一。 市场定位拓客在国内一线大城市，日用化妆品已成为发展趋势。 但在很多偏远县区，化妆品市场尚处于开发阶段，经销商销售护肤品还处于起步阶段。 很多商家连面部精油都卖不出去，更别提身体产品的推广和成熟了。 这是对整个化妆品市场的分析。 大型超市的不断加码，大型商场的不断发展，屈臣氏、莎莎等国际品牌店的入驻，网络销售的风暴美容院季卡，都在席卷日化店市场。 给日化门店带来了前所未有的冲击。 很多商品在超市的售价低于日化店的进货价。 日化店的利润是多少？ 他们的发展方向在哪里？ 再来看看美容院。 美容院靠时尚和潮流赚钱。 只有不断引进高端科技装备，推出新品项、新功能、新玩法，才能绑定高层次的消费群体。 美容院面向的是中高端群体。 与只在柜台销售的日化店不同，顾客更看重使用效果和售后服务，美容院更应该专业化和培训化。 不然顾客来干嘛？ 美容院的吸引力有哪些？ 日化线不缺客户，但高端客户少，成交量大。 专业知识也比较缺乏，产品效果不明显。 培训更是落后，人员流失严重。
一些精明的日化线老板开始进军专业线，以弥补自身的售后短板。 而专业美容院也涉足一些日化线的产品结构，比如彩妆、黑头清洁、烘焙膏、弹力素等等。 目前，前店后院模式已成为市场上最流行的模式。 美容院如果没有清晰的理念和经营模式，就会逐渐被日化店蚕食。 同样，日化线如果不提高售后服务质量，不进行专业培训，也会在品牌选择上疲于奔命。 当品牌对顾客没有吸引力时，就会输给美容院或竞争对手。 日化店只卖护肤品，如何提高销量？ 总不能卖给顾客两瓶水，两瓶洗面奶吧？ 而且如果和精油一起卖的话，可以无限升级，增加护肤品的功效。 日化店与美容院之间、日化店与日化店品牌之间、美容院与美容院项目之间的竞争，使整个市场进入了白热化的竞争阶段。 然而，他们共同的利润目标客户正在不断智能化。 企业不再是商业企业。 市场以文化运作，客户追求人性化。 这对企业的发展提出了更高的要求。 . 一家日化店或者美容院一定要对自己有一个明确的定位，在哪突破销量，如何建立稳定的客源。 在当地的现状如何，选择与什么样的厂家合作。
经营什么样的品牌需要统筹考虑。 二。 装卡招客 去单位招客是最好的招客方式。 人有从众心理，一门心思从某个单位吸引客户，从某个项目做起，聚焦明星产品，聚焦销售。 可以迅速打开局面，扩大日化店或美容院的影响力。 但一定要有计划，一步一步去执行，防止一次邀请太多，美容师太忙，导致客户流失。 前期建议使用十元客户扩展卡或者免费体验卡。 十元拓客卡由美到向单位或街道发放。 内容有： 1. 享受面部护理刮痧 2. 享受一次性面部九轮神奇拔筋 3. 享受芳香精油开合 4. 可以使用最新的液体针灸仪场经脉打通一次。 免费体验卡适用于将老客户介绍给新客户。 享受两次 (1.2) 面部护理。 员工发卡时需要分区域，去哪条街、哪条路、哪个单位美容院季卡，具体由谁负责发放。 后邀请的客户如属于员工发卡范围且生产消费，则每位客户奖励5元。 员工一个月内招揽客户不足10人的，处30元罚款。 让 成为店内员工的日常工作。 派卡小姐您好，我是**日化店（美容院）的美容指导员小丽。 这个月我们推出了最新的面部项目九轮神采筋。 这是我们**的第一个，效果很好很好。
店内有厂家老师竭诚为您服务，请您抽空享用。 我等你们三个每月（4次） 每季度（12次） 半年（24次） 每年（48次） 普通护理 38 98 168 298 面部刮痧 48 108 178 308 面部提筋 58 118 188 318 经络器械 68 128 198 328凡在本美容院申请年卡，即可免费获得以下4种美体项目； 凡在本美容院申请半年卡，即可获得以下美体项目3次任选； 凡在本美容院申请季卡，即可免费获得以下美体项目2次； 在本美容院办理月卡，可选择以下塑身项目1次； 项目包括香薰精油、后卵巢保养、乳房保养 2.卖产品送护理卡。 3. 友谊卡、会员卡、VIP卡、学生卡（有效期均为一年） 友谊卡赠送任意护理项目12次 会员卡（购买护肤品满100元）赠送任意护理项目12次，享月特价. VIP卡（购买护肤品满300元）送任意护理品48次，并享受每月特价，持卡可享5折优惠。 学生卡 到所在社区的大学甚至中学，发放一定数量的“学生卡”，邀请学生来美容院消费。 凭“学生证”可享受特殊服务和优惠价格。 4、代金券托克可在提前发放体验卡时与代金券一起发放。 凡购买护肤品满200元即可使用10元代金券。 凡购买护肤品满300元即可使用20元代金券。 凡购买护肤品满500元即可使用50元代金券。 凡购买护肤品满1000元即可使用150元代金券。 请注意使用凭证的使用日期限制，仅在本次活动期间有效，之后将作废。
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