《2013年美容院3月8日促销计划》促销方案
作为妇女节，3月8日妇女节是美容院重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这期间推出各式各样的促销活动。 在美容院经营竞争日益激烈的情况下，如何设计3月8日美容院节的促销方案？ 要想做好促销活动，就必须做好促销方案。 作为女性，“三八”妇女节是美容院必须把握的四大节日促销（3月8日妇女节、5月1日劳动节、国庆节、元旦、春节）的“首战”一年。 对全年的销售有着至关重要的意义。
1、宣传主题的确定
每一次促销活动都要有一个明确的主题，然后根据这个主题来组织相关的活动细节。 八一节美容院的推广自然要以女性为重点。 在确定主题时，可以用一些感人、温暖的词来捕捉女性的爱美心理美容院抽奖，引起她们的注意。
妇女节是妇女节。 女性在社会中扮演着很多角色，如母亲、妻子、儿媳等，借助节日的文化特色，进一步向消费者夸大对女性好一点的宣传主题，用情感共鸣来完成它。 晋升。
参考话题：3月8日“专为女性准备的双重好礼”（促销活动重点打折）； 美丽人生，幸福女人（捕捉幸福的感觉）； 为你的“她”延续情人节的浪漫
二、宣传内容
各家美容院的促销形式和内容大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式，体现出新的味道。抽奖促销案例1 xxxx美容院：让你变美，让你的男人的心跳
案例内容：
一个月左右时间，在xx美容院消费满280元，即可赢取各种奖品。 想要赢得各种奖品，有的是花样，有的是花样，就看你有没有放弃小花样和大花样了：
以上方案：凭消费券赠高端美白润肤露乙个；
最好的方案：舍小取大，放弃礼物，参加美容院举办的刮刮卡抽奖活动，给男方一个暖心的惊喜，才是最好的方案。
奖品分为：DVD、电动剃须刀、袖珍收音机和照相机等。
案例点评：
1、这是一种“赠送”和“抽奖”二选一的模式，让消费者在“建议”和“建议”之间进行选择。 这种心理暗示的方式可能会让消费者觉得潜意识当然应该进入彩票。
2、整个活动设计充满了刺激和挑战。
3、这种“赠送”、“刮刮卡”的方式，必须得到化妆品企业和礼品生产厂家的全力支持和协助。 有可能“dvd”有对应的品牌店，可以为开展此类活动提供链接，但很多日常消费品以销售点的实际情况为准，这种活动方式未必适用。 案例2 xx国际产品：3月8日节——“专为女性准备的双重好礼”
时间：3月8日-3月15日。
活动内容：活动期间，消费者在xx国际购买满500元产品，就有机会获得以下好礼：
1）市值1500元左右的手机1部（限1个名额）；
2）手机充值卡一张，每张市值100元（限5个名额）；
3）修智妍防晒霜一瓶，市价68元（限54位）。
操作规则：
1）首先将参与本次活动的奖品（手机1部，充值卡10张）展示在醒目位置，并将消费者的手机号和奖品号一起放入抽奖箱中作为抽奖数据库；
2）消费者购买500元以上商品时，在彩票上填写客户手机号，投入彩票箱； 并赠送消费者一张积分卡作为抽奖券。 （记分卡可用于抽奖，用于后期消费积分）
3）3月15日活动最后一天，聘请全国公证处公证员监督，将整套彩票卡（奖号和客户手机号）放入密封的彩票盒中；
4）在国家公证处的监督下，抽取中奖卡号；
5) 中奖奖品将根据客户抽取的奖品号码获得。 顾客抽取自己的手机号，即可获得xx防晒霜一件。
活动花絮
1、顾客消费满500元可获得积分卡一张，凭积分卡参与抽奖。
2.参与抽奖的客户必须填写手机号码作为抽奖的票号。
3. 积分卡使用详情请参考积分使用细则。
4、手机出厂条码为一等奖号码，充值卡号为二等奖号码，客户手机号为三等奖号码。
5. 抽奖必须在活动最后一天，即3月15日，在店门口，配备主机，音响设备等进行累积。
6、活动期间散发大量传单和广告； 布置店铺内外，营造活动氛围，欢迎消费者参与。
7、抽奖人数必须达到60人。 如果活动时间内没有60位消费者的店铺，活动时间可以顺延。
激励促销
活动时间：3月1-15日
主动对象：女性
活动结构：寻找美丽——美丽女人——我的美容院
活动方式：在统一主题下，分阶段开展，一项一项完成。
第一阶段：从1号到7号，找美女，报名美女评选。
第二阶段：8日，大型文艺演出《点缀美丽人生》。
三个阶段：第9-14期，美女访谈。
第四阶段：15号，评选最正直的美人。
具体操作：
活动一：美需要行动，美需要见证。
报名参加美女奖。
1、要求：女性形象佳、气质佳，家庭生活美满，学业或事业有成就。
2、方式：填写报社印发的报名表，并附上本人照片及相关信息（如事业发展成就等），发送至报社活动组。
3、奖品：一、二、三等奖，参加者可获得精美纪念品一份。 奖品另设。 同时，普及美容知识。
活动二：8日，美女评选暨“点缀美丽人生”大型文艺演出。
节目类型：现场化妆展示、服装秀、专家选拔、歌舞文艺表演、知识竞赛和产品推介、男女对话、观众问答、互动游戏等。
活动三：9日至14日，美女访谈，“我的美容院”栏目诚信美容院问卷调查。 报社对入选的美女进行专访，作为女性栏目重点报道，让女性真正了解什么是美，了解美女的独特气质。
活动四：15日，**选美结果及赠品派发，会员计划。
节目类型：美容从业者展示、美容技巧展示、赠送礼品、现场推出会员制、形象宣传、服务措施公开展示等。
其他推广形式：
促销期间，凡是陪老婆、闺蜜来本店的男士，均可获得一张贺卡送给爱人，同时加**元赠送女性美容套装和会员卡一张。
突击测验。 问的问题都是化妆保养相关的。 主要目的是让女人关心自己，让男人知道如何为身边的女人服务，为她们着想。
随附的：
Xxxx美容院“3月8日”妇女节整合营销推广方案
xx美容院位于xx市美容院最集中的一条街上。 它已经开放了三年多。 一年前，经营者因盈利持续稳定，在旁边买了一套商品房进行了装修。 现为营业面积100平方米的中型美容院。 不过自从扩店以来，虽然生意没有下滑，但也没有出现销售高潮，也没有达到扩店后的预期增长。
情人节促销刚过，由于xx美容院位于全市美容院最集中的街道，周边美容院的促销形式和促销内容大同小异：打折、买礼物、免费体验等。 、推广手段过于雷同、过于套路、过于铺天盖地，带有浓厚的纯商业气息，活动没有品位，严重缺乏美容院的形象宣传和推广。 因此，情人节促销活动平淡无奇，销售额增长不多。 xx美容院若能率先在促销方式、活动档次、形象提升等方面取得突破，就能拉开与周边其他美容院的距离，从而在市场竞争中占据优势。
寻找全球幸福夫妻，推广爱情保障计划
爱是人类永恒的主题。 爱情是婚姻最完美的保证！ 甜言蜜语盛开在热恋的季节。 情人节的激情狂欢过后，生活开始回归平静。 我们还会一如既往地相爱吗？ 用什么来保证爱情的永恒？ 永远相依，相印永恒！
以上是xx美容院推广实施爱心存款计划的指导语。 之所以实施这个计划，是基于对顾客的心理调查：无论是年长的顾客还是年轻的顾客，来美容院的心理动机都有一个主题曲，那就是保持爱！ 获得健康和美丽是生理需求，而获得自信和提升魅力是爱情需求。 那么，美容院就可以从这个层面找到结合点，从满足顾客想要留住爱情的心理需求出发，制定以增加美容院销售额为最终目标的爱情存金计划。
在全球寻找幸福的夫妻，是推广和实施爱存计划的第一步。 为此，xx美容院进行广告宣传：活动期间（2月20日-3月10日），凡与爱人（或爱人照片、证件、结婚证）在本店消费满1500元，即可获得xx美容院发行的爱心充值卡一张。 凭此卡，xx美容院以后每年自动为其充值50元，并负责为这对幸福的新人采购一株长青树苗。 幸福的夫妻可以参加xx美容院每年植树节（3月12日）由医院主办的“让爱生根”植树活动。
“全球寻找幸福新人，推广实施爱心存款计划”活动意义深远、富有特色，吸引了众多媒体的报道。 在做策划活动的时候，活动主题的策划有时候真的能决定推广能否成功。 一个好的结合点，一个充满深意的主题，就会起到“四两千斤”的作用。
针对不同的消费群体，策划产品层层促销，直接促进销售增长
消费者如果想参与“爱存计划”、“让爱生根”植树活动等吸引人的、有纪念意义的活动，有一个门槛，即必须消费1500元以上才有资格参与。 也正是因为有这样的门槛，才能达到促进xx美容院销售额增长的效果。 如果说活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣，那么产品线上的促销就是推动消费者完成购买过程。 换句话说，产品的网络推广就是引导消费者如何花1500元，告诉消费者1500元可以消费什么。
xx美容院对新客户的要求是必须在活动期间购买1500元以上的护肤品才能参加活动。 但是普通客户呢？ 老客户如果想参与应该怎么办？ 如果让老顾客重新购买1500元以上的化妆品，还有可能吗？ 因此，必须为老客户设置一个消费门槛。 最成功的是，不仅可以让老顾客再次消费美容院抽奖，还可以让老顾客享受“老资格”优惠。 这个门槛的设置一定要有根据，不能想当然的设置。 有必要对老客户的档案和消费记录进行调查。 近六个月消费满1000元的老客户，只需再消费300元即可参加本次活动； 消费满500-1000元的老客户，只需消费满500元即可参加本次活动。 产品线上的促销活动主要集中在推介美白、补水、护颈、护眼、丰胸、瘦身、防晒等产品。 这是因为，进入三月之后，天气会越来越热，女性的身体会逐渐暴露，这些产品很快就会进入旺季。 因此，对这些产品线进行配套促销最为合适。 1234
这样一来，整个促销活动就变得充满了张力，既有软促销（主题活动），也有硬促销（产品促销），所谓“软硬兼备”，一种张弛有度。
实施“让爱扎根”公益植树活动，美容院形象档次大幅提升
“让爱扎根”公益植树活动虽然只是此前实施“爱心存款计划”的延伸后续活动，但只是实施过程，并没有销售。 但是，这不能省略。 因为这是整个活动的高潮，因为这是提升形象和水平的关键举措。 这里有几个环节要把握好： 1、提前联系政府有关部门，如宣传部、团委、妇联、市政部门、绿化部门等。 3月12日是植树节，xx美容院会提供树苗和植树机，绿化部门会提供指定地点植树，肯定会得到这些政府部门的大力支持，全力造势。 2、提前联系《大河报》、《东方金报》、《xx晚报》、《河南商报》、河南电视台、xx电视台等新闻媒体单位，看效果是否形象提升能否实现，媒体推波助澜，竞相报道是关键。 3. 组织活动秩序，如客户的组织、活动用品的准备（树苗、铲子、浇水工具等），把控活动仪式和活动现场。
预计本次活动在提升xx美容院知名度和美誉度的基础上，将在活动结束后带来又一次销售高潮，吸引更多的新客户。
优化媒体广告组合，活动节奏明确
xx美容院根据xx市的媒体资源，采用经济有效的原则，结合媒体投放广告。 《大河日报》是世界百强出版商之一，具有绝对优势，但广告价格相对较高，因此采用选择性报纸的形式，有针对性地投放在一些高档住宅区. 除了告知活动详细宣传项目的硬印广告外，除了选择《大河日报》的夹页外，还有《XX晚报》“时尚阵地”的广告版块。 活动主题提示性广告采用交通标志广告，在周边两条主要街道上制作了20个广告。
在广告内容安排上，前期（2月20日-3月1日）诉求重点阐述了“在世界上寻找幸福的夫妻”、“爱缘计划”、“让我们一起”的主题和概念的阐述和意义。爱生根”后期（3月2日-11日），号召重点是“让爱生根”的活动编排和场景渲染。
广告费控制在15000元以内，加上制作爱心充值卡和一些道具的费用，活动总费用不超过20000元； 活动期间销售额可达12万元，活动结束后后续销售额3万元。 1万元，总销售额约15万元。 虽然是情人节之后的活动，但活动全程以爱为主线，相当于把情人节延长了一个月。
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