美容院的营销策略 深圳范文（精选5篇）整理的范文(精选)

美容院活动折扣方案范文（精选5篇）

为了保证工作或事情有条不紊地进行，往往需要提前制定计划。 计划是书面计划，具有内容明确、步骤明确的特点。 那么我们应该如何写计划呢？ 以下是小编整理的美容院活动优惠方案样文（精选5篇）。 欢迎阅读，希望你会喜欢。

美容院活动折扣方案范文（精选5篇）1

1、深挖老客户消费潜力

1、老客户筛选

组织美容师先对客户进行分析，筛选出约10名3A级客户。

要求：

1、有钱人：能在产品上花费3800-6800元的客户，

2. 有需求：想要改善皮肤状况者，

3.能够快速做出决定。 严格按照上述要求进行筛选。

2.准备

打印30张面值980元的“面部护理贵宾卡”。 此卡要求有效期为 7 天。 此卡可享抗衰美白项目3次（每次限用半品），每天1次，连续3天。 第二次评价。 3月8日以回馈老客户的名义，赠送给上面筛选的3A级客户。

3.客户体验

客人第一次来体验时，先做一半脸，然后让客人看效果（细腻、光滑、透明、收缩毛孔），引导客人确认效果再做另一半的脸。 第一次，只做效果和作用机制，不卖；

次日做时，边做边引导成交，成交价可定在3800-4800元/小套（6800-7800元/大套）。 享受：

一种。 20次面部护理（抗衰老、嫩肤）服务；

b. 一套36枚（72枚）。 用这个盒子给顾客做20次，剩下的产品给顾客带回家；

C。 赠送客人一张价值1380元的港澳4天3夜旅游车票（我司发货）；

d. 赠送价值980元的面部护理VIP卡两张（注意只赠送两张），让她赠送给同样3A级的朋友，并获得推荐的权益！

第二天没成交的客户，第三天继续成交，连续三次让客户看到效果。 只要客户有消费能力，通常都能成交。 有的顾客觉得太贵了，可以先卖1000元7支（可以来店里做7次，顾客可以把产品带回家做7次，每次半支）。 享受以上方案后，使用后补足余额也很方便。

2.推荐实现自动客户延伸

元旦期间已经有一些门店证明美容院的营销策略，以上方式的成交率和客户满意度都非常好，所以活动结束后的后续就是催促客户把VIP卡给她的两个朋友。 她朋友带卡的流程和她一样。 和之前一样，如果朋友卖了一盒，给她充值580元作为代金券存入她的账户。 这样就会形成一个自动扩大高端客户的良性循环，像滚雪球一样越滚越大。

三、多管齐下拓展新客源

1、印制宣传单，核心内容为“面部护理”，原价380元，三八节期间只需38元，发放给附近机关事业单位、福利好的单位、高端社区的女性。 吸引客户体验（体验过程同上）。

2、与附近的高档女装店、珠宝店进行跨界联盟。 打印消费券作为对方的礼物。 顾客在对方门店消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元的“皇家面部护理”。 实现对方店铺的高端客户免费送货给你。

注意：体验客户不同于老客户，一定要强卖（由于信任感不够强，只能卖7个小建议，后期会不断完善），否则客户一去不复返。

美容院活动优惠计划范文（精选5篇）2

20xx年很快就过去了，时间来到了下个月。 圣诞节和元旦快到了。 近年来，节庆经济蕴含的商机吸引了众多商家的目光。 美容院如何根据自身条件和资源，突破原有的推广模式？ ，充分利用节假日消费的特点，达到提高销售业绩、巩固顾客忠诚度、开发新客源的目的，是一个值得研究的课题。 根据消费特点，确定定位准确、主题鲜明、形式创新、文化氛围浓厚的促销原则。 本方案专供美容院参考。

一、宣传主题

圣诞（新年）欢乐之旅，黄金礼物

二、推广目的

1、利用有竞争力的产品换购折扣拓展新客源；

2、增加顾客的消费金额（客单价），促进美容院的销售业绩；

3、加强与客户的情感沟通，巩固客户忠诚度；

3、促销时间：20xx.121.-20xx.12.31

4.推广形式

赎回+抽奖+感动

五、宣传内容

1、活动期间，新客户在本美容院开卡，使用其他美容院护理卡未消费的，可获得该护理卡剩余疗程次数（注：不超过已消费次数的一半）次），享受正常开卡优惠政策； 用其他品牌护肤品的空瓶（或盒）在美容院购买相应产品，一个空瓶（或盒）可享10%优惠，两个空瓶（或盒）可享15%优惠，22三个空瓶（或盒）优惠%（注：总数不得超过三个）；

2、活动期间，老顾客可获美容院赠送的“感恩礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在院消费总额的5%至10%，限时活动期间），本卡面值可抵扣活动期间美容院相应消费金额；

3、活动期间，凡在美容院消费满xxx元的顾客，均可参与“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘分为50元、60元、70元、80元、90元、100元区，顾客转动转盘，指针指向哪个区，中奖现金即场兑现，永不失败。）

4、活动期间，在美容院消费的顾客可填写心愿卡，挂在美容院的圣诞树上； 老客户将获赠精美的圣诞贺卡（或新年贺卡）。

美容院活动优惠计划范文（精选5篇）3

一、活动背景

爱美之心人皆有之。 爱美是女人的天性。 怎样才能成为美女呢？ 值此开业2周年之际，北京美容院推出了一场关于美容的特别活动。 让爱美女性发自内心的美丽。

2. 目标

三、活动主题

美丽从“心”开始

四、活动日程

（一）活动准备阶段

这个阶段就是宣传。 目的是让所有会员和待遇持卡人知道这个庆祝活动。 通过店外的POP海报宣传本次店庆。 活动筹备阶段的主要安排：

一、活动时间安排

2、确定活动场地的现金目标。 每家店面30万。 希望把待遇卡转成会员卡，吸引一些新客户加入

3、确定参会会员名单

四、活动所需物品

(2)活动实施阶段

1、活动时间：xxx月x日 上午：9:00-12:00 下午：2:00-5:00

2.地点：北京xx店

3、活动方式：自愿

五、活动方案：

1.主持开幕式

2.经理致辞

3.节目表演

4、美容知识讲座。

1）什么是美？

2) 什么是美容？

3) 如何保养？

从心里告诉会员，什么是美。 应注意和保养哪些方面。 这将使会员受益匪浅。 （美容知识的保养内容由美容院自己选择，但这个内容直接决定了以后的营业额）

5、中午营养午餐

6、午休时间，会员之间可以互相交流美容保养心得。

7. 美容课程下午2:00开始。 包括生活中的行动、知识和美。

八、会员优惠及折扣说明

9.感谢的话

10.结束

6.预算

预算包括印刷材料费、制作海报和横幅的费用等。印刷费：50元

海报制作费：200元

条幅制作费：160元

中餐：1000元

总计：1410元

美容院活动优惠计划范文（精选5篇）4

圣诞节是西方人传统的新年庆祝活动，与中国的春节具有同等的意义。 随着世界各国交往的日益频繁，圣诞节也逐渐被东方华人所接受。 越来越多的沿海城市的人把它当作一个具有特殊意义的节日。 这将是各商家卖货的战略舞台。 玛莲奴美妆连锁店应抓住这一有利时机，大力推动产品销售，树立和提升企业形象，同时增加加盟店对品牌的信心，所以此次促销不仅立足于创新，更旨在真正促进销售，提高消费者对品牌的认知度和美誉度。

圣诞节后的公历庆祝元旦，具有浓厚的节日气氛。 国家将元旦定为法定节假日，期间将是黄金消费周。 圣诞节和元旦距离很近，节日性质也比较相似。 因此，将圣诞节和元旦划为同一促销阶段，有利于活动安排和节省广告费用。 考虑到以上原因，马莲决定策划两个宣传方案。

1、活动策划：企划部

2、协作部门：客服部、市场部、生产部、连锁店

三、开发时间：20xx年12月02日-20xx年1月8日

4、活动形式：购物礼品、产品折扣

五、总体目标：

通过圣诞节和元旦的促销活动，全面提升公司连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，让消费者了解、参观、喜爱玛丽安美妆连锁店. 增加每位代理商对公司的信心。

六、活动主题

1.结合活动时间的特殊性（圣诞节、元旦）

2、本次活动参与对象均为加盟店、形象店、直营店。 可以说是满怀热情和敬业精神，可见参展企业对此次活动的重视；

3、由于圣诞节和元旦是比较寒冷的冬天，如何把这个季节和我们的活动结合起来，使之成为一个温馨、合家欢的季节性活动，也是我们设计活动主题的考虑；

以上三点是设计活动主题的主要着力点，经分析得出的活动主题初步确定如下：

为冬天谱写一首温暖的歌——玛丽亚诺美妆连锁店送福利送温暖

七、操作步骤：

1. DM传单、挂旗

以圣诞节和元旦为主题，讲解主要产品和节日促销单张。

2.图像场景布置

一种。 专卖店

专卖店的性质，店门口和橱窗都经过精心布置。 在专卖店门口设置两棵圣诞树（圣诞树上方悬挂的小装饰品高度为1.2米），十米彩带、雪花喷字、灯带、内挂旗帜，并加两x入口附近的展示架，上面写着促销活动的详细介绍； 门上挂着户外喷漆横幅。

b. 柜台

由于专柜的性质，由于商场的统一管理和场地的限制，斧头展示架放置在专柜面向主要通道的一侧，上面写着促销活动的详细说明，悬挂内部悬挂旗帜和彩带，可根据许可证增加户外喷漆横幅。

3.节日形象流行

节日图片pop(x展示框)配合dm单页使用，以圣诞元旦为主题，配合节日促销活动，增设冬季主打产品。 利用节假日打折吸引顾客，形成强烈的视觉冲击。 所有美容师都戴上圣诞帽，以配合整体的节日形象。

4.糖果

活动期间，所有进入的消费者都可以获得节日糖果礼物，这是一种非常有效的留住消费者、把握消费者心理的方式。 发送dm订单或小礼物；

5.库存积压的产品可以特价销售。

6、如有符合条件的店铺，希望活动期间准备奶茶和咖啡，并提供热饮，让顾客感受暖冬的意义。

7、有条件的专柜或商铺可在圣诞树上挂一些面向高端买家的抽奖红包，奖品可以是现金1-300元左右的礼品。

美容院活动优惠方案范文（精选5篇）5

一、活动背景

辞旧迎新的公历新年即将到来。 新的一年总是喜庆的，即使去年发生了一些让我伤心的事，但新的一年到来之后，都会给人一种新的气象，新的期待。 而美容院连锁加盟机构希望在新的一年里给新老顾客带来新气象。 很多顾客都喜欢在大年初一来个“换装”来收获新一年的运势，无论是事业还是爱情，都能双丰收。 因此，面对元旦价格，按照惯例，美容院会开展一系列的促销活动来答谢顾客，同时希望给顾客带来新年的祝福。

二、活动主题

迎新感恩回馈

三、活动时间

20xx 年 12 月 31 日 - 20xx 年 1 月 5 日

四、活动说明

一、美容市场分析

1月1日至3日是国家法定节假日，势必会引发新年第一波美妆销售狂潮，而在这段时间里，各大美容院肯定会抓住这个机会来吸引顾客，推出强势促销活动。 以抢占新一年美容院的市场份额。 对竞争对手有一定的了解美容院的营销策略，了解主要竞争对手已经形成的推广计划和处于策划萌芽阶段的竞争对手的信息。 一般来说，美容院的促销活动策划主要有“一元抽奖”、“大礼包”、“进店赠送”等聚集人气的活动。

2.营销策略

为打响20xx年的第一枪，美容院直营店或单店的元旦促销活动大致分为四个计划进行促销，以把握元旦假期的商机。

A.疯狂美容院

只要1月1日到店消费的顾客，前100名进店顾客即可获得价值3000元的感恩礼包送给广大顾客。

B. 成员有礼貌

(1) 为感谢广大客户在20xx年的厚爱，特推出“会员礼遇”活动。 凡1月1日至1月3日期间光临美容院的顾客，只要凭会员卡进店即可获得精美礼品。

(2) 同时，活动期间，凡持有美容院直营店VIP会员卡的会员，可享受特价商品30%至50%的优惠。

C. 感谢会员

一年的支持，在这新的一年里，以答谢客户的厚爱。 接下来期间，只要会员进店消费或存款达到1888，就有美容院直营店为您准备的精美礼品。 其中包括家庭嘉年华旅行奖、面部按摩仪、护发护发仪等。

D. 噼里啪啦的新年

为了让顾客感受到过年的气氛，对于传统的中国人来说，过年时喜欢放鞭炮，为自己营造一个良好的势头。 在美容院等公共场所，燃放鞭炮是非常危险的。 因此，为了体现节日气氛，美容院在室内准备了多个气球，并在气球内塞入了一些奖品。 只要你参加过美容院的新年特供项目，就有机会参加本次活动。 更多新年礼物等着你，为你的新年带来好运。

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