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    80后美女开美容院,“花顾客的钱,办自己的事,”厉害了

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    • 一场疫情的突然袭击,让很多实体店的生存发展都存在了问题。2020年有很多实体店都相继倒闭,它们倒闭的原因是因为疫情吗?其实疫情只能算是个导火索,最根本的原因还是因为没有顾客。即使现在大家已经恢复了正常消费,可依旧有大量的门店难以为继。为什么人家的店就有顾客,你的就没有呢?说白了就是没有人家会经营。今天就给大家带来一个案例,美容院老板花顾客的钱,来办自己的事情,赚了个盆满钵满。

      【1】案例背景

      有这么一家美容院,刚刚成立没有多久。老板为了快速打开市场知名度,让消费者认识这家美容院,用了很多方法去推广,甚至还到处打广告。可惜事与愿违,老板投入的钱不少,效果却一点都看不见。其实投入很多,但是没有回报的老板也有很多,一辈子的心血打了水漂。只不过这家美容院的老板还是运气好,最后想了几个法子,不仅挽回了先前的损失,反而还赚了不少钱。

      这家美容院的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓田,是一位80后的美女,今年也就38岁。虽说田老板现在靠美容院赚了不少钱,也走进了中产阶级的圈子,但要算起以前,她也是一位普通的农村小妹。田老板小时候家里穷,还有两个弟弟,父母自然不会把读书的机会给田老板,所以她十来岁就去南方打工补贴家用了。后来见的世面多了,田老板知道要学东西,让自己有价值,这才去学习美容,当销售,一步一步走到今天。

      当初田老板下海创业,自己开美容院的时候,其实生意并不好。因为像是会所这种,很多顾客都是老板自己的人脉,你想要带走的话,是非常难的事情。田老板也不想和之前的会所撕破脸皮,只能自己去重新开发渠道。经过一些失败,田老板还是找到了最适合自己的方法,成功打开客户渠道,不仅收获了一大堆死忠客户,还赚了个盆满钵满,从此之后都不再缺少顾客。

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      【2】方案介绍

      其实田老板的法子很简单,说白了就一点:招收股东

      有些人看到这里可能就明白田老板打的是什么主意了,这时候就会问了:你又去哪里找股东?人家凭什么入你的股?即使人家入股了,你拿了钱又能怎样呢?下面我们就来看看田老板的操作,看看她是如何解决这些问题的。

      【3】盈利分析

      当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看

      我们先来说一下顾客愿意入股的理由。田老板做了一个活动,只要愿意一次性交2万块钱,就可以成为店里的股东。那成了股东之后有什么好处呢?

      首先就是可以免费享受2万块钱的高端服务,对于有美容需求的顾客来说,反正都要花这2万块钱去做美容,还不如直接把这2万块钱入股了,美容还是一样做,还可以多拿一份分成,何乐而不为呢?

      其次是无限制打五折。对于喜欢美容的顾客来说,美容绝对不是一次性的,而是长期性的。现在成为股东就可以长期并且无任何限制地享受五折优惠,你说顾客愿不愿意?但对于田老板来说,本来美容院就有很多项目的利润都在50%以上,打个五折而已,亏钱是不可能亏钱的。

      现在来说一下田老板拿了入股费之后的做法。顾客花了2万块钱成为了股东,除了上面说的这些福利之外,还享有5%的股份,店里所产生的一切收益,股东都可以获得5%的分成。原本美容院只有一位田老板在操心生意,现在呢?还额外有十位顾客在帮着田老板操心,这生意是不是就好做多了?

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      最后来说说裂变的事情。股东们除了上面所述之外,还可以获得价值1万块钱的闺蜜卡,一共是20张面值为500块钱的现金卡。当这些闺蜜卡产生消费的时候,股东可以获得20%的佣金。

      这些闺蜜卡是用来拿给股东送朋友的,一位股东有20张,那10位股东是不是就200张,田老板是不是就可以获得200位潜在顾客?

      那些闺蜜们为什么会来消费呢?很简单。首先,因为股东们可以拿分成啊。有钱能使鬼推磨,如果你无利可图,那么人家自然不会帮你做事。现在有佣金可以拿,股东又凭什么不帮你出力呢?毕竟这是“自己的”店。这样做,田老板得到了顾客,股东们得到了佣金,闺蜜们也美容到了。

      最后,田老板就是这样,用一招“花顾客的钱,来办自己的事情”,赚了个盆满钵满,只靠自己,就成功当上了有钱人。

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      本文源自头条号:破点思维教育

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