女人收到男人所送玫瑰花，感受到是片心意，价值却发生了改变

当一个女人从男人手里接过一大笔钱的时候，不管这个男人的地位有多高，是职业老板还是打工仔，都无所谓。 重要的是这份礼物给她的感觉美容院积分卡，“难道我只能用钱买吗？” 但是如果我们用钱换取其他礼物，比如玫瑰花。 价格保持不变，但价值发生变化。 女人收到男人送的玫瑰花，觉得是一片心意，而不是直接给钱那样的敷衍。 所有女人都喜欢从礼物中思考男人对她们的爱。 很多时候，女人要的不是五件物品​​有多么珍贵，而是你要的礼物是什么寓意。

从这一点我们也可以认识到，要想打动女人，光靠冷冰冰的数字是打动不了的。 而最精彩的商业销售，就是能够呼唤出人们内心深处的渴望。 美容院加盟店的顾客多为女性。 要想迎合最挑剔的女性的心，让她们动心，那么我们的产品就不能仅仅依靠那些冷冰冰的数字和口号，而是要用“美”来唤起她们内心对美的渴望和追求。

建议：美容院加盟店的会员卡设计要像玫瑰花一样设计。 对于我们会员卡的设计，我们需要精心营造女性被吸引的感觉。 简单来说，女王卡会比5000元卡更有吸引力。 明珠卡比万元卡更尊贵。 但是也不要小看名字，有时候正是名字决定了顾客的心理取向，所以开美容院取名字也是一门学问。 下面详细说说会员卡设计的原则：

1、会员卡的价值不在于价格。 使用一个好听和理想的名字来唤起顾客对美的联想。

2、会员卡的最高价格通常是对消费者的一种象征。 目的是将我们为客户提供的最高服务水平系统化。 这样一来，买卡的人可能不会太多，一年才有可能。 只卖五张左右的卡，但最高卡类型的目的是告诉顾客在美容院有至高无上的体验。

3、设计会员卡时，层次和种类不宜过多。 三到六个最好，这样介绍才会有针对性。

4、会员卡因价格不同而有所区别。 因此，会员卡价格应逐步上涨，拉大折扣差距，才能体现会员制的意义。 通常，中价会员卡是大多数顾客能够承受的价格，以保证核心顾客能够留在店内。

PS 最后特别提醒：会员卡的设置是美容院的一种销售方式。 因此，我们在设计会员卡时，一定要充分体现经营者的定位和体验。 所以在会员卡之后，我们的核心服务一定要清晰的展示出来。 让客户感受到心理和生理上的增值体验。 否则，没有完善的服务体系美容院积分卡，任何会员卡设计都将失去意义。