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    三种小型美容店活动方案 帮你突破业绩瓶颈

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    • 十多年前,美容院还是人们印象中的高端消费场所,伫立在高高的象牙塔上,离普通人的生活十分遥远。

      但随着居民经济条件的改善,以及美容养生意识的觉醒,美容院慢慢走入寻常百姓家,变得越来越接地气。

      过去,大部分美容院都是大规模的高端会所,而现在,小型美容店占据了美容市场的半壁江山。

      行业的快速发展带来的是激烈的市场竞争,新店不断开业,老店接连倒闭。市场竞争力及有效拓客模式的缺乏让不少美容店陷入业绩瓶颈,进而走入没落。在这里我们提供三种活动方案,帮助大家摆脱业绩瓶颈。

      小型美容店活动方案一:微信拓客法

      信息化的时代,微信已经成为人们生活中不可或缺的一种交流工具。在这个微商遍地走的时代,微信拓客也已经变得十分普遍,有很多商家利用微信拓客突破了业绩瓶颈。

      转发点赞赠送服务是最普遍的一种微信拓客模式,而这种方式确实也可以增加几个客户资源,但随着使用频率的提升,效果却变得越来越差。

      正确的操作方式应该是这样的,首先,是提升微信转发内容的可读性,提升消费者的阅读欲望。其次,将点赞变为评论,要求评论数达到一定数量才能参与活动,这样好友必然要去看一看所转发的具体内容。如此一来,就能达到更好的传播效果。

      三种小型美容店活动方案 帮你突破业绩瓶颈

      小型美容店活动方案二:对比撕单法

      很多美容院都会推出项目年卡套餐,比如顾客花费2880元办理面部护理年卡,可以额外赠送价值980元的产品套盒、5次肩颈护理以及5次艾灸。

      听起来是不是相当划算呢?但这种年卡对顾客的吸引力相当有限,赠送的产品和项目再丰厚,顾客也只会觉得羊毛出在羊身上,在办卡之前还会再三思量,考虑值不值得。

      但换一种思路,美容院首先推出一款价格2380元的半年卡,办卡赠送价值980元的产品。随后备注,半年卡会员可附加500元,即可升级为年卡会员。此外,还能以10元/次的价格享受肩颈护理及艾灸。

      顾客将办年卡与年卡的价格一对比,就会觉得办理年卡实在相当划算,从而刺激顾客成交

      小型美容店活动方案三:体验拓客法

      在美容院生意不好的日子,可以开设体验日活动。

      比如,一名老会员带一名新顾客即可办理体验卡。每人花费30元,即可在每月特定时间段体验特定项目(比如价位较高的胸部护理或卵巢护理项目)。

      这样,一方面可以吸引新会员,另一方面也能提升高价位项目的成交率。

      三种小型美容店活动方案 帮你突破业绩瓶颈

      小型美容店可以采用的拓客方式其实很多,只要经营者敢于推陈出新,就能找到更有效率的促销模式,从而让业绩突破瓶颈期。

      本文源自头条号:实体店活动方案

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