美容院决策者在挑选项目的时候常犯的错误有哪些？

美容院要想发展赚钱，就必须不断推出更多的项目让顾客享受和体验。

但是，并不是所有的项目都适合引进，不好的项目只会浪费美容院的人力物力，无法推广。

那么美容院决策者在选择项目时常犯的错误有哪些呢？ 做决定时应该考虑哪些因素？ 今天小编就为大家总结整理一下，尤其是美容院创业者，大家要好好看看。

常见错误

一是店面项目大而全，没有特色，项目升级更新不及时。

从美容院老板娘口中听到最多的两句话，一是生意不好，二是项目不缺。

事实上，90%的美容院都有几十项，甚至上百项。 到店里看看货架上和仓库里的产品，你就会更加相信这家美容院不缺产品。 面部、身体、私密，很多大型合作项目都非常全面。

但是有一点，大家一定要记住，能卖出去的商品，在你的店里才算是有效商品。

有一家美容院，已经营业7年，注册顾客近1000人。 事实上，店里只有5名员工，每个月真正光顾店里的顾客也只有50或60人。

说明他的很多顾客都来过这家店，但是因为种种原因流失了。 而且，客户真正在做的项目并不多，也就十几个项目，但是店面大大小小的。 小型项目80多个。

客户在开始消费某些商品后不再光顾的原因有多种：

1、项目本身的安全性；

2、客户认为效果不好的项目；

3、员工的技术和服务流程让客户不满意；

4、项目本身价格过高，性价比不高。

第二个常犯的错误是跟风，做市场流行的事情。

比如现在流行水光针，就用水光针，流行超声波刀，就用超声波刀。

他们根本不了解这些项目的原理和临床禁忌症，也不关心市场上有哪些公司在做这些项目，哪些做得好美容院好项目，哪些做得不好。

最后，它引起了问题。 几乎所有的美容院都变得千篇一律。 产品同质化严重，只能和价格站竞争。 你卖一万，我卖八千。 库存堆积，导致美容院营运资金日趋紧张。

做决定时应该考虑哪些因素？

考量

考虑一：安全

市面上美容院的选择有很多，丰胸、美白、减肥、祛斑等等，但是面对这么多项目，我们首先要考虑的是它是否安全。

项目的安全性直接影响美容院的声誉和顾客数量。

另外，我们都知道，美容院的很多物品都需要与顾客的身体直接接触。 一旦物品出现问题，将造成严重的后果。

问问自己，哪个客户愿意冒险？ 因此美容院好项目，在选择项目时，安全是首先要考虑的因素。

考虑因素 2：质量性质

通俗地说，美容院只有有了顾客才有盈利的机会。 否则，如果美容院失去了群众基础，最终会被淹没在激烈的市场竞争中，无人问津。

其实，项目是否具有广泛的群众基础，取决于项目本身，价格是否合理，是否能满足各个年龄层的需求，是否是热门项目等等。

尤其是居家美容，如果收费标准定得太高，那么性价比就不是很合适，美容院终究发展不起来。

考虑三：有效性

有效性主要是指效果是否明显，客户体验后能否达到预期。 这是顾客最关心的问题，当然也是一家美容院能否留住顾客的决定性因素。

效果远比任何广告都更有说服力。

考虑四：完整性

通常，美容院加盟店会选择进口美容院加盟机构的物品或产品。 因此强调，在前期引进项目时，一定要关注加盟机构是否有完整的美容体系，是否适合当下时代。 大多数人的普遍需求，这两点对美容院未来的发展起着关键作用。

考虑五：兼容性

简单来说，你要介绍的项目一定要和你美容店的规模、成本、技术实力、人员配备等相匹配，切不可高估或低估自己的实力。

否则，只会造成部分项目闲置，浪费人力物力，增加开支或无法满足项目运营所需的成本和人力投入。 而且，项目能否顺利运营，能否维护好客户，也是一个未知数。

综上所述，美容院在选择项目时，以上四点是需要考虑的重要因素。 这将决定美容院后续的发展能否顺利进行，能否达到预期的经济效益，能否在激烈的竞争中生存下来。 在比赛中占有一席之地。

总之一句话，决策者在选择项目时要有远见非常重要。