范文第一章摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是什么

美容店商业计划书范文

第一章小结

使命和商业模式

公司宗旨是为大学生提供合适的化妆品和基础护肤品，让每个人都有享受美丽的权利，帮助女生保养好皮肤，打扮得体，以求职成功。 本公司为创业公司，法定企业形式为个人独资企业，法定地址：XXXXX学院门面5室

从2004年9月至今（2015年3月），我公司一直在进行市场调研，并取得了成果。 具体表现为，我们发现了校园市场这个破解市场，尤其是化妆品行业，基本上是一片空白。 从预期财务分析来看，我司预计2015年实现月销售收入50000元，税前利润15000元。之所以能够实现这一目标，是因为我们的资金主要用于1）开拓新产品市场； 2）采取有效的营销策略，扩大市场

现在处于公示状态。 为实施我们的计划，公司需要一笔总额为15000元的贷款，用于以下用途：

1）利用单版和对应的美容师在柳林大学区进行宣传，增加影响力。

2）公司人员培训。

我们的产品和服务：

目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。 同时，我司也面向有求职面试需求的同学，定期为有需求的同学做口罩护理和淡妆，有助于面试的成功。 目前，我们的产品/服务还处于起步阶段。 我们计划按照这种商业模式继续扩大我们的影响力：

在这个市场中，如何满足大学生的消费需求是主要的关键因素。

我们的服务是独一无二的，原因是我们更贴近消费者，更了解市场。 此外，我们也有自己的优势，因为我们毕业于管理学学士学位，在管理和营销方面都有丰富的理论。 根据。

市场定位（目标市场）：

我们将市场定位在美容和护肤领域。 市场资源显示，根据近两年的调查，93%的女生需要这项服务，几乎所有女生都表示很在意自己的外表，希望通过专业的方式来保养或改善皮肤美容师。 在调查中发现，女生宿舍里最常见的是化妆品，而且大多是低端产品，但价格却相当高。 据受访者了解，一般很难买到打折的化妆品。 渠道不畅。 事实上，即使是所谓的打折产品也是暴利。 涉及到护肤就更不方便了。 周围连一家像样的美容店都没有，服务大学生或者找工作面试的更是少之又少。

竞争：

在这个利基市场，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的。 因此，我们必须体现我们的竞争优势，即做好宣传推广工作。

管理：

我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现。

赵，男，总经理。 管理学本科，有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏感度。

杨某，男，销售经理。 管理学学士，拥有5年工作经验和8年营销经验，钻研营销和销售策略。 ... 资金需求：我们正在寻找45,000元的贷款支持，用于启动资金和营销资金。 我们使用利润分享在 2 年内偿还这笔贷款或投资。

第二章 公司介绍

1.目的（任务）

我们的目标是把公司变成

我们决心遵守我们的信誉，提高我们在销售领域的声誉。 为实现这一目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式。 为贯彻我们的目标和既定政策，我们决心以扩大业务的战略态度对待基金监护人、客户和其他社会群体。 这些单位会信任我们公司，因为供应商和我们的利益息息相关。

二、公司简介

将于2015年9月成立，经营范围包括化妆品销售和针对性基础护肤。 企业法定名称为，法定地址为天津市河西区大沽南路10001号。

本公司为私有制独资企业。 我们的总部位于天津市河西区范工学院#5门面。 我们的营业面积60平方米，美容护肤室40平方米。 有了资金，我们希望在两年内扩展到​​邻近的大学区。

3、公司战略

虽然化妆品市场的形态并不简单，但在这个裂开的市场中，一些有实力的企业却处于被遗弃或未开发的状态美容院的营销策略，这就为我们企业的生存和发展提供了空间。

公司的市场战略是“农村包围城市”，即先攻薄弱市场，逐步占领市场。

一、产品与服务：

这家公司代表了新女性消费市场的一面。 这个市场可以把大学生作为潜在的目标客户。 我们忠实的客户。 也为我公司扩大规模提供了有利条件。

4、公司管理

一、管理团队情况

1) 店长一名

2）店内值班人员5人：业务员2名，美容师3名（前期）。 店内值班9人：业务员4人，美容师5人（后期）。

3）8人上门销售服务（前期）。 4人上门销售服务（后期）

公司将建立以下制度和报表，便于管理

1.财务及商品管理系统

2.招聘、培训、奖励及其他激励措施

3、打印销售单据、报表等，方便核对和管理

2. 外部支持：

我们目前与以下外部顾问建立了业务关系：

1）天津市河西区会计师事务所

2）天津市河西区阳光律师事务所

五、组织、协作与对外关系：

(1). 机构内部管理制度

公司将建立以下制度和报表，便于管理

1.财务及商品管理系统

2.招聘、培训、奖励及其他激励措施

3、打印销售单据、报表等，方便核对和管理

(2) 与化妆品生产行业的主要公司建立了重要的利益关系。 以下是这些关系范围的示例： 公司在以下大型综合业务领域建立了重要的互利合作战略伙伴关系：

与雅芳天津销售部签订销售协议，享受与其他经销商同等的进货价格；

我们与小护士生产商建立了营销协议，这使我们能够享受最低的出厂价，从而具有成本优势。

（三）招聘

这个行业的从业人员按照国家规定必须有上岗证，尤其是美容师。 部门销售人员要求相应专业本科或优秀专科生，具有一定的市场营销知识。

招聘人员应注重仪表形象，男性175cm以上，女性165cm以上，五官端正，皮肤好，语言能力强，做事认真，无不良嗜好，无不良行为记录。

招聘人员有6个月的试用期。

六、场地设施

我公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

本站为范工学院所有，可满足未来2年的发展需要。 我司销售能力提升后，有望在财经大学、科技大学迅速扩张，开设连锁店。

七、风险

本项目的主要风险有以下几个方面：

1.顾客对部分化妆品有过敏反应。 鉴于此，我们对每一位客户进行跟踪调查，在使用我公司产品的头两天就建立了良好的关系。 同时，我们严格控制进货，严禁假冒伪劣商品。

2、防盗防火。 建立个人责任制。 落实责任到人，实行轮班制。

第三章市场分析

一、市场介绍

天津市河西区柳林是另一个高校聚集区，包括现代学院、工程学院、医学院、科技大学、财经大学等，这些学校的女生人数占比都比较高，但周边没有一家专门服务女大学生的化妆品店。 也显得尤为重要。 供需矛盾为行业发展带来了无限商机。

2.市场分析

2.1 优势分析：

一种。 如上所述美容院的营销策略，供求矛盾。 校园市场是夹缝，有生存和发展的机会。

b. 针对性强。 我们的商品和服务完全针对需要找工作的大学生，价格以中低价位为主。

C。 更了解市场。 由于我们公司与我们的消费者有着密切的联系，因此我们可以更好地了解市场并适应市场。

d. 公司成员大多为管理类专业毕业生，对化妆品行业有着浓厚的兴趣，因此具有较强的经营优势。

2.2 缺点是：

一种。 筹资困难。

b. 公司的管理和操作人员大多缺乏经验。

C。 难以选择短期内建立公司知名度和美誉度的营销策略。

3.目标市场

1、目标客户

目标客户为：一是工学院周边高校。 前期计划成功后，将推广到各有需要的高校。

1.1 单一顾客——指为满足个人对美的追求和体验而购买的商品或服务。 其特点是个性化的小额采购，是我们的主要服务对象。

1.2 团体客户——班级、宿舍等团体购买商品或服务。 特点是固定时间、固定人数（一般发展成回头客）。

4.销售策略

本项目的关键是销售工作，因此销售业绩必须与个人业绩挂钩，才能保持高昂的士气，取得更好的经济效益。 为此，在薪酬设计上采取了以下措施：

1、人事实行的一般工资制度分为三级。 一般人员每月1000元、1200元、1500元。 活动期间如邀请美容名医日薪，日薪另行确定。

2. 与绩效挂钩。 员工在基本工资的基础上，按每人销售额的10%提成。 （特价商品除外）

第四章竞争分析

为了增强企业的竞争力，增加销量，我公司将采取一些营销措施。 一些基本计划如下：

1.营销计划

(1)定期为上述女大学生做护肤基础知识(如每周五晚上)，主要目的是让更多人了解护肤的重要性。

（二）实行会员制。 即一次性消费满一定金额即可成为会员，以后购买商品可享受优惠价格。

(3)消费返现。 每次消费后，我们都会为顾客代存账单，当累计消费达到一定金额时，将返还一定比例的现金，以鼓励大家消费，避免顾客流失。

(4) 为感谢和加强客户对公司的支持，节假日（如3月8日、元旦、圣诞节、10月、5月1日）我们将提供免费护肤服务

2. 服务与支持

1）对客户的服务：

只有“瞄准目标”，才能有效、高效地占领市场。 要做到这一点，首先要对市场有很好的了解。 为此，我们会定期进行调查，与客户建立及时的沟通，了解他们的声音，确保客户100%的满意率。