于锁珍和孙艳霞
【本文由元和同学于锁珍、孙艳霞撰写。 文章的标题和副标题是编辑添加的。 预祝余所珍、孙艳霞同学们提高技能，事业成功】
1、十年老店难突围成“鸡肋”
我叫孙艳霞，来自山东威海（QQ号：）。 十年前，我和好朋友于锁珍在山东省威海市文登昆玉南路1-18号共同开了一家美容店——“馨馨月美容养生会所”。 经过我们的苦心经营，客户虽多，但总利润却时好时坏，难以有所突破。 慢慢地，这个十年老字号成了姐姐家的“鸡肋店”。 很遗憾我们想关闭它，但我们想继续经营它。 盈利能力总是很难突破，所以我们就从容应对。
2. 偶遇元和，元和优秀的健康技术给了我信心的保证
2013年4月上旬，一直想通过网络寻找解决办法的我，再次开始在浩瀚的网络上漫无目的的搜索。 突然，朋友转发的一篇博客吸引了我。 那是一篇介绍如何利用元和健康科技为一些亚健康人群带来健康的文章。 “亚健康”，这不就是我的顾客经常跟我聊的吗？ 因为和客户相处久了，我们成了好朋友。 做完美容后，大家纷纷聊起了自己的健康问题，失眠、头痛、颈椎病、饮食无味等等，她们也在苦苦寻找解决之道。
于是我迫不及待地按照“路标”进入了蓝色巨人的空间，然后进入了元和健康创始人张楠先生的空间，如饥似渴地研究起来。 这两位老师的空间日志让我如获至宝，激动不已。 我连忙拿起电话，拨通了余姐的电话。 玉姐是在梦里被我叫醒的。 我说：“我们要学习元素和技术，我找到了美容店发展的解决方案！” 玉姐很困。 道：“天啊，这么晚了，咱们明天再说吧？” 然后挂了电话，看了看时间，哇，已经是凌晨2点30分了。
第二天和余姐沟通后，余姐也说这么好的技术一定要学，然后赶紧联系赵老师，然后又是焦急又是期待的等待。
终于接到开课通知了。 为了不错过机会，我立即报名参加了元和健康内家针灸强化班和元和健康内家针灸进阶养生班。
放学回来后，我以为只是给美容店增加一个养生项目，解决顾客的亚健康问题。 没想到实际收获远超我们的想象……
3、以新带旧，最终得到新老客户的充分认可
首先，自己的问题一一得到解决，不到一年的时间身体和精神都有了很大的飞跃。 更让我惊喜的是，学成归来后，给顾客做的面部护理效果和平时不一样，尤其是对于皮肤较黑、容易疲劳的顾客。 好多了。
但是面对这么好的效果，顾客们却并不“接受”，因为他们已经认出了交往十年的原来的我们，不相信我们相处之后会突然调整成这样这么多年。 所以一开始我们很迷茫。 虽然我们取得了不错的成绩，但我们的收入并没有得到很好的改善。
2014年，为了寻找解决办法，我们两个人一起去参加了后续研究。 上课的时候，元和健康的创始人张南先生问我们生意怎么样。 我俩都表示不解，于是张老师提出了一些建议，并指出：“把征兵的旗帜竖起来，吃饭的还有人”； “老客户用老方法，新客户用新方法”。
因此，回到威海后，我们制定了基于元和技术治疗面部皮肤问题的面部全息技术（这个想法也来源于老师分享的一篇文章《为什么要做面筋疗法》）介入面部护理，并设置体验价、单次价、课程价。 同时，其主要功能以文字形式贴在美容床的对面，顾客一目了然。 无论新老客户，每人都有100元的体验价，让客户很容易接受并想尝试一下。
有的顾客在做的时候会感觉手臂麻，腿肿； 有些顾客手掌上的皮肤非常坚硬。 做完面部美容清洁双手后，手掌的角质层明显软嫩、干燥。 手也会出汗； 一些顾客干燥的皮肤在完成后变得明显丰满。 有一位37岁的顾客。 干完活，同事问她：“你干什么的？脸怎么这么好看？” 它是一样的，白色和玫瑰色。” 半个月后第二次做的时候，还是觉得整个脸的立体感效果很好。
另一位顾客身体淤滞严重，气血不足，身体问题较多，面部松弛，斑点较多。 第一次后，我感觉右臂肿胀麻木。 第4次后，我报告月经气味很重。 由于工作忙，身体虚弱，工作时常常感到很疲惫。 反思完了，精神很好。 整个脸不再下垂，立体感很好，斑点也不再混浊，反映出治疗后的清爽感。 有些顾客出现头痛、脑热、情绪不佳，立马好转美容院做脸的步骤，面部效果也很明显，尤其是皮肤松弛、毛孔粗大、痘印、暗沉、黑斑、婴儿肥的顾客。 有了很大的改善，很多顾客开玩笑说：“这是他们家漂亮的加油站。” 听到客户的这些反馈，我们比他们更开心。
就这样，越来越多的顾客慢慢接受了这种美妙的美容方法。
4、技术是保障，效果是基础。 小小的美容店开始大发展了！
2015年5月，我们有幸参加了元和健康第一期美容函授班。 张南老师专门为美容设计了一首五脏排毒曲，主要解决身体原因引起的面部问题。 我们还会帮助分析客户问题的物理原因，例如风毒、湿毒、寒毒、燥毒、火毒引起的皮肤问题。 客户更能感受到我们的专业。
元和美的标准是：以美的知识认识人，以美的语言和态度待人，以美的技艺服务人。 老师问我们：心正，行正，圆满。 元和美容也有人文的美容标准和原则：人格的相互尊重美容院做脸的步骤，道德的引领； 纯健康、无害、无副作用； 增值服务：影响重大而深远； 非凡的舒适； 美化个性，流畅恰到好处的气质。 因此，元和美容可以达到养生美容兼顾的独特功效。 因此，元和美容科技当之无愧地处于行业领先地位。
尽管近年来整体经济不景气，但整个行业尤其是大型美容院难以为继，客户流失，进店率下降。 我们很幸运。 我们三年前结婚，现在少干活，但收入还是稳定的。 据粗略统计，2015年1月至11月，元和科技的身体调理收入1万多元，面部调理收入4万元。 虽然这个数字不算太大，但是我们知道，没有这个数字，我们的店是开不下去的，因为元和的业绩已经是店总业绩的50%了，相信会越来越好。 随着元和的发展，我们不仅要给自己带来身心健康，还要为更多有缘人带来健康和美丽。
感谢张楠老师教给我们这么好的手法，让顾客由内而外焕发美丽气质，真正让我们的美容保养三分外养，七分内调，也让我们的美容美独特的不同。 相信久而久之，元和美容科技会给我们带来良好的经济效益，同时提升我们的人生价值。
学生：余锁珍、孙艳霞
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