江苏南京曾小姐开了一家美容院，一年赚99万

现在是一个看颜值的时代。 很少有人不在乎自己的外表。 很多网红学历低，素质差，却因为高颜值受到了万千粉丝的追捧。 美容院的顾客呈现年轻化趋势，美容院迎来了难得的机遇。 只要抓住机会，短时间内发财是轻而易举的事。

一、背景介绍

江苏南京的曾女士开了一家美容院。 刚开始生意不是很好，但短短几个月后，生意持续红火。 为什么？ 这是因为她抓住了机会。 曾女士不是傻子。 她也看到了美容院的商机。 然而，开美容院后，她还是发现了一些经营上的困难，尤其是市场的竞争。

基本上全世界的人在这一点上都是一样的，就是想赚钱就可以为所欲为。 现在不是开美容院赚钱的最佳时机。 不是开美容院赚不到钱，而是她需要提升自己的竞争力。 一开始，曾女士的生意一直不景气，因为她不知道如何提高自己的竞争力。

后来她才明白，开美容院其实和做网红一样。 你需要学习如何营销，那么你如何营销美容院呢？ 很简单，就是开展各种引流活动。 这些引流活动是那种能够直接抓住消费者眼球的活动，只有这样才能真正吸引消费者。

二、具体方案

曾女士并不是专业的商业策划师美容院转介绍，也有朋友的帮助，靠着朋友支持的几招，她也实现了自己的致富梦，一年收入99万元，这算什么钱她用了吗？ 方法？ 很多人质疑她是不是玩了什么秘密行动？ 事实上，并非如此。 接下来，我们就来看看曾女士的美容院使用的营销手段。

当然，这里提到的活动（行业）案例只是其中的一小部分方法。 我的专栏里有更多关于实体店经营的攻略和“套路”。 感兴趣的可以点击观看给自己充电。

[1] 不玩暗箱操作，只玩秒杀活动

为了最大程度地吸引消费者，美容院推出了一项极具吸引力的营销活动，这就是限时抢购活动。 美容院有两个项目。 第一款肩颈美容10件，原价1300元，闪购价仅需130元。 元：第二个是10次面部深层补水10次原价1500元，现在闪购价只要150元。

这种活动足以吸引消费者，但还不够。 美容院还表示，只要成功秒杀的顾客，都可以到美容院领取价值400元的眼部按摩仪。 只要消费者不是傻子，肯定会愿意的。 来美容院参加秒杀活动。

[2] 入会赠送按摩店优惠券

除了第一项活动，美容院还推出了另一项活动。 只要顾客消费200元注册成为会员，就会赠送价值200元的按摩店优惠券。 由于会员卡里还存着200元，相当于客户白赚了200元。

相信很多小伙伴看到这两个活动后都会很感兴趣，因为这分明是天上掉馅饼，但事实真的如此吗？ 就算是天上掉馅饼，也一定是陷阱。 毕竟，美容院还是要盈利的。 所谓的优惠活动，其实说到底是有利于商家的。

那么美容院是怎么赚钱的呢？ 想必大家已经猜到了这些营销活动的背后都有套路，只是不知道套路是什么，下面我们就来分析一下美容院是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，所谓的肩颈美容和面部深度补水的费用其实是60元，而400元的眼部按摩器才几十元，所以大家就明白了，这些所谓服务的价格物品实际上是他们自己的。 它是固定的，所以可高可低，最后受骗的是消费者。 为了显示颈部美容和面部深层保湿的重要性，美容院还规定了限时抢购的数量。

事实上，闪购真正成功的客户并不多。 大部分被吸引过来的顾客，还是会在美容院消费。 这不仅包括顾客自身的消费需求，还因为羊群效应。 我想，很多去美容院的人都是花钱去的，而你就这样走了。 从某种程度上说，这实际上是“社会死亡”。

至于第二个活动，其实很简单。 美容院和按摩院有合作，双方其实是在互相吸引。 这也是一个流行的跨行业联盟。 醒来时不知道发生了什么。 这就是所谓的高心低手。 曾女士没有受过教育，但她仍然用得很好。

很多人说你在教机会主义！ 但是如果你可以用一点小聪明，让你一年吃饱穿暖美容院转介绍，你会做吗？ 答案很明显。 而且就算你知道方法，你怎么敢去做？ 更何况还有一些核心部分没有给大家讲解。

其实说白了，这是一种巧妙的资源整合，借用别人的资源，自己赚钱。 专栏中有不少类似的解决方案。 有兴趣的朋友可以去专栏看看。 各行各业都有商业案例和营销解决方案。 当然你也可以给我留言，希望能帮到你。