今天给大家分享的案例是：浙江某美容院采用“三人同行”的策略，一年盈利370万，人人受益。
案例背景：
2020年财报显示，2020年美妆行业净利润同比增长19.8%。 当我看到这组数据的时候，其实是百无聊赖的状态。 不是都说美容行业没落了吗？ 不是所有的消费者都说过再也不要相信美容欺诈了吗？
而打开电视，各个频道都在报道整容医疗事故，毁容过敏怎么办？ 为什么这个行业依然强大，不仅没有倒闭，反而有增长的趋势？
果然，所有的女人都是骗子，所有的女人都是短记性的，所有的女人都是为了“美”不惜一切代价的生物。
比如浙江一家美容店，老板小赵就懂女人心。 手术他只花了一小块钱，终于含泪一年多赚了370万。
说起小赵的美容院，期初开业的时候问题不少。 当时资金不足，需要招商引资。 为此，小赵经常央求爷爷告奶奶。 他身边的有钱人都觉得美容行业没落了。 是的，如果你投资，你会血本无归，但是跑了一个月，你就是一分钱也找不到。
最后，我只好卖掉父母的房子，筹集足够的资金，顺利开店。
在这里不得不提醒大家，做生意的时候不要把所有的钱都拿出来，一定要想办法“凑”起来，这样即使生意亏本了，生活也永远不会乱，而且有还有翻身的机会。 不然真的就只有跳楼的地方了。
怀着必胜的决心，小赵开始了自己的创业。 他本来想的是美容行业，女人有需求，生意绝对不差。 而且，在他没开店的时候，他身边的闺蜜朋友都说，只要有你我一定会支持开店的，可事到如今，不是李家有婚礼，就是王家有一个葬礼。 反正没时间，喜欢什么就怎样。
三三两两的普通顾客不足以支撑商店。 当时，手术的压力让小赵不堪重负，患上了轻度抑郁症。 小赵急得要死了。
后来小赵听了我的课程，研究了一段时间的反向盈利。 哎，他改变了想法，在我的指导下，他组织了一个活动。 结果出乎意料。 这家店变得很受欢迎，并实现了年度盈利。 370万，那我给大家分享一下当时的活动。
活动说明：
不管你是做什么行业的，我都告诉过大家，做生意千万不能以服务为“命”。 在70%服务的基础上，还要增加20%的“套路”。
推出以下优惠回馈顾客：
1：两人到店消费，享受原价1580元纳米吸脂免费2次
2：三人一起到店消费，享受原价3580元，免费体验纳米美白三次。
3：消费满10000元，赠送原价9800元的吸脂美白瘦脸隆鼻套餐。
其实活动很简单。 只是对平时门店活动的重新总结，增加了一个门槛。 像这种活动，作为老大开个小美容院，随便搞个十几个吧？
但这个活动重要的不是表象，而是背后的逻辑，正是背后的逻辑驱动着这个活动成功实现了370万的年利润。 什么是真正的核心？
盈利逻辑：
首先，作为消费者，他选择进你的店，他最关心的是什么？ 是品牌吗？ 是服务吗？ 是信任吗？ 还便宜吗？
不开个小美容院，客户关心的是效果。 只要有效果，我不管你是谁开的店，我不管你是什么牌子的，对吧？
所以第一个活动其实就是给客户一个体验的理由。 所谓两人同行，不过是为了让客户打消不信任感，增加获得的难度。
以上内容节选自我的专栏，活动的具体实操和几个盈利点。 看完你就知道老板有多“贼”了。 我已经把它放在下面的专栏中了。 点击下方栏目直接观看，栏目也是有的，栏目中有300多套，当下市场流行的实战案例。
因为如果直接推出免费产品，客户肯定会望而却步。 大家都知道，免费的产品一定不是好东西，好东西永远不会免费。
所以随着体验的门槛和难度，客户的参与欲望立刻被提升。 同时，两个人走在一起可以使客流量翻倍，岂不是一举三得吗？
至于利润，谁都知道美白和吸脂不可能一次完成。 这是一个长期的项目。 有没有效果只能看一两次，直接解决是万万不行的。 所以，上面的活动也可以做到 就是我说的，让顾客体验你的效果，才会促使他们消费。
至于第三个活动，就是给顾客一个消费的理由。 你想，你的服务，你的技术确实很好，但是客户一定会消费吗？ 丢失的？ 因为虽然顾客对美有迫切的需求，但是他们是真正有思考能力的人，所以不管你的服务多好，如果没有优惠，他们肯定会想很久，而且肯定会不立即下订单。 正确的？
第三个活动的出现是为了增加顾客的消费欲望。 如果在活动条款中增加一个项目，只允许50个名额，效果会立竿见影吗？
所以在做生意和做活动的时候，千万不要钻牛角尖，认为只要服务好，只要有优惠，顾客就会100%消费。 你要知道你可以给客户打折，而你的同行却不能？
你要做的就是和同行不一样，先摆脱价格，抓住顾客的心，先把顾客心中的消费欲望勾出来，然后用手段促使他们去消费。 这样你的成交率才能高。 会变得极高。
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