，除了上面说的这些福利之外，还享有5%的股份，店里所产生的一切收益，股东都可以获得5%的分成。原本美容院只有一位田老板在操心生意，现在呢？还额外有十位顾客在帮着田老板操心，这生意是不是就好做多了？
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最后来说说裂变的事情。股东们除了上面所述之外，还可以获得价值1万块钱的闺蜜卡，一共是20张面值为500块钱的现金卡。当这些闺蜜卡产生消费的时候，股东可以获得20%的佣金。
这些闺蜜卡是用来拿给股东送朋友的，一位股东有20张，那10位股东是不是就200张，田老板是不是就可以获得200位潜在顾客？
那些闺蜜们为什么会来消费呢？很简单。首先，因为股东们可以拿分成啊。有钱能使鬼推磨，如果你无利可图，那么人家自然不会帮你做事。现在有佣金可以拿，股东又凭什么不帮你出力呢？毕竟这是“自己的”店。这样做，田老板得到了顾客，股东们得到了佣金，闺蜜们也美容到了。
最后，田老板就是这样，用一招“花顾客的钱，来办自己的事情”，赚了个盆满钵满，只靠自己，就成功当上了有钱人。
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