美容院积分卡 【IPO】一张图看懂2016年10月12日

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1、对公司的监督审计。 () 负责客户资料的保管和客户关系的维护。 () 负责店内查会员流程的监督、跟踪和执行。 ( ) 负责与财务部核对会员卡及店内核对会员账户。 ( ) 积极拓展新客户渠道。 销售助理岗位职责： ()协助主管拓展销售渠道。 ( ) 完成主管交办的销售任务。 ( ) 积极做好销售工作。 () 店内检查会员的处理及跟进。 .

2.分工协作，指标落实到人。 销售主管岗位职责： () 建立销售渠道，制定总体销售目标。 ()按区域、按计划落实销售任务到人。 () 督导销售助理推销业务，协助销售助理与难缠客户进行谈判。 （）销售量。 ()按日、周、月、年汇总销售部的销售业绩。 ( ) 评价销售助理的工作。 ( ) 办理销售过程中的各项手续。

3. 服务。 ()按日、周、月、年汇总销售部的销售业绩。 ( ) 评价销售助理的工作。 ()对销售过程中各项手续的办理情况进行监督检查。 () 负责客户资料的保管和客户关系的维护。 () 负责店内查会员流程的监督、跟踪和执行。 ( ) 负责与财务部核对会员卡及店内核对会员账户。 ( ) 积极拓展新客户渠道。 销售助理岗位职责。

4.：（）协助主管拓展销售渠道。 ( ) 完成主管交办的销售任务。 ( ) 积极做好销售工作。 () 店内检查会员的处理及跟进。 () 总结每日、每周、每月和每年的个人销售业绩。 ()维护客户关系。 ( ) 总结客户信息。 () 处理会员卡的工作流程。 (2) 销售人员业绩提成 销售人员根据业务推广情况和实际签订的合同计算销售业绩提成。 销售业绩佣金核算。

5、价格优惠，具体优惠比例视具体情况而定美容院积分卡美容院积分卡，由营业部、专柜、销售人员共同协商。 美容院会员卡销售实施方案一、销售人员销售目标制定（一）推广前期：确定目标客户，了解目标客户的基本信息（规模、实力等），与目标进行初步接触客户了解客户的需求倾向。 对于有合作意向的客户，我们会详细了解他们的需求，尽量让客户满意。 根据推广效果，拟合作。

6.（）返利奖励通过会员卡支付，进入店内流通程序，在相关单据上注明“返利奖励”即可。 年度奖励制度（）对常客，或金额较大（年消费超过10000）的客户提供年度奖励。 ( ) 年度奖励采用直接赠送会员卡的形式。 ( ) 会员卡赠送比例不得超过年度消费金额的%。 5.大宗消费优惠条件。 一次在特设柜台购买多于一件的顾客，可给予价格。

7、可免费办理本店会员卡，会员卡消费记录为积分，可与其他消费累计，享受积分奖励活动。 () 会员卡消费不再享受积分。 会员卡返利标准： () 购买会员卡，享受一次性返利奖励。 ()返利奖励比例如下：客户一次性购买会员卡满10000元可享受一次性返利奖励。 一次性返利比例不超过购买金额的%。

8.()妥善维护各人职责范围内的客户关系，提供售前、售中、售后服务全过程。 () 会员卡销售前，需充分了解客户的需求，包括产品类别、颜色、尺码、送货时间、送货方式、会员卡使用方式等，全方位满足客户需求尽可能绕圈子。 () 会员卡售出后，全程跟踪使用情况和客户购买行为，提供最佳服务，避免一切可能的人为行为。

9、意向客户名单及合作条件。 预定的销售目标计划。 (2)促销成熟期：根据熟客的需求，制定周期性的销售计划。 开发新客源，了解合作意向。 根据阶段性销售计划和新客户开发结果制定阶段性销售目标。 2、销售人员销售业绩考核 （1）各级销售人员责任制。 店外销售人员按销售工作计划进行区域分工。 根据总体销售目标执行销售任务。

10. ()每日、每周、每月和每年的个人销售业绩总结。 ()维护客户关系。 ( ) 总结客户信息。 () 处理会员卡的工作流程。 (2) 销售人员业绩提成 销售人员根据业务推广情况和实际签订的合同计算销售业绩提成。 销售业绩提成核算比例（按季度销售业绩核算）。 3、客户关系维护数据管理：（）销售人员共同制定目标客户群，建立客户群数据。 ().

11.负面影响。 () 会员卡销售结束后，及时回访客户，了解对方消费满意度，对不足之处进行必要的整改，同时把握销售过程中的不足，提出改进建议手术。 () 定期对现有客户进行回访，及时了解客户需求，最及时地把握销售机会。 4、会员卡销售奖励制度 会员卡积分： () 购买会员卡，不分现金或支票（到达后）。

12. 比例（按季度销售业绩计算）。 3、客户关系维护数据管理：（）销售人员共同制定目标客户群，建立客户群数据。 ( ) 用于公司关系发展的客户数据范围之外的信息。 () 严禁擅自抄袭、复制客户资料； 严禁未经许可将客户资料带出公司。 () 店内查会员的相关文件按时间顺序归档管理，相关客户资料也与会员卡客户资料一并保存。关系维护