2021优秀的美容院九月份促销方案，你值得拥有！！

活动计划是指为某项活动规定的书面计划、实施具体行动的细则、步骤等。 对要开展的具体活动制定书面计划，对每一个步骤进行详细分析研究，确保活动顺利、圆满地开展。 今天，小编为大家整理了一些2021年9月美容院优秀促销方案，一起来看看吧！

美容院9月促销计划1

1.活动日期和持续时间的确定。 （周一~日）1~3天为佳。

二、开业活动的形式及目的：

美容院门前锣鼓表演，歌舞表演结合服务咨询，产品有奖销售，美容院经营项目推广，提升美容院整体形象和知名度，吸引新顾客，稳定老客户，增加营业额。

3、活动主题：开幕式大卖、歌舞表演。

4、奖励方式：满100元送50元，抽奖、小礼物、现场提问小奖品。

1、消费满100元送50元代金券。 有很多业务空缺。 这种方法操作简单，对客户的好处是显而易见的。

2、如果不考虑100送50的方案，也可以相应制定。 如：消费满100，每月免费美容。 满200元，赠送价值100元产品。

3、礼物实力分析。 对于产品来说，100元就有50元的利润。 如果你买一个50元的产品作为礼物，你还有25元的利润。 100元的实际赠品是25元，大约是产品的30折。 如果客户使用代金券进行消费服务，利润空间更大。

4、代金券设计：代金券分为美容券和美发券，面值有50元、30元、10元不等。 代金券不记名、不挂失、盖章有效。 它们只能由一个人消费，消费不累积。 比如50元代金券，消费40元，是不会找零的。 如果您在服务或产品上花费超过 50 元，则需要加钱。

送礼技巧：先送（多）大面额券，再送（少）小面额券。

例如：顾客购买一件价值800元的商品，赠品400元，则50元赠7件，30元赠1件，10元赠2件。

这样一张50元的优惠券，很难有合适的价格消费。 顾客要么放弃一部分，要么需要多花钱，这对美容院是有利的。

5、小礼品：开业期间每位消费者赠送小礼品一份，3-10元，梳子、小化妆镜、便携化妆包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品一应俱全经过考虑的。 但是不能买劣质的产品，不如买品牌知名度高的产品。 如力士香皂、高露洁牙膏等。

6、现场提问小奖品及小礼物。

7、抽奖活动：开业期间，每位消费者均可参与抽奖活动。

（一）一等奖1名，奖品价值568元和抗皱保湿套装一套。

（二）二等奖2名，价值280元的护眼套装1套。

（三）三等奖3个，价值100元左右的美发用品

（4）纪念奖品若干，比例可考虑20%左右，奖品与精美小礼品相同。

(5)抽奖方式：根据名片设计，可将名片剪成4份，每份印上“欢迎光临”、“联系电话”等字样，并手写中奖卡。 一盒名片可以裁成400张，所有的名片都可以放入一个抽奖盒中。

(6)抽奖技巧：可将纪念奖品按比例放入抽奖箱中。 比如卡牌有400张，中奖率为20%，则填入80张作为纪念奖品，放入抽奖箱。 不要先投大奖卡，可以先投三等奖，一二等奖根据情况逐步投。

（七）如无特等奖，所有奖项均可视为纪念奖。

5、通知形式：发送订单、致电老客户

1. 活动当天提前3-5天发出订单。

2、提前3天给老客户打电话。

6.锣鼓队、舞蹈演员、歌手的认定

1、提前联系鼓队。

2、舞蹈表演者的确定：考虑邀请专业舞蹈学校的专业舞者表演健美操、艺术体操、迪斯科等欢快的舞曲。 4~6就好了。

3、确定歌手，可以考虑聘请乐队，乐队有1-2名歌手。

4.由主持人决定，可由舞者或乐队成员表演。

5、美容院工作人员小表演准备（1~2、手操、合唱等）

美容院9月促销计划2

(一)订单促销。

打印一些宣传单，在美容院商圈定点派美容师送单或者发单到商圈居民区的邮箱。

(2) DM推广。

通过各种方式收集意向客户名单，邮寄，并注明可以使用DM领取试用包或其他优惠，电话跟进重要客户。

(3) 活动及社会推广。

活动促销是美容院促销的发展趋势。 从消费者喜欢听女性家庭的护肤品，可以加入一些节目，让活动热闹、大气。 同时，收集活动参加人员名单等详细资料整理成册，发给每人一份，使参加人员成为朋友。

(4) 专家促销。

邀请专家学者讲学，需提前预约，并预收现金，当场归还。 一是彰显专家的尊严，二是保证参会人数。 专家讲授的内容要深入倾诉，不避名讳，注重互动。 课程内容包括化妆品知识、理财投资、自我形象设计、快速化妆等主题。

(5) 以旧换新促销。

顾客可以带着旧化妆品到美容院换新，或者换护肤疗程，不管旧化妆品是否开封，更换方式由美容院决定，主要是为了达到轰动效果。

(6)Men do it（男美容师）。

一般美容师都是女性。 但在国外或港台地区，产品公司或美容师中有男讲师或男美容师。 在进行某些治疗时，男性可以取得比女性更好的效果。 在中国，几乎没有男美容师。 ，如果让男美容师为顾客服务，也会有轰动效应。

(7) 有限促销。

这和一些商家的限售原则是一样的。 可以由固定人数进行促销，以显示消费者的身份和地位，也可以针对某一次促销进行限定，先到先得，直至结束。

(8) 幸运时段免费促销。

每天午夜后可进行促销，吸引顾客消费，以善用床位。 你也可以利用一些假期来做免费的促销活动。

（九）年龄提升。

不同的晋升方式是由年龄决定的。 具体而言，如果您超过 35 岁，则每增加一年，您将获得额外 0.1% 的折扣。 或者25-35岁之间的一种晋升方式，35-45岁之间的另一种晋升方式。

美容院9月促销计划3

低门槛法：

其方针大致如下：

方案一：美容一天一元。 客户只需支付365元，即可享受全年美容服务。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过每年的销售额赚取其他利润。

方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。

方案三：足底按摩5元一次（只做一次）再推足底按摩年卡，99次1880元（需预约），每次不到19元，一是招客，二是这块不能盈利。

方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，精油护理10次。

解释：上述类似方案都是通过低价吸引客户，然后再转售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？ 当然，如果高档店的促销设计是以3万到8万元的卡为基础，再加一张1888元的门禁卡，限用2个月，2个月后，如果觉得满意，一定要换成卡片。

机会有限。

类似的方案还有很多：比如“3.8”的宣传口号，只要“38”元，美容院所有服务项目一星期特惠“38元”。 十一点，在一家美容院选了三个项目的服务100元。 今年是新中国成立60周年，我们可以和当地单位一起组织一场666元的活动，为66位容光焕发的女同胞迎接国庆。 反正只要你敢想，促销方案还是很多的。

透支方式：

其方针大致如下：

储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新项目、新客户的情况下，促销政策是：每位消费者到美容院消费10000元，其护理、项目五折产品。 可能有八千，六千，等等。 这种促销政策的设计有优势，但对美容院的利润会造成很大的损失；

2、保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部退还，号称美容股；

3、自选卡：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择美容院搞促销，不仅是商品，还有自己喜欢的各种服务。

4、终免卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压终生卡； 基本护理终身卡；

解说：其实，美本身就具有融资的性质。 以下方法只是一些突出的方法。 美容院最常用的方法是

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返现的形式，增加客户消费的附加值，留住客户长期消费。

1、每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开立账户；

2、累计（期限：2个月）或单品消费满1000元的客户，在客户银行账户中存入10%的现金，在客户的积分卡中存入10%的积分，并赠送2'家庭卡';

顾客在店内消费服务项目时，积分额度可全额使用现金，购买商品50%可使用现金；

4、银行现金账户中的金额由客户自行支配，作为客户的保险基金或子女教育基金。

注：每张家庭卡可享受2次免费看护服务，本人不可使用。

对比方法：

其方针大致如下：

1、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；

2、美容院年卡20__元1张的方案，现场送价值600礼盒一个； 第二年仅需1元可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）

解释：就客户而言美容院搞促销，他们更喜欢比较和利用。 其实政策设计就是让客户选择第二种方式，而是使用第一种方式进行比较。

比如美容院设计一张1000元的卡和一张3000元的卡，1280元的卡和2880元的卡是有区别的，因为3000元是相对于1000元的，需要在至少三倍的优惠打动客户，区别于1280元卡和2880元卡。 该卡在客户眼中相当于2倍。 如果有3倍以上的收益，顾客就容易接受。

撕下方法：

其方针大致如下：

1、比如相关的减肥项目，号称100个项目用500元，但实际上从腹部到手臂到大腿，一次做10个地方，而且整套都是只相当于10倍；

2.如果客户能当场成交，赠品会根据不同的消费者多达五六种，而且金额会逐层递增，如迷你礼包、小礼品、附加次、多项、彩票等；

3、案例举例：美容院常用促销政策：年卡：20__元，赠送1000元产品，赠送10个手部护理

卵巢保养10次。 以后再寄多少，客户都会觉得羊毛是羊的，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对困难，这个政策可以转化为：

第一步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，活动当天开卡有效；

第二步：客户再充值500元，即可享受年卡，比之前的半年卡优惠一半。

第三步：如果客户更愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

解释：不要一次给别人好处； 也有利用女性一次消费多，买瘾的欲望；

点法：

其方针大致如下：

免费刷卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即美容院内所有项目均以积分计算，顾客刷卡消费。 但是也有一个问题，那就是积分等于具体的数量。 客户对单价非常清楚。 一般来说，改进方法如下：

例如，客户存款10000元，可获得2800积分，共计12800积分，沐浴28积分，花茶10积分，精油188积分。 很容易做到消费。

解释：趁客户懒结账消费，用积分消费工作。 总有时间可以花。 不像打折，养成习惯很麻烦。

现金方式：

其方针大致如下：

1、美容院年卡1380元，赠送价值700元礼盒一个；

2、美容院年卡20__元，立减30%，同时赠送700礼盒

3、美容院年卡20__元。 完成10次返现600元或旅游，同时赠送700礼盒

解释：这三种方案其实类似于美容院的盈利方式，只是第三种方式利用集中销售来吸引顾客的眼球，而且容易实现。

美容院9月促销计划4

九月（农历八月）：中秋教师节

主题：1. 喜花满月——家庭和睦，万事如意

2、尊敬老师——老师您辛苦了！ （老师专项行动）

活动时间：五天

地点：Ben & Body

活动对象：新老客户

所需道具及环境设置：主题轻松时尚，配饰色彩以柔和为主。

建议： 1、给老顾客送月饼等礼品。

2.凡是在店里做东西的顾客，都会送老公或者男朋友护肤品三次。

3、超标准体重30斤可免费尝试减肥3次。

4、如果打算在教师节举办活动，提前十天向幼儿园、大学、中学、小学寄送“礼品卡”，每人赠送减肥或美容用品

三次。 可以直接联系校领导，增加号召力。

促销方案

注：由于天气转凉，本月应多发月卡、半年卡，为淡季做准备。

10-11月（农历9-10月）：国庆节

主题： 1. 与全世界共庆——拥有美丽的身姿真好！

2、七日音乐“十月”，瘦身选美大赛又开始了； 更多美丽的女性将拥有完美的曲线。

活动时间：七至十五天

地点：Ben & Body

目标受众：新老客户及目标客户

所需道具及环境设置：以节日气氛为主题，饰品颜色以鲜艳为主。 室内悬挂国旗等装饰品。

建议： 1、提前在公共场所派发纸巾、传单、气球。

2、制作短期减肥卡——七日减肥，七日塑形。

3、尽量让客户买半年卡

美容院9月促销计划5

1.图像准备

打扮，打扮，30分钟准备，三秒打动，三分钟表达（言简意赅）。 把自己打扮得像个专家。

2、心理准备

做好充分的思想准备，打好仗，攻坚克难。 几天不卖不要脸色不好。 想给钱的人，一进来就感觉碰了霉运，立马就走。 任何时候都像迎战一样意气风发、激情澎湃，感染身边的每一个人，干得开心、开心、开心，也就是让自己的灵魂时刻跟上，享受其中。 开朗就像一块磁铁，它会把财富藏在无形中。

3、店内设施准备——营造温馨的美容护肤环境。

温馨，创新，硬件齐全——夏天空调，冬天暖气，这是最标准的设施，麻雀虽小，五脏俱全，顾客自备衣柜。

展示柜，高端产品以同系列为主，顾客首先看到的是高端产品，中低价位的产品稍微放低一点，展栏的最高处可以展示您的证书完成，照片，海报，荣誉证书。 产品一定要完整列出来，让人一看就会有购买的欲望。 妆容统一摆放，摆放一些绿色时尚的装饰品。 这套产品的优雅与高贵也体现了产品的纯净与安全。 夏天可以放一些带藤蔓的黄瓜，翠绿色呈现出一种环保和自然。 床品统一使用公司logo床罩、床单、毛巾（四姐订），体现专业。 至少两套，每周更换一次！

分享美容院各种印刷美容项目的传单，包括绿色美容产品。 让每一位顾客在进入护理前利用空闲时间阅读宣传资料，并在离开前将阅读过的宣传资料交给顾客进行完美美容。 美容师的口头产品推荐给顾客留下了听觉印象，而顾客收回的宣传资料在视觉上加深了这种印象。 此外，美容院相关产品的宣传海报应悬挂（张贴）在美容院显眼的位置。 相关产品质量检测证书和公司荣誉奖章，更能树立顾客尤其是国家级权威机构的美容信心。 颁发的证书将对吸引客户和销售产品起到很大的作用。 相关资料可在公司网站-研发机构网页下载打印。

4.店内物品准备

产品展示专用产品：洁面霜、洗面奶、水、牛奶、精华素、面霜、BB霜、氧气面罩、修眉刀、修眉夹、修眉剪、生理盐水、化妆棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等

五、专业知识准备

这是开业前所有准备工作中最重要的一点！ 没有这个项目，就什么都没有，也没有钱。 洗脸的步骤是否严谨流畅感人，按摩手法是否舒爽舒畅，让人流连忘返，对皮肤的判断是否准确，千万不能开错药方，否则会害人害己自己，将无法清理。 如果你没有能力以最快的速度练习和练习，光是心急是不行的。 熟能生巧。

6. 周密的策划是做好活动的基础

在试运营一到两个月的基础上，会发放大量的体验卡物品，让熟人朋友体验产品，而不是以卖货为主。 这是一个养鱼的过程，会为活动的赠品和赠品的价值做铺垫。 经历过眼火疗法后，想做这个项目。 每次收费15元。 体验水疗和皮肤冲洗，20元/次。 这样就为活动的赠送打下了良好的基础，在试运营期间做好客户引荐工作，看效果。

2个月后隆重开幕，主题以节日为主，提前3天贴出礼物和物品的海报，过期不售卖。

提前预测到店人数，一一打电话预约。 当天如何鼓励每一个做战前动员的人，如何鼓励下单的人，感谢来的经销商，汇报店内顾客的情况。 分工：

开单人员（热情、自信）、接待人员（店长）：熟悉客户情况、做好交接（作为示范人员）、产品示范人员（资深店长、经销商）、订单-压货人员（有一定销售经验的经销商）：熟悉当天的活动策划，善于塑造饰品价值，有一定的下单经验。

做好语言和人员配合，介绍情况，达成销售目标。 一般县城上午客流量不是很大，下午出结果，而乡镇上午人多，下午人少，但有一定的质量。 力求最大限度地向客户分销产品。 如果客户在经销商处没有按单，如果你很了解她，你一定要拉住她，不要放过她。 假装向经销商求情，要求多出货，以达到施压的目的。 单一目的。 配合好，时刻贴近，把握客户的心理和动向，看好经销商的眼光。

七、活动总结

最后总结一下当天的情况，是不是新客很多，我的销量不高？ 或者是销售额高但客户很少。 好消息是客户的数量。 开业半年之前，我们要查的是客户，不是钱，客户是延伸出来的财富。 哪个客户对什么样的产品有需求，但没有购买，一定要记录下来，继续做好后续的介绍和服务。 哪位顾客配了周保养没有日保养，给产品试用一下，用后返回效果。

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